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Europa · 17+ mercati · Country Manager · Head of Sales

Agenzia di Recruiting Europea

JN Recruitment è un'agenzia di recruiting europea boutique di cui si fidano le aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo. Un unico partner per ogni mercato del continente: troviamo i Country Manager, gli Head of Sales e i Sales Manager che aprono l'Europa per voi — ricercati nella lingua locale, con benchmark calibrati su ogni mercato.

  • Inserimenti di vendita tecnica da Lisbona a Helsinki, da Dublino ad Atene
  • 100% vendite tecniche — macchinari, tecnologia industriale e riciclo
  • Ricerca in lingua locale e benchmark retributivi in ogni mercato europeo
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la vostra prima shortlist — in qualsiasi mercato europeo

17+ mercati

con competenza dedicata, dalla Germania alla Grecia

100% focus

su posizioni di vendita tecnica — nessun recruiting generalista

3 uffici

in Germania, Polonia e Cipro — le ricerche si svolgono nella lingua locale

Recruiting vendite in Europa

Un'unica agenzia di recruiting per ogni mercato europeo

L'Europa non è un mercato — sono trenta. Una macchina che si vende da sola in Germania ha comunque bisogno di una trattativa in francese in Francia, di una struttura retributiva a 14 mensilità in Spagna e di un calcolo del preavviso completamente diverso in Polonia. Le aziende che trattano l'Europa come un unico territorio assumono le persone sbagliate nei posti giusti; le aziende che assumono mercato per mercato vincono.

La maggior parte delle agenzie di recruiting europee impone una scelta: generalisti globali che coprono ogni paese ma non conoscono alcun settore, oppure boutique mono-paese da rieducare a ogni confine. Abbiamo costruito JN Recruitment per non essere né l'uno né l'altro. Come agenzia di recruiting boutique per l'Europa specializzata esclusivamente nelle vendite tecniche, siamo head hunter vendite in ogni mercato: gestiamo ogni ricerca con lo stesso team, lo stesso processo e la stessa profondità di settore — in tedesco per la Germania, in spagnolo per la Spagna, in polacco per la Polonia.

Che stiate entrando in Germania, sviluppando Francia e Spagna, oppure assumendo su più mercati contemporaneamente come parte di un'espansione internazionale: un solo briefing copre l'intero continente — e se i vostri piani vanno oltre l'Europa, la nostra struttura di recruiting globale prosegue da lì.

Posizioni che copriamo

Posizioni di vendita che ricerchiamo in tutta Europa

Dalla prima assunzione commerciale in un nuovo mercato a un'intera organizzazione di vendita europea — queste sono le posizioni di vendita tecnica che la nostra agenzia di recruiting europea copre, ciascuna selezionata per un'autentica mentalità da hunter.

Country Manager

La vostra prima assunzione in un nuovo mercato europeo: apre il paese, è responsabile della P&L, costruisce la base clienti e in seguito il team locale. L'inserimento da cui parte la maggior parte delle espansioni.

Head of Sales Europe / DACH / Nordics

Guida un'organizzazione di vendita multi-paese — con responsabilità regionale dal DACH ai paesi nordici fino a tutta l'Europa — e trasforma team nazionali frammentati in un'unica disciplina di pipeline.

Sales Manager

Caccia nuovo business OEM e clienti finali in un mercato definito: fiere di settore, gestione dei distributori e vendita diretta di macchinari e tecnologia industriale.

Area / Regional Sales Manager

Ruoli sul territorio in qualsiasi regione europea — Baviera, Catalogna, Slesia o Scania — a visitare stabilimenti e fabbriche settimana dopo settimana.

Business Development Manager

Apre nuovi segmenti e settori verticali oltre confine: impianti di riciclo, linee di automazione, tecnologia ambientale — ovunque si trovi il vostro prossimo mercato di crescita europeo.

Technical Sales Engineer

Vendita consulenziale di beni strumentali: lavoro di specifica con i team di ingegneria locali, demo tecniche e vendite di progetto a ciclo lungo nella lingua del cliente.

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Conoscenza del mercato

Assumere in Europa: cosa devono sapere i datori di lavoro

Ogni mercato europeo ha una propria logica retributiva, propri periodi di preavviso e una propria cultura del recruiting. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente prima di avviare una ricerca cross-border:

15–180

Giorni di preavviso, a seconda del mercato

La Spagna libera i candidati senior in appena 15 giorni; la Germania li trattiene abitualmente per tre-sei mesi. Pianificare le date di inizio in tutta Europa è un esercizio di sequenza — integriamo la realtà dei preavvisi in ogni piano di assunzione multi-mercato.

24

Lingue ufficiali UE — gli accordi si chiudono in quella locale

L'inglese vi porta a un incontro; la lingua locale vi porta l'ordine. Gestori di impianti e buyer tecnici negoziano in tedesco, francese, spagnolo, italiano o polacco — proprio per questo cerchiamo candidati e conduciamo i colloqui nella lingua di ogni mercato.

2×

Divario retributivo tra i mercati europei

Un Country Manager costa €150.000–200.000 di OTE in Germania e circa la metà in Polonia — a parità di calibro. Calibriamo ogni ruolo sul proprio mercato, così non pagate troppo a est né perdete candidati a ovest.

1

Un partner al posto di cinque agenzie nazionali

Incaricare un'agenzia diversa per ogni paese moltiplica commissioni, contatti e rischio di qualità. Un unico partner di recruiting europeo gestisce tutti i mercati con un solo processo — con un solo contratto, un solo referente e shortlist comparabili.

