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Macchinari e impiantistica · Vendite e service

Recruiting commerciale per macchinari e impiantistica in Europa

JN Recruitment è la società boutique di ricerca personale per macchinari e impiantistica. Troviamo i Sales Manager, i Country Manager e i responsabili service che vendono, avviano e assistono beni strumentali — in tutta Europa, con ricerche condotte nella lingua locale.

  • Presse, macchine utensili, linee di confezionamento, impianti completi — conosciamo i prodotti
  • 100% vendite tecniche e service — niente recruiting generalista
  • Ricerca diretta in oltre 30 mercati europei, con benchmark per paese
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la prima shortlist di candidati commerciali qualificati

6–10 settimane

dal briefing alla firma del contratto — tipico nei macchinari

100% focus

vendite tecniche e service — niente recruiting generalista

30+ mercati

mercati europei in cui piazziamo commerciali del settore macchinari

La nostra industria di origine

Un recruiting costruito per i costruttori di macchine

Vendere beni strumentali non assomiglia a nessun altro lavoro commerciale: cicli da sei a diciotto mesi, il buyer è un ingegnere e una singola macchina può costare sette cifre. Chi vince queste trattative legge i disegni tecnici, parla di tempi ciclo e ROI, e resta credibile dal primo colloquio in fiera fino al collaudo finale nello stabilimento del cliente.

Questo profilo non risponde agli annunci — e infatti non ne pubblichiamo. Come head hunter boutique per macchinari e impiantistica contattiamo direttamente professionisti con risultati dimostrati: commerciali con una rete di OEM, distributori e clienti finali nella vostra nicchia, e responsabili service che trasformano il parco installato in ricavi ricorrenti. Ogni candidato viene valutato sul vostro prodotto, ogni shortlist confrontata con la realtà salariale locale.

Che vi serva il primo Area o Regional Sales Manager in un nuovo mercato o un Head of Service per tutta Europa: conduciamo la ricerca nella lingua del mercato — e vi presentiamo persone che hanno già venduto macchine attraverso esattamente questi cicli decisionali.

Segmenti coperti

Dalla singola macchina all’impianto chiavi in mano

La costruzione di macchine non è un mercato ma decine di nicchie — ognuna con i suoi attori, le sue fiere e i suoi percorsi di carriera. Questi sono i segmenti per cui reclutiamo ogni settimana:

Formatura e presse

Linee di stampaggio, piegatura e formatura — dalla pressa d’officina alle presse automotive.

Macchine utensili e centri di lavoro

Fresatura, tornitura, rettifica ed elettroerosione — il cuore classico della meccanica europea.

Macchine per confezionamento e processo

Riempimento, confezionamