Austria · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager
JN Recruitment è l'agenzia boutique di recruiting vendite in Austria di cui si fidano aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo. Troviamo i Country Manager, gli Head of Sales e i Sales Manager che conquistano il mercato austriaco — ricercati da madrelingua tedeschi, calibrati sulla realtà del Kollektivvertrag austriaco.
per la vostra prima shortlist di candidati austriaci qualificati
dal briefing alla firma del contratto — le date di preavviso a fine trimestre rendono utile pianificare per tempo gli inserimenti austriaci
su posizioni di vendita tecnica — nessun recruiting generalista
europei coperti, l'Austria tra i più richiesti
Head hunter vendite Austria
Vista dalla Germania, l'Austria sembra ingannevolmente familiare — stessa lingua, settori simili, un confine di distanza. Eppure le aziende che la trattano come un diciassettesimo Bundesland perdono candidati in fretta: l'Austria ha propri contratti collettivi, una propria struttura retributiva con quattordici mensilità annue, e un proprio galateo delle assunzioni, in cui titoli, discrezione e raccomandazione personale contano più che in Germania. La sostanza industriale è reale — macchinari e impiantistica intorno a Linz, automotive e green tech in Stiria, e centinaia di leader di nicchia orientati all'export in mezzo.
Ecco perché gestiamo l'Austria come un mercato a sé, non come un'appendice tedesca. Come head hunter specializzato in vendite Austria, i nostri consulenti madrelingua tedeschi contattano direttamente professionisti di vendita tecnica con comprovata esperienza — persone che conoscono il Kollektivvertrag sotto cui assumono i loro clienti, che hanno venduto beni strumentali attraverso i cicli decisionali austriaci, e che spesso portano con sé un secondo asset: esperienza CEE. Vienna è il trampolino da cui molti gruppi industriali gestiscono l'Europa dell'Est, e i migliori responsabili vendite austriaci lo riflettono.
Che vi serva un primo Country Manager per aprire l'Austria — o l'Austria e la regione CEE in un unico mandato — o un Head of Sales che affini un team già esistente a Linz o Graz: il nostro executive search vendite per la leadership commerciale in Austria è costruito per un solo risultato — la responsabilità sul fatturato nelle mani giuste.
Posizioni che copriamo
Dalla prima assunzione commerciale sul mercato fino a un'organizzazione di vendita CEE basata a Vienna — queste sono le posizioni di vendita tecnica che la nostra agenzia di recruiting copre in Austria, ciascuna selezionata per un'autentica mentalità da hunter.
La vostra prima assunzione sul mercato: apre l'Austria, è responsabile della P&L, costruisce la base clienti — e frequentemente porta con sé un mandato CEE da Vienna. La posizione da cui parte la maggior parte dei clienti.
Posizioni, retribuzioni & recruitingGuida e professionalizza un'organizzazione di vendita austriaca già esistente — spesso con responsabilità su filiali e distributori dell'Europa dell'Est gestiti da Vienna.
Acquisisce nuovo business OEM e clienti finali su scala nazionale: fiere di settore, visite in stabilimento e vendita diretta di macchinari e tecnologia industriale dal Vorarlberg al Burgenland.
Ruoli sul territorio con responsabilità di area — la cintura dei macchinari dell'Alta Austria, il cluster automotive della Stiria, o le province occidentali verso Germania, Svizzera e Italia.
Posizioni, retribuzioni & recruitingApre nuovi segmenti e verticali: impianti di riciclo, progetti green tech, linee di automazione — ovunque si trovi il vostro prossimo mercato di crescita austriaco.
Posizioni, retribuzioni & recruitingVendita consulenziale di beni strumentali: lavoro di specifica con i team di ingegneria austriaci, demo tecniche e vendite di progetto a ciclo lungo.
Posizioni, retribuzioni & recruitingConoscenza del mercato
Lingua tedesca non significa regole tedesche — il rapporto di lavoro austriaco segue una logica propria, dal Kollektivvertrag alle date di preavviso a fine trimestre. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente prima di avviare una ricerca in Austria:
Gli stipendi lordi austriaci vengono pagati in 14 mensilità — dodici mensilità ordinarie più l'Urlaubsgeld in estate e il Weihnachtsgeld a fine anno, ancorati al Kollektivvertrag e tassati in modo favorevole. Indichiamo sempre il lordo annuo, così le vostre offerte per l'Austria restano confrontabili con il resto d'Europa.
