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Executive Search · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales

Executive Search Firm per l'Europa

JN Recruitment è l'agenzia boutique di executive search per aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo. Ricopriamo le posizioni di leadership da cui dipende il vostro fatturato europeo — Managing Director, Country Manager, Head of Sales e Sales Director — tramite ricerca retained confidenziale, condotta nella lingua locale di ogni mercato.

  • Executive search retained — approccio diretto, mai annunci di lavoro
  • 100% B2B industriale — macchinari, tecnologia industriale e riciclo
  • Mandati di leadership da Lisbona a Helsinki, ricercati nella lingua locale
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la vostra prima shortlist — anche su mandati di leadership confidenziali

2 livelli

di leadership — dal Managing Director a Head of Sales e Country Manager

17+ mercati

con competenza di mercato dedicata, dalla Germania alla Grecia

3 uffici

in Germania, Polonia e Cipro — ricerche condotte nella lingua locale

Agenzia di executive search

Un'agenzia boutique di executive search per la leadership industriale

L'executive search non è solo successione di CEO. I mandati che decidono se il vostro business europeo cresce si collocano al primo e al secondo livello di leadership: il Managing Director della vostra filiale tedesca, il Country Manager che apre la Francia, l'Head of Sales che trasforma un gruppo di venditori sul campo in una macchina da pipeline. Queste persone sono occupate, discrete e corteggiate — non leggono annunci di lavoro, e non parlano con agenzie di cui non hanno mai sentito parlare.

Come agenzia boutique di executive search focalizzata esclusivamente su macchinari, tecnologia industriale e riciclo, iniziamo ogni mandato con una rete che esiste già: i Managing Director, i Country Manager e i Sales Director della vostra nicchia, in tutta Europa. Li contattiamo direttamente e in modo confidenziale, da consulente a dirigente, con un mandato concreto — in tedesco per la Germania, in francese per la Francia, in polacco per la Polonia. Ogni shortlist arriva con track record di P&L e di beni strumentali verificati, referenziati all'interno del settore.

Il modello è retained: ci affidate un mandato esclusivo, noi ci impegniamo su un risultato — lo standard per le posizioni di leadership, e il motivo per cui i candidati seri accettano anche solo di parlarci (il nostro glossario spiega retained vs. contingency nel dettaglio). E quando un mandato copre più mercati contemporaneamente, lo stesso team lo gestisce come un'unica ricerca — scoprite come lavoriamo come agenzia di recruiting europea.

Posizioni che copriamo

Posizioni di leadership che ricerchiamo in tutta Europa

Dal Managing Director di una filiale europea all'Head of Sales di un singolo mercato — queste sono le posizioni di leadership e direzione commerciale che la nostra practice di executive search ricopre, ciascuna referenziata all'interno del settore.

Managing Director / General Manager

Guida una filiale nazionale o un'unità europea a 360 gradi: P&L, team, clienti e il rapporto con la casa madre. La ricerca più rilevante — e più confidenziale — che un produttore possa commissionare.

Country Manager

La vostra prima assunzione di leadership in un nuovo mercato: apre il Paese, conquista i clienti di riferimento, costruisce l'organizzazione locale — spesso il ponte tra le vendite export e una vera filiale.

Head of Sales / Sales Director

Guida un'organizzazione di vendita nazionale: successione di un responsabile commerciale di lunga data, struttura dei key account, potere di pricing e disciplina di pipeline. Il classico mandato di executive search di secondo livello.

Head of Sales Europe / VP Sales

Leadership commerciale multi-paese — DACH, Nordics, EMEA o l'intera Europa: allinea team nazionali, distributori e canali OEM in un unico numero di cui il board può fidarsi.

Business Unit / Division Director

Responsabile di una linea di prodotto o divisione su più mercati: strategia, interfaccia con l'ingegneria e risultati commerciali per una parte del portafoglio — una ricerca che richiede una conoscenza profonda della nicchia, non un database.

Head of Service & After-Sales

Guida il business dell'installato — contratti di assistenza, ricambi, retrofit: il motore di marginalità di ogni azienda di macchinari, e un mercato di leadership con talenti cronicamente scarsi.

I nostri settori

Tre industrie. Una specializzazione: vendite tecniche.

Copriamo esclusivamente ruoli tecnici di vendita e di direzione in tre industrie — di cui conosciamo nel dettaglio prodotti, attori e percorsi di carriera.

