Recruitment Valuta la tua posizione

Tecnologia industriale · Vendite e service

Recruiting commerciale per la tecnologia industriale in Europa

JN Recruitment è la società boutique di ricerca personale per la tecnologia industriale. Troviamo i commerciali con mentalità da hunter che vendono automazione, azionamenti, HVAC e trattamento acque agli ingegneri — in tutta Europa, con ricerche condotte nella lingua locale.

  • Automazione, azionamenti, sensori, HVAC, trattamento aria e acqua — conosciamo i prodotti
  • 100% vendite tecniche e service — niente recruiting generalista
  • Ricerca diretta in oltre 30 mercati europei, con benchmark per paese
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la prima shortlist di candidati commerciali qualificati nella tecnologia industriale

6–10 settimane

dal briefing alla firma del contratto — tipico nella tecnologia industriale

100% focus

vendite tecniche e service — niente recruiting generalista

30+ mercati

mercati europei in cui piazziamo commerciali della tecnologia industriale

Business di prodotto e di progetto

Un recruiting costruito per la tecnologia industriale

Le vendite nella tecnologia industriale vivono tra due mondi: prodotti a catalogo venduti tramite la distribuzione da un lato, sistemi ingegnerizzati con lunghi cicli di design-in dall’altro. Un azionamento, un sensore o un’unità di trattamento aria raramente si vincono solo sul prezzo — il buyer è un progettista o un gestore di impianto, e vince il commerciale che sa dimensionare una soluzione, argomentare il costo del ciclo di vita e restare credibile davanti a un pubblico tecnico.

Questo profilo non risponde agli annunci — e infatti non ne pubblichiamo. Come head hunter boutique per la tecnologia industriale contattiamo direttamente professionisti con risultati dimostrati: commerciali con relazioni con OEM, distributori, progettisti e clienti finali nel vostro campo di prodotto, capaci di far crescere sia il business a progetto sia il fatturato ricorrente di prodotto. Ogni candidato viene valutato sul vostro portafoglio, ogni shortlist confrontata con la realtà salariale locale.

Che vi serva un Area Sales Manager per gli azionamenti in Italia, un Key Account Manager per il business OEM in Germania o un Country Manager per aprire la Francia: conduciamo la ricerca nella lingua del mercato — e vi presentiamo persone che hanno già venduto tecnologia industriale esattamente a questi buyer.

Segmenti coperti

Dal singolo componente al sistema completo

La tecnologia industriale abbraccia decine di mondi di prodotto — ognuno con i suoi canali, i suoi progettisti e le sue logiche d’acquisto. Questi sono i segmenti per cui reclutiamo ogni settimana:

Automazione e robotica

Tecnica di controllo, robotica, visione artificiale e software — venduti a OEM, integratori e clienti finali.

Azionamenti e tecnologia dei fluidi

Azionamenti elettrici, riduttori, idraulica e pneumatica — il classico business di design-in con OEM e distributori.

Sensori e tecnica di misura

Sensoristica, strumentazione e analisi di processo — specificati dagli ingegneri, venduti in modo consulenziale.

HVAC e refrigerazione

Riscaldamento, ventilazione, climatizzazione e freddo — business a progetto con progettisti, installatori e gestori.

Trattamento aria e acqua

Filtrazione, pompe, aria compressa e trattamento acque — tecnologie spinte da efficienza e regolamentazione.

Componenti e business OEM

Componenti tecnici venduti ai costruttori di macchine — lunghi cicli di design-in, poi anni di fornitura di serie.

Robot industriali gialli in una cella di assemblaggio automatizzata su una linea di produzione

Tra prodotto e progetto

La migliore tecnologia non si vende da sola. Noi troviamo le persone che la vendono.

Posizioni che copriamo

Posizioni vendite e service che reclutiamo

Dal primo commerciale in un mercato a un’organizzazione di vendita europea — queste sono le posizioni che le aziende di tecnologia industriale ci affidano:

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Hunter sul territorio per prodotti e sistemi tecnici — vendita diretta, gestione dei distributori e acquisizione di nuovi clienti.

Key Account Manager OEM

Guida il ciclo di design-in presso costruttori di macchine e OEM: dalla prima specifica al contratto di fornitura di serie.

Country Manager

Il primo inserimento in un nuovo mercato: apre il paese, risponde del P&L, costruisce il portafoglio clienti e poi il team locale.

Head of Sales / Direttore Vendite

Guida e professionalizza un’organizzazione esistente — strategia di canale, key account, pricing e qualità del forecast.

Technical Sales / Application Engineer

Vendita consulenziale di prodotti ad alto contenuto tecnico: dimensionamento, specifiche, demo e supporto tecnico alla rete di vendita.

Service Manager / Responsabile Aftermarket

Costruisce il P&L dell’aftermarket: assistenza sul campo, contratti di manutenzione, ricambi e soddisfazione del cliente.

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Tecnologia industriale Q&A

Recruiting nella tecnologia industriale: domande frequenti

Prenota una call di 30 min

Vendite tecniche e direzione commerciale lungo tutta l’organizzazione: Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Key Account Manager OEM, Country Manager, Head of Sales e Technical Sales o Application Engineer — più il lato aftermarket, dal Service Manager al responsabile Aftermarket. I clienti tipici producono automazione, azionamenti, sensori, HVAC o trattamento aria e acqua e vendono agli ingegneri in tutta Europa.

Sì. La tecnologia industriale si vende attraverso ogni canale — direttamente ai clienti finali, tramite reti di distributori e come business di design-in con gli OEM. Reclutiamo per tutti e tre: commerciali di zona che gestiscono i distributori, key account manager che presidiano le relazioni OEM e hunter che aprono direttamente i clienti finali. Nel briefing chiariamo quale mix di canali la posizione presidia — e valutiamo i candidati esattamente su quell’esperienza.

Tutta Europa. La maggior parte dei mandati si concentra su area DACH, Spagna, Francia, Italia, Polonia e paesi nordici; le ricerche sono condotte nella lingua locale da consulenti che lavorano quel mercato ogni giorno. In un ingresso di mercato consigliamo anche su modello contrattuale, pacchetti abituali e aspettative dei migliori candidati del paese.

Di norma ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane e la maggior parte dei mandati si firma entro 6–10 settimane. Lavoriamo ogni settimana su mandati di tecnologia industriale: conosciamo gli attori, i distributori e i candidati di ogni nicchia di prodotto — esattamente ciò che accorcia una ricerca.

Lavoriamo esclusivamente posizioni tecniche di vendita e service in tre nicchie industriali — la tecnologia industriale è una di queste. Questo focus significa che parliamo la lingua dei vostri prodotti, valutiamo la profondità tecnica invece delle parole chiave del CV e portiamo una rete attiva invece di un database. Come boutique lavorate direttamente con il consulente che conduce la vostra ricerca.

Copri subito i tuoi ruoli chiave nelle vendite.

Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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