Quasi ogni dipendente austriaco è coperto da un Kollektivvertrag di settore che fissa retribuzioni minime per classificazione del ruolo ed esperienza, oltre agli aumenti annui. I pacchetti reali del vendite tecnico si collocano ben sopra il minimo KV — ma la classificazione corretta deve comunque comparire nel contratto, e i candidati la verificheranno.
I dipendenti possono tipicamente dimettersi con un mese di preavviso a fine mese, ma il preavviso a carico del datore di lavoro va da sei settimane fino a cinque mesi con l'anzianità — tradizionalmente efficace a fine trimestre salvo diversa indicazione contrattuale. In pratica, i candidati austriaci senior si rendono spesso disponibili a date trimestrali, quindi le date di inizio vanno pianificate, non sperate.
Il periodo di prova in Austria è limitato a un mese — molto più breve che in Germania o Spagna — quindi l'onboarding deve convincere rapidamente. I contratti manageriali e commerciali sono comunemente "All-in", con gli straordinari inclusi nella retribuzione annua, e l'auto aziendale è lo standard atteso nel vendite sul campo austriaco.
Benchmark retributivi
Quanto costa il talento commerciale in Austria? Retribuzioni lorde annue in EUR per ruoli di vendita tecnica in macchinari, tecnologia industriale e riciclo — 14 mensilità consolidate, auto aziendale esclusa:
| Posizione | Retribuzione base | OTE (retribuzione target) |
|---|---|---|
| Country Manager Austria | €95.000 – 125.000 | €125.000 – 165.000 |
| Head of Sales Austria | €85.000 – 110.000 | €110.000 – 150.000 |
| Sales Manager Austria | €60.000 – 80.000 | €75.000 – 105.000 |
| Business Development Manager | €55.000 – 70.000 | €70.000 – 95.000 |
| Area / Regional Sales Manager | €50.000 – 65.000 | €65.000 – 85.000 |
| Technical Sales Engineer | €48.000 – 62.000 | €58.000 – 78.000 |
Fonte: dati di collocamento e interviste JN Recruitment, vendite B2B industriale, Austria. I ruoli basati a Vienna con responsabilità CEE si collocano il 10–15% sopra la media nazionale.
Domande frequenti: Austria
Come agenzia boutique di recruiting vendite per l'Austria, gestiamo l'intero executive search per i ruoli di vendita tecnica: approccio diretto a candidati con comprovata esperienza, interviste strutturate e verifica delle referenze in tedesco madrelingua, benchmark retributivo calibrato sulla prassi austriaca di Kollektivvertrag e contratti All-in, oltre al supporto durante la negoziazione dell'offerta e la firma. Ogni mandato è seguito dall'inizio alla fine dal consulente che ha raccolto il vostro briefing — nessun database di CV, nessuna ripubblicazione su job board.
Copriamo ruoli di vendita tecnica e leadership commerciale in tutta l'Austria: Country Manager Austria, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager e Technical Sales Engineer. I mandati tipici riguardano la prima o la principale assunzione commerciale di un'azienda di macchinari, tecnologia industriale o riciclo — spesso con una dimensione CEE, poiché molti clienti gestiscono l'Europa dell'Est da Vienna.
Esclusivamente nicchie industriali B2B: costruzione di macchinari e impianti — incluso il denso cluster intorno a Linz e all'Alta Austria — automotive e tecnologia green in Stiria, automazione, componentistica industriale, e tecnologia del riciclo e ambientale. Questo focus significa che conosciamo già candidati, retribuzioni e concorrenti nella vostra nicchia austriaca.
Le agenzie generaliste in Austria coprono ogni funzione, dalla finanza all'IT — e il talento di vendita tecnica di cui avete bisogno raramente risponde ai loro annunci. Un'agenzia di recruiting vendite specializzata per l'Austria avvia ogni ricerca con una rete già esistente di Country Manager, Head of Sales e Sales Engineer nella vostra nicchia, sa cosa pagano realmente il Kollektivvertrag rilevante e i pacchetti All-in, e sa valutare un track record nella vendita di beni strumentali invece di limitarsi ad abbinare parole chiave su un CV.