Fila di presse industriali in un capannone di produzione

Macchinari e impiantistica

Presse, centri di lavoro, linee di produzione complete: troviamo le persone che vendono, installano e assistono beni strumentali in tutta Europa.

Scopri il settore
Primo piano di un mandrino di fresatrice CNC su un pezzo in acciaio

Tecnologia industriale

Automazione, tecnica degli azionamenti, HVAC, trattamento di aria e acqua — i prodotti tecnici richiedono venditori con mentalità da hunter che parlino la lingua degli ingegneri.

Scopri il settore
Benna a polipo che movimenta rottami metallici in un impianto di riciclo

Riciclo e tecnologie ambientali

Trituratori, granulatori, impianti di selezione e trattamento: macchine che trasformano i rifiuti in materia prima — un mercato di cui conosciamo i protagonisti.

Scopri il settore

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Come funziona l'executive search

Assumere leadership in Europa: cosa devono sapere i datori di lavoro

I mandati executive seguono regole diverse rispetto al recruiting di livello operativo — per confidenzialità, periodi di preavviso e modalità decisionale dei candidati. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente prima di avviare una ricerca di leadership:

~90%

I dirigenti sono candidati passivi

I Managing Director e i Sales Director in carica non consultano le job board — rispondono a un approccio credibile e confidenziale da parte di chi conosce il loro settore. Ecco perché l'executive search è ricerca diretta: identificare, contattare, convincere. Gli annunci selezionano chi sta cercando; la ricerca diretta seleziona chi è il migliore.

3–12

Mesi di preavviso a livello di leadership

I dirigenti senior in Europa hanno periodi di preavviso da tre mesi fino a un anno intero — i contratti da Geschäftsführer tedeschi arrivano spesso a dodici. Le ricerche di leadership partono quindi prima di quanto la maggior parte delle aziende si aspetti, e manteniamo i candidati firmati impegnati per tutta la transizione.

NDA

La successione confidenziale è la norma

Molti mandati executive sostituiscono un titolare non ancora informato, o preparano una successione di cui il mercato non deve venire a conoscenza. Conduciamo queste ricerche senza nominare la vostra azienda fino alla fase di shortlist — le conversazioni con i candidati avvengono sotto NDA, le referenze vengono raccolte senza scatenare voci.

Retained

Come si affidano le ricerche di leadership serie

L'executive search è retained: un mandato esclusivo con un processo strutturato e un impegno da entrambe le parti — non una corsa ai CV tra cinque agenzie. Retained è ciò che rende possibili discrezione, copertura sistematica del mercato e consulenza onesta ai candidati; il recruiting a contingency seleziona per velocità, non per il miglior dirigente.

Benchmark retributivi

Retribuzioni dirigenziali in Europa: benchmark Country Manager

Quanto costa la leadership industriale in Europa? Benchmark retributivi lordi annui per un Country Manager in macchinari, tecnologia industriale e riciclo — tabelle complete per ruolo su ogni pagina di mercato:

Mercato — Country Manager Retribuzione base OTE (retribuzione target)
Germania €120.000 – 150.000 €150.000 – 200.000
Regno Unito £90.000 – 120.000 £120.000 – 165.000
Francia €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Paesi Bassi €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Italia €100.000 – 130.000 €130.000 – 170.000
Spagna €90.000 – 120.000 €120.000 – 160.000
Polonia PLN 360.000 – 480.000 PLN 480.000 – 650.000

Fonte: dati di collocamento e interviste JN Recruitment, B2B industriale. I pacchetti da Managing Director si collocano tipicamente il 25–50% sopra il livello Country Manager nello stesso mercato; le regioni capitali si posizionano il 10–15% sopra la media nazionale.

Domande frequenti: Executive Search

Executive Search: domande frequenti

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Siamo un'agenzia boutique di executive search per aziende industriali: ricopriamo posizioni di leadership — Managing Director, General Manager, Country Manager, Head of Sales, Sales Director, VP Sales, Business Unit Director — per aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo in tutta Europa. Ogni mandato è una ricerca diretta retained: mapping sistematico del mercato, approccio confidenziale a dirigenti con comprovata esperienza, interviste strutturate e referenze di settore nella lingua locale, e supporto durante l'offerta, le dimissioni e il periodo di preavviso fino all'effettivo inizio del dirigente.

