Grecia · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager
JN Recruitment è l'agenzia boutique di recruiting vendite in Grecia di cui si fidano aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo. Troviamo i Country Manager, gli Head of Sales e i Sales Manager che aprono il mercato greco — ricercati in greco, chiusi secondo condizioni greche.
per la vostra prima shortlist di candidati greci qualificati
dal briefing al contratto firmato — tempistica tipica per la Grecia
su posizioni di vendita tecnica — nessun recruiting generalista
europei coperti, la Grecia tra quelli in più rapida crescita
Head hunter vendite Grecia
La Grecia è uno dei mercati di crescita più sottovalutati d'Europa per i fornitori industriali. I fondi UE per la ripresa stanno modernizzando fabbriche, porti e utility a un ritmo record, il settore del riciclo e dei rifiuti si sta ricostruendo intorno agli obiettivi UE sull'economia circolare, e da Atene a Salonicco i buyer continuano a decidere nel modo tradizionale: in greco, di persona, sulla fiducia.
Ecco perché le job board generaliste raramente danno risultati in Grecia. Come head hunter vendite specializzato per la Grecia, avviciniamo direttamente professionisti della vendita tecnica con comprovata esperienza — persone che portano con sé una rete di responsabili di stabilimento, importatori e distributori, e che hanno già venduto beni strumentali attraverso i cicli decisionali greci. Ogni ricerca viene condotta in greco, ogni candidato viene intervistato sulla vostra nicchia specifica, e ogni shortlist arriva con track record verificabili.
Che vi serva un primo Country Manager per entrare nel mercato o un Head of Sales / Direttore Commerciale che professionalizzi un team greco già esistente: il nostro executive search vendite per la leadership commerciale in Grecia è costruito per un solo risultato — la responsabilità sul fatturato nelle mani giuste.
Posizioni che copriamo
Dalla prima assunzione commerciale sul mercato fino a un'intera organizzazione di vendita nazionale — queste sono le posizioni di vendita tecnica che la nostra agenzia di recruiting copre in Grecia, ciascuna selezionata per un'autentica mentalità da hunter.
La vostra prima assunzione sul mercato: apre la Grecia, è responsabile della P&L, costruisce la base clienti e successivamente il team locale. La posizione da cui parte la maggior parte dei clienti.
Posizioni, retribuzioni & recruitingGuida e professionalizza un'organizzazione di vendita greca già esistente — spesso con responsabilità regionale su Cipro e i Balcani — dalla disciplina di pipeline ai key account.
Acquisisce nuovo business OEM e clienti finali su scala nazionale: fiere di settore, gestione dei distributori e vendita diretta di macchinari e tecnologia industriale.
Ruoli sul territorio — Attica, Macedonia Centrale, Tessaglia o Creta e le isole — in visita costante a stabilimenti e siti di lavorazione, settimana dopo settimana.
Posizioni, retribuzioni & recruitingApre nuovi segmenti e verticali: impianti di riciclo, attrezzature portuali e logistiche, tecnologia energetica e ambientale — ovunque si trovi il vostro prossimo mercato di crescita greco.
Posizioni, retribuzioni & recruitingVendita consulenziale di beni strumentali: lavoro di specifica con i team di ingegneria greci, demo tecniche e vendite di progetto a ciclo lungo.
Posizioni, retribuzioni & recruitingConoscenza del mercato
Il recruiting in Grecia segue regole proprie — dalla struttura retributiva ai periodi di preavviso. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente prima di avviare una ricerca in Grecia:
Gli stipendi del settore privato greco vengono tradizionalmente pagati in 14 mensilità — dodici mensilità ordinarie più una tredicesima natalizia e due mezze mensilità a Pasqua e in estate. Indichiamo sempre il lordo annuo, così le vostre offerte per la Grecia restano confrontabili con il resto d'Europa.
Il preavviso di legge per gli impiegati scala con l'anzianità e arriva fino a circa quattro mesi — e i datori di lavoro possono ridurlo ulteriormente a fronte del TFR. Rispetto allo standard tedesco di tre-sei mesi, un'assunzione greca è di solito operativa rapidamente.
Il contratto a tempo indeterminato è lo standard per i ruoli professionali, con un periodo di prova fino a sei mesi per gli specialisti qualificati — tempo sufficiente per vedere il vostro nuovo Sales Manager davanti a clienti reali.
I pacchetti retributivi del vendite industriale greco vanno di norma dal 70 all'80% di fisso, con l'auto aziendale standard nel vendite sul campo. I modelli a sola provvigione non attireranno in Grecia talenti seri della vendita tecnica — i candidati comprovati si aspettano un fisso solido.
Benchmark retributivi
Quanto costa il talento commerciale in Grecia? Retribuzioni lorde annue in EUR per ruoli di vendita tecnica in macchinari, tecnologia industriale e riciclo — 14 mensilità consolidate, auto aziendale esclusa:
| Posizione | Retribuzione base | OTE (retribuzione target) |
|---|---|---|
| Country Manager Grecia | €70.000 – 95.000 | €90.000 – 125.000 |
| Head of Sales Grecia | €60.000 – 85.000 | €80.000 – 110.000 |
| Sales Manager Grecia | €45.000 – 60.000 | €55.000 – 80.000 |
| Business Development Manager | €35.000 – 50.000 | €45.000 – 70.000 |
| Area / Regional Sales Manager | €35.000 – 48.000 | €45.000 – 62.000 |
| Technical Sales Engineer | €32.000 – 45.000 | €40.000 – 55.000 |
Fonte: dati di collocamento e interviste JN Recruitment, vendite B2B industriale, Grecia. Atene e Salonicco si collocano il 10–15% sopra la media nazionale.
Domande frequenti: Grecia
Come agenzia boutique di recruiting vendite per la Grecia, gestiamo l'intero executive search per i ruoli di vendita tecnica: approccio diretto a candidati con comprovata esperienza, colloqui strutturati e verifica delle referenze in greco, benchmark retributivo calibrato sul mercato greco, oltre al supporto durante la negoziazione dell'offerta e la firma. Ogni mandato è seguito dall'inizio alla fine dal consulente che ha raccolto il vostro briefing — nessun database di CV, nessuna ripubblicazione su job board.
Copriamo ruoli di vendita tecnica e leadership commerciale in tutta la Grecia: Country Manager Grecia, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager e Technical Sales Engineer. I mandati tipici riguardano la prima o la principale assunzione commerciale di un'azienda di macchinari, tecnologia industriale o riciclo che entra nel mercato greco.
Esclusivamente nicchie industriali B2B: costruzione di macchinari e impianti, tecnologia del packaging e di processo, automazione, componentistica industriale, e tecnologia del riciclo e ambientale — un settore che la Grecia sta attualmente ricostruendo intorno agli obiettivi UE sull'economia circolare. Questo focus significa che conosciamo già candidati, retribuzioni e concorrenti nella vostra nicchia greca.
Le agenzie generaliste in Grecia coprono ogni funzione, dalla finanza agli equipaggi navali — e il talento di vendita tecnica di cui avete bisogno raramente risponde ai loro annunci. Un'agenzia di recruiting vendite specializzata per la Grecia avvia ogni ricerca con una rete già esistente di Country Manager, Head of Sales e Sales Engineer nella vostra nicchia, conosce la retribuzione realistica per ogni ruolo, e sa valutare un track record nella vendita di beni strumentali invece di limitarsi ad abbinare parole chiave su un CV.
I nostri uffici sono in Germania, Polonia e Cipro — e per la Grecia questo è un vero vantaggio: le ricerche sono condotte da consulenti di lingua greca del nostro ufficio di Larnaca, che lavorano quotidianamente il mercato di lingua greca. Approccio diretto e colloqui in greco, referenze verificate con contatti dell'industria greca, colloqui con i candidati in videochiamata o alle fiere di settore.
In genere ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane, e la maggior parte delle posizioni greche viene firmata entro 6–10 settimane. I periodi di preavviso giocano a vostro favore: il preavviso di legge scala con l'anzianità ma raramente supera pochi mesi, e i datori di lavoro possono ridurlo a fronte del TFR — quindi un'assunzione greca spesso inizia mesi prima rispetto a un'assunzione equivalente in Germania o Austria.
Un Sales Manager nel B2B industriale greco guadagna tipicamente €45.000–60.000 di fisso e €55.000–80.000 a target, lordo annuo. Un Country Manager Grecia arriva a €90.000–125.000 di OTE, un Technical Sales Engineer a €40.000–55.000. Gli stipendi greci si esprimono tradizionalmente in 14 mensilità e i ruoli sul campo includono quasi sempre un'auto aziendale — calibriamo ogni mandato prima di avviare la ricerca.
Sì — la competenza in inglese tra i professionisti greci è tra le più alte del sud Europa, ed è un requisito standard nelle nostre ricerche in Grecia che verifichiamo in ogni colloquio. La vendita quotidiana, tuttavia, avviene in greco: i responsabili di stabilimento e i buyer tecnici si aspettano di negoziare nella propria lingua, ed è proprio per questo che ricerchiamo in greco invece di filtrare CV in inglese.
Sì — è il punto di partenza tipico di un ingresso sul mercato. La vostra prima assunzione greca può essere impiegata tramite un Employer of Record, una gestione paghe locale o una società UE già esistente, mentre la vostra filiale greca viene costituita. Vi consigliamo su cosa i migliori candidati in Grecia sono disposti ad accettare e strutturiamo l'offerta di conseguenza.
In tutte. La maggior parte dei mandati si concentra su Atene e Salonicco — che ospitano la maggioranza dell'industria e della distribuzione greca — ma collochiamo regolarmente ruoli di vendita sul campo a Patrasso, Larissa, Volos, Heraklion e nelle isole. La vendita tecnica greca è in larga parte basata su home office e territorio, quindi facciamo recruiting dove si trovano i vostri clienti — non solo dove ci sono gli aeroporti.
In tutta Europa
La stessa ricerca specializzata nelle vendite tecniche apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui vi state espandendo.
Assumete in più mercati contemporaneamente?
Assumete a livello dirigenziale? La nostra practice di executive search:
Candidato trovato — e ora serve un modo conforme per assumerlo?
Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Call introduttiva di 30 minuti
Arriviamo preparati alla call — con una visione chiara dei vostri mercati target e del nostro approccio alla ricerca.
Il vostro referente Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Grazie — vi ricontatteremo entro un giorno lavorativo per fissare la call.
Una valutazione onesta di posizione e mercato — già alla prima call.
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Prima di andare
Ogni mese in cui una posizione commerciale chiave resta scoperta ritarda i vostri piani di espansione — e lascia molti soldi sul tavolo. Copriamo le posizioni di vendita tecnica in poche settimane, così raggiungete i vostri obiettivi di espansione nei tempi previsti.
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