I nostri uffici sono in Germania, Polonia e Cipro — con sede centrale a Mannheim, a due ore dal confine austriaco. Le ricerche per l'Austria sono condotte da consulenti madrelingua tedeschi che lavorano quotidianamente su questo mercato: approccio diretto e interviste in tedesco, referenze verificate con contatti dell'industria austriaca, colloqui con i candidati in videochiamata o alle fiere di settore. Ottenete profondità linguistica madrelingua senza pagare il generalismo di un'agenzia locale.
In genere ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane, e la maggior parte delle posizioni austriache viene firmata entro 8–12 settimane. La variabile da pianificare è la data di inizio: i periodi di preavviso a carico del datore di lavoro arrivano fino a cinque mesi con l'anzianità, e le date di cessazione a fine trimestre sono ancora comuni nei contratti austriaci — quindi i candidati senior iniziano spesso a date trimestrali. Integriamo questo aspetto in ogni piano di ricerca austriaco fin dal primo giorno.
Un Sales Manager nel B2B industriale austriaco guadagna tipicamente €60.000–80.000 di fisso e €75.000–105.000 a target, lordo annuo. Un Country Manager Austria arriva a €125.000–165.000 di OTE, un Technical Sales Engineer a €58.000–78.000. Gli stipendi austriaci sono pagati in 14 mensilità e qui indicati come lordo annuo consolidato; l'auto aziendale è standard nei ruoli sul campo. Calibriamo ogni mandato prima di avviare la ricerca.
Nei settori austriaci orientati all'export, i responsabili vendite parlano generalmente un inglese solido — è un requisito standard nelle nostre ricerche per l'Austria e lo verifichiamo in ogni colloquio. La vendita quotidiana, tuttavia, avviene in tedesco, e molti candidati austriaci senior portano con sé un terzo asset: esperienza operativa nei mercati CEE come Cechia, Ungheria e Polonia, esattamente ciò di cui hanno bisogno i ruoli regionali basati a Vienna.
Sì — è il punto di partenza tipico di un ingresso sul mercato. La vostra prima assunzione austriaca può essere impiegata tramite un Employer of Record, una gestione paghe locale o una società tedesca o UE già esistente, mentre la vostra GmbH austriaca viene costituita. Vi consigliamo su cosa i migliori candidati in Austria sono disposti ad accettare — inclusa la corretta classificazione KV e la struttura a 14 mensilità — e modelliamo l'offerta di conseguenza.
In tutte. La maggior parte dei mandati si concentra su Vienna, Linz, Graz, Salisburgo e Innsbruck, ma ricopriamo regolarmente ruoli sul campo nella cintura dei macchinari dell'Alta Austria, nel corridoio automotive della Stiria e nelle province occidentali verso Germania, Svizzera e Italia. Il vendite tecnico austriaco è in larga parte basato su home office e territorio, quindi facciamo recruiting dove si trovano i vostri clienti — non solo dove ci sono gli aeroporti.
In tutta Europa
La stessa ricerca specializzata nelle vendite tecniche apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui vi state espandendo.
Assumete in più mercati contemporaneamente?
Assumete a livello dirigenziale? La nostra practice di executive search:
Candidato trovato — e ora serve un modo conforme per assumerlo?
Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Call introduttiva di 30 minuti
Arriviamo preparati alla call — con una visione chiara dei vostri mercati target e del nostro approccio alla ricerca.
Il vostro referente Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Grazie — vi ricontatteremo entro un giorno lavorativo per fissare la call.
Una valutazione onesta di posizione e mercato — già alla prima call.
Analisi gratuita della posizione · risposta entro 24 ore
Prima di andare
Ogni mese in cui una posizione commerciale chiave resta scoperta ritarda i vostri piani di espansione — e lascia molti soldi sul tavolo. Copriamo le posizioni di vendita tecnica in poche settimane, così raggiungete i vostri obiettivi di espansione nei tempi previsti.
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