L’azienda
MAHLWERK costruisce trituratori industriali e granulatori per l’industria del riciclo — circa 180 dipendenti, azienda familiare, export in oltre 20 paesi. La Polonia era il mercato di richieste in più rapida crescita: un flusso costante di lead, ma nessuno sul posto per trasformarli in ordini.
La sfida
La prima assunzione in un nuovo mercato non ha team locale, notorietà del marchio né playbook. Il profilo doveva unire una rete nel settore polacco dei rifiuti e del riciclo alla pazienza per cicli di vendita di beni strumentali di 6–12 mesi — e all’autonomia per costruire un’organizzazione nazionale da un home office.
Il nostro approccio
Il nostro team di Varsavia ha mappato sistematicamente il settore polacco del riciclo e delle tecnologie ambientali: 124 profili rilevanti tra concorrenti, gestori di impianti e segmenti di macchinari affini. Abbiamo contattato i candidati direttamente in polacco, valutato l’esperienza di ingresso nei mercati e presentato una prima shortlist di quattro profili in sei giorni. In parallelo, abbiamo affiancato MAHLWERK su benchmark retributivi e un modello di bonus in linea con il mercato polacco.
Il risultato
Il contratto è stato firmato alla settimana sette. In totale sono stati presentati nove candidati, quattro hanno raggiunto il round finale. Il primo ordine importante è arrivato al quinto mese — e alla fine del primo anno il nuovo Country Manager aveva già assunto due tecnici di assistenza.
«In una settimana avevamo sul tavolo profili che da soli non avremmo trovato in un anno. La qualità della shortlist ha deciso questa ricerca.»