No — è un equivoco comune. L'executive search copre il primo e il secondo livello di leadership: accanto a Managing Director e CEO di filiali, i mandati classici sono Head of Sales, Sales Director, Country Manager e responsabili di Business Unit — posizioni con responsabilità di P&L o di fatturato che non si possono ricoprire tramite annunci di lavoro. Nelle aziende industriali, una ricerca per Head of Sales è executive search a tutti gli effetti: confidenziale, diretta, con referenze verificate a livello di leadership.

Esclusivamente B2B industriale: costruzione di macchinari e impianti, tecnologia del packaging e di processo, automazione e tecnologia industriale, componentistica industriale, e tecnologia del riciclo e ambientale. Questo focus è il punto — conosciamo già i Managing Director, i Sales Director e i Country Manager emergenti di queste nicchie in tutta Europa prima della vostra call di briefing, e sappiamo valutare un track record di P&L in beni strumentali invece di abbinare parole chiave.

Metodo e livello. Un'agenzia di recruiting lavora tipicamente a contingency — pagata a risultato, spesso in competizione con altre agenzie, più efficace per ruoli specialistici o operativi. L'executive search è retained ed esclusivo: una ricerca diretta, sistematica e confidenziale per posizioni di leadership, con un processo vincolante invece di una corsa ai CV. Gestiamo entrambi i modelli — executive search per i ruoli di leadership, e recruiting vendite specializzato per il team sottostante — così avete un unico partner per l'intera organizzazione commerciale.

Le grandi firm globali di search eccellono a livello di board e coprono ogni funzione — ma il vostro Head of Sales per la tecnologia di granulazione non è il loro punto di forza. Una boutique con focus settoriale totale avvia la ricerca dall'interno della vostra nicchia: conosciamo già i candidati, i loro datori di lavoro, i loro numeri e la loro reputazione. Lavorate direttamente con il consulente che segue il vostro mandato — non con un partner che vende e un researcher che non incontrerete mai — a fee ben inferiori al livello delle grandi firm.

In cinque fasi: un briefing approfondito su ruolo, contesto e profilo di successo; mapping sistematico di ogni azienda e dirigente rilevante nel mercato target; approccio diretto confidenziale e interviste strutturate; una shortlist di tre-cinque candidati referenziati con la nostra valutazione scritta; e supporto durante offerta, contratto, dimissioni e periodo di preavviso. Ricevete un reporting di avanzamento fisso durante tutto il processo — e una prima shortlist tipicamente entro due-quattro settimane.

Sì — una larga parte dei mandati executive è confidenziale: sostituzione di un titolare non ancora informato, preparazione di una successione, o ingresso in un mercato prima che i concorrenti ne vengano a conoscenza. Contattiamo i candidati senza nominarvi, lavoriamo sotto NDA e riveliamo la vostra identità solo ai dirigenti in shortlist, seriamente interessati, nella fase concordata. La discrezione è uno dei motivi principali per cui le ricerche di leadership vengono affidate in modalità retained.

Tutti i mercati europei, con pagine di mercato dedicate e benchmark retributivi in fase di rollout Paese per Paese — la Germania è live, altri mercati seguiranno. Le ricerche sono condotte dai nostri uffici in Germania, Polonia e Cipro, da consulenti che lavorano nella lingua del mercato target. Per i mandati che coprono più Paesi contemporaneamente — un Managing Director Europe più i primi Country Manager sottostanti — un unico briefing copre l'intera ricerca.

Una prima shortlist arriva tipicamente entro 2–4 settimane, e la maggior parte dei mandati di leadership viene firmata entro 6–12 settimane. La variabile è la data di inizio: i periodi di preavviso a livello dirigenziale vanno da tre a dodici mesi a seconda del mercato e del contratto. Per questo la pianificazione della successione dovrebbe partire prima di quanto sembri necessario — ed è per questo che manteniamo i dirigenti firmati coinvolti e protetti da controfferte fino al primo giorno.

L'executive search retained viene remunerato come percentuale della retribuzione annua totale del dirigente collocato, tipicamente strutturata in fasi lungo il mandato invece che a puro risultato. Come boutique ci collochiamo ben al di sotto dei livelli di fee delle grandi firm globali — e non addebitiamo mai nulla ai candidati. Mettiamo il modello esatto sul tavolo in modo trasparente durante il briefing, incluso cosa succede se un inserimento non funziona.

In tutta Europa

Un’unica practice di executive search, per ogni mercato europeo

La stessa ricerca retained di leader apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui assumete.

State costruendo il team di vendita sotto il leader?

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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