Benchmark retributivi

Stipendi di vendita in tutta Europa: benchmark Country Manager

Quanto costa la leadership commerciale in Europa? Benchmark retributivi lordi annui per un Country Manager in macchinari, tecnologia industriale e riciclo — tabelle complete per ogni ruolo sulle singole pagine paese:

Mercato — Country Manager Retribuzione base OTE (retribuzione target)
Germania €120.000 – 150.000 €150.000 – 200.000
Regno Unito £90.000 – 120.000 £120.000 – 165.000
Francia €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Paesi Bassi €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Italia €100.000 – 130.000 €130.000 – 170.000
Spagna €90.000 – 120.000 €120.000 – 160.000
Polonia PLN 360.000 – 480.000 PLN 480.000 – 650.000

Fonte: dati di collocamento e interviste JN Recruitment, vendite B2B industriale. Le regioni delle capitali si posizionano tipicamente il 10–15% sopra la media nazionale — benchmark completi per ogni ruolo sulle singole pagine paese.

Domande frequenti: Europa

Recruiting europeo: domande frequenti

Prenota una call di 30 min

Siamo un'agenzia boutique di recruiting europea specializzata in vendite tecniche: troviamo Country Manager, Head of Sales, Sales Manager, Area e Regional Sales Manager e Sales Engineer per aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo in tutta Europa. Ogni mandato è un executive search completo — approccio diretto a candidati con comprovata esperienza, interviste strutturate e verifica delle referenze nella lingua locale, benchmark retributivo per mercato, e supporto durante l'offerta e la firma.

Conduciamo ricerche in tutto il continente, con competenza di mercato dedicata per Germania, Austria, Svizzera, Regno Unito, Irlanda, Paesi Bassi, Belgio, Francia, Spagna, Portogallo, Italia, Polonia, Cechia, Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia, Grecia e Cipro. Ogni mercato ha una propria pagina con posizioni, dati sul recruiting e benchmark retributivi — e se il vostro mercato target non è elencato, lo copriamo comunque con lo stesso processo.

Esclusivamente nicchie industriali B2B: costruzione di macchinari e impianti, tecnologia di packaging e processo, automazione, componentistica industriale, e tecnologia del riciclo e ambientale. Questo focus significa che conosciamo già candidati, livelli retributivi e concorrenti nella vostra nicchia — in ogni mercato europeo, non solo in uno.

Le agenzie generaliste globali coprono ogni funzione, dalla finanza all'IT — i talenti di vendita tecnica nelle nicchie industriali raramente rispondono ai loro annunci. Un'agenzia di recruiting europea specializzata avvia ogni ricerca con una rete già esistente di Country Manager, Head of Sales e Sales Engineer nel vostro settore, conosce il compenso realistico per ogni ruolo in ogni mercato, ed è in grado di valutare un track record nella vendita di beni strumentali invece di abbinare parole chiave nei CV.

Per una nicchia definita, sì — è proprio il senso del nostro modello. Non pretendiamo di coprire ogni funzione in ogni paese; ci concentriamo sulle vendite tecniche nel B2B industriale, ovunque in Europa. Le ricerche sono condotte dai nostri uffici in Germania, Polonia e Cipro da consulenti che lavorano nella lingua del mercato target, con lo stesso processo e lo stesso standard di qualità da Lisbona a Helsinki.

Il processo di base è ovunque lo stesso: briefing, mappatura del mercato, approccio diretto, interviste strutturate, shortlist, supporto nell'offerta. Ciò che cambia per ogni mercato è tutto il contesto — periodi di preavviso che vanno dai 15 giorni in Spagna ai sei mesi in Germania, strutture retributive come le 14 mensilità spagnole, la cultura dei consigli di fabbrica, le aspettative sull'auto aziendale. Il compito di un'agenzia di recruiting europea è mantenere il processo coerente adattando ogni dettaglio al mercato locale.

In genere ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane, indipendentemente dal mercato, e la maggior parte delle posizioni viene firmata entro 6–10 settimane. Il tempo di inizio dipende poi dai periodi di preavviso locali — un candidato spagnolo può iniziare entro un mese dalla firma, mentre uno tedesco può richiedere uno o due trimestri. Per i piani multi-mercato sequenziamo le ricerche affinché l'intero team si inserisca nell'ordine giusto.

Sì — le ricerche parallele su più mercati sono uno dei motivi principali per cui i clienti scelgono un'agenzia di recruiting europea invece di boutique specifiche per paese. Un solo briefing copre tutti i mercati target; ottenete shortlist comparabili, un solo referente e reportistica consolidata. Configurazioni tipiche: Country Manager per tre mercati contemporaneamente, oppure un Head of Sales Europe più le prime due assunzioni nazionali sotto di lui.

No — la maggior parte degli ingressi sul mercato inizia senza. La vostra prima assunzione in un nuovo mercato europeo può essere impiegata tramite un Employer of Record o una società UE già esistente, mentre la filiale locale viene costituita. Vi consigliamo su cosa i migliori candidati in ogni mercato sono disposti ad accettare e strutturiamo le offerte di conseguenza.

Le agenzie di recruiting europee serie lavorano su base success-based, con commissioni calcolate come percentuale della retribuzione annua del candidato inserito — e non addebitano mai nulla ai candidati. Discutiamo apertamente il modello esatto durante il briefing, incluso cosa succede se un inserimento non funziona. Ciò che evitate con un unico partner europeo: pagare cinque agenzie diverse con cinque commissioni minime diverse per una sola espansione.

In tutta Europa

Un unico metodo di recruiting vendite, per ogni mercato europeo

La stessa ricerca specializzata nelle vendite tecniche apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui vi state espandendo.

Assumete in più mercati contemporaneamente?

Assumete a livello dirigenziale? La nostra practice di executive search:

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Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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