Spagna · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager
JN Recruitment è l'agenzia boutique di recruiting vendite in Spagna di cui si fidano aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo. Troviamo i Country Manager, gli Head of Sales e i Sales Manager che aprono il mercato spagnolo — ricercati in spagnolo, assunti a condizioni spagnole.
per la vostra prima shortlist di candidati spagnoli qualificati
dal briefing alla firma del contratto — tempistica tipica per la Spagna
su posizioni di vendita tecnica — nessun recruiting generalista
europei coperti, la Spagna tra i più richiesti
Head hunter vendite Spagna
La Spagna è la quarta economia dell'Unione Europea — e uno dei mercati più remunerativi per le aziende industriali che imbroccano subito la prima assunzione commerciale. Le importazioni di macchinari sono in crescita, il settore del riciclo si sta espandendo rapidamente grazie agli obiettivi UE sull'economia circolare, e i buyer da Barcellona a Bilbao continuano a decidere nel modo tradizionale: in spagnolo, di persona, sulla fiducia.
Ecco perché le job board generaliste raramente danno risultati in Spagna. Come head hunter specializzato in vendite Spagna, contattiamo direttamente professionisti di vendita tecnica con comprovata esperienza — persone che portano con sé una rete di gestori di impianti, OEM e distributori, e che hanno già venduto beni strumentali attraverso i cicli decisionali spagnoli. Ogni ricerca e selezione commerciale viene condotta in spagnolo, ogni candidato viene intervistato sulla vostra nicchia specifica, e ogni shortlist arriva con referenze verificabili.
Che vi serva un primo Country Manager per entrare nel mercato o un Head of Sales che professionalizzi un team spagnolo già esistente: il nostro executive search vendite per la leadership commerciale in Spagna è costruito per un solo risultato — la responsabilità sul fatturato nelle mani giuste.
Posizioni che copriamo
Dalla prima assunzione commerciale sul mercato fino a un'intera organizzazione di vendita regionale — queste sono le posizioni di vendita tecnica che la nostra agenzia di recruiting copre in Spagna, ciascuna selezionata per un'autentica mentalità da hunter.
La vostra prima assunzione sul mercato: apre la Spagna, è responsabile della P&L, costruisce la base clienti e successivamente il team locale. La posizione da cui parte la maggior parte dei clienti.
Posizioni, retribuzioni & recruitingGuida e professionalizza un'organizzazione di vendita spagnola già esistente — spesso con responsabilità Iberia comprensiva del Portogallo — dalla disciplina di pipeline ai key account.
Acquisisce nuovo business OEM e clienti finali su scala nazionale: fiere di settore, gestione dei distributori e vendita diretta di macchinari e tecnologia industriale.
Ruoli sul territorio con responsabilità di area — Catalogna, Paesi Baschi, Andalusia o Levante — settimana dopo settimana sul campo tra stabilimenti e fabbriche.
Posizioni, retribuzioni & recruitingApre nuovi segmenti e verticali: impianti di riciclo, linee di automazione, tecnologia ambientale — ovunque si trovi il vostro prossimo mercato di crescita spagnolo.
Posizioni, retribuzioni & recruitingVendita consulenziale di beni strumentali: lavoro di specifica con i team di ingegneria spagnoli, demo tecniche e vendite di progetto a ciclo lungo.
Posizioni, retribuzioni & recruitingConoscenza del mercato
Il recruiting in Spagna segue regole proprie — dalla struttura retributiva ai periodi di preavviso. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente prima di avviare una ricerca in Spagna:
Gli stipendi lordi spagnoli vengono comunemente pagati in 14 mensilità — dodici mensilità ordinarie più due "pagas extraordinarias" in estate e a Natale. Indichiamo sempre il lordo annuo, così le vostre offerte per la Spagna restano confrontabili con il resto d'Europa.
Il preavviso di legge è di soli 15 giorni, e persino i contratti senior nel vendite raramente superano uno-tre mesi. Rispetto allo standard tedesco di tre-sei mesi, un'assunzione spagnola può essere operativa in tempi notevolmente rapidi.
I contratti a tempo indeterminato ("contrato indefinido") sono lo standard per ruoli specialistici e manageriali, con un periodo di prova fino a sei mesi per specialisti qualificati — tempo sufficiente per vedere il vostro nuovo Sales Manager davanti a clienti reali.
I pacchetti retributivi del vendite industriale spagnolo sono composti tipicamente per il 70–80% da fisso, con l'auto aziendale ormai standard nel vendite sul campo. Modelli a provvigione pura, che funzionano altrove, non attraggono in Spagna talenti seri del vendite tecnico.
Benchmark retributivi
Quanto costa il talento commerciale in Spagna? Retribuzioni lorde annue in EUR per ruoli di vendita tecnica in macchinari, tecnologia industriale e riciclo — 14 mensilità consolidate, auto aziendale esclusa:
| Posizione | Retribuzione base | OTE (retribuzione target) |
|---|---|---|
| Country Manager Spagna | €90.000 – 120.000 | €120.000 – 160.000 |
| Head of Sales Spagna | €80.000 – 110.000 | €105.000 – 145.000 |
| Sales Manager Spagna | €55.000 – 75.000 | €70.000 – 100.000 |
| Business Development Manager | €45.000 – 65.000 | €60.000 – 90.000 |
| Area / Regional Sales Manager | €45.000 – 60.000 | €60.000 – 80.000 |
| Technical Sales Engineer | €40.000 – 55.000 | €50.000 – 70.000 |
Fonte: dati di collocamento e interviste JN Recruitment, vendite B2B industriale, Spagna. Madrid, Barcellona e i Paesi Baschi si collocano il 10–15% sopra la media nazionale.
Domande frequenti: Spagna
Come agenzia boutique di recruiting vendite per la Spagna, gestiamo l'intero executive search per i ruoli di vendita tecnica: approccio diretto a candidati con comprovata esperienza, interviste strutturate e verifica delle referenze in spagnolo, benchmark retributivo calibrato sul mercato spagnolo, oltre al supporto durante la negoziazione dell'offerta e la firma. Ogni mandato è seguito dall'inizio alla fine dal consulente che ha raccolto il vostro briefing — nessun database di CV, nessuna ripubblicazione su job board.
Copriamo ruoli di vendita tecnica e leadership commerciale in tutta la Spagna: Country Manager Spagna, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager e Technical Sales Engineer. I mandati tipici riguardano la prima o la principale assunzione commerciale di un'azienda di macchinari, tecnologia industriale o riciclo che entra nel mercato spagnolo.
Esclusivamente nicchie industriali B2B: costruzione di macchinari e impianti — incluso il cluster basco delle macchine utensili e la meccanica ceramica intorno a Castellón — oltre a tecnologia del packaging e di processo in Catalogna, automazione, componentistica industriale e tecnologia del riciclo e ambientale. Questo focus significa che conosciamo già candidati, retribuzioni e concorrenti nella vostra nicchia spagnola.
Le agenzie generaliste in Spagna coprono ogni funzione, dalla finanza all'IT — e il talento di vendita tecnica di cui avete bisogno raramente risponde ai loro annunci. Un'agenzia di recruiting vendite specializzata per la Spagna avvia ogni ricerca con una rete già esistente di Country Manager, Head of Sales e Sales Engineer nella vostra nicchia, conosce la retribuzione realistica per ogni ruolo e sa valutare un track record nella vendita di beni strumentali invece di limitarsi ad abbinare parole chiave su un CV.
I nostri uffici sono in Germania, Polonia e Cipro — ed è una scelta deliberata. Le ricerche per la Spagna sono condotte da consulenti di lingua spagnola che lavorano quotidianamente su questo mercato: approccio diretto e interviste in spagnolo, referenze verificate con contatti dell'industria spagnola, colloqui con i candidati in videochiamata o alle fiere di settore. Ottenete profondità sul mercato locale senza pagare il generalismo di un'agenzia locale.
In genere ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane, e la maggior parte delle posizioni spagnole viene firmata entro 6–10 settimane. La Spagna ha qui un vantaggio strutturale: i periodi di preavviso sono brevi — 15 giorni per legge, uno-tre mesi per i contratti senior — quindi un'assunzione spagnola spesso inizia mesi prima rispetto a una equivalente in Germania o Austria.
Un Sales Manager nel B2B industriale spagnolo guadagna tipicamente €55.000–75.000 di fisso e €70.000–100.000 a target, lordo annuo. Un Country Manager Spagna arriva a €120.000–160.000 di OTE, un Technical Sales Engineer a €50.000–70.000. Gli stipendi spagnoli sono espressi in 14 mensilità e includono quasi sempre un'auto aziendale nei ruoli sul campo — calibriamo ogni mandato prima di avviare la ricerca.
Nei settori orientati all'export, i responsabili vendite parlano generalmente un buon inglese — è un requisito standard nelle nostre ricerche per la Spagna e lo verifichiamo in ogni colloquio. La vendita quotidiana, tuttavia, avviene in spagnolo: gestori di impianti e buyer tecnici si aspettano di negoziare nella propria lingua — proprio per questo ricerchiamo in spagnolo invece di filtrare CV in inglese.
Sì — è il punto di partenza tipico di un ingresso sul mercato. La vostra prima assunzione spagnola può essere impiegata tramite un Employer of Record, una gestione paghe locale o una società UE già esistente, mentre la vostra filiale spagnola viene costituita. Vi consigliamo su cosa i migliori candidati in Spagna sono disposti ad accettare e strutturiamo l'offerta di conseguenza.
In tutte. La maggior parte dei mandati si concentra su Madrid, Barcellona, Valencia, Bilbao e Saragozza, ma ricopriamo regolarmente ruoli di vendita sul campo in Andalusia, Galizia, Navarra e lungo la costa di Levante. Il vendite tecnico in Spagna è in larga parte basato su home office e territorio, quindi facciamo recruiting dove si trovano i vostri clienti — non solo dove ci sono gli aeroporti.
In tutta Europa
La stessa ricerca specializzata nelle vendite tecniche apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui vi state espandendo.
Assumete in più mercati contemporaneamente?
Assumete a livello dirigenziale? La nostra practice di executive search:
Candidato trovato — e ora serve un modo conforme per assumerlo?
Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Call introduttiva di 30 minuti
Arriviamo preparati alla call — con una visione chiara dei vostri mercati target e del nostro approccio alla ricerca.
Il vostro referente Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Grazie — vi ricontatteremo entro un giorno lavorativo per fissare la call.
Una valutazione onesta di posizione e mercato — già alla prima call.
Analisi gratuita della posizione · risposta entro 24 ore
Prima di andare
Ogni mese in cui una posizione commerciale chiave resta scoperta ritarda i vostri piani di espansione — e lascia molti soldi sul tavolo. Copriamo le posizioni di vendita tecnica in poche settimane, così raggiungete i vostri obiettivi di espansione nei tempi previsti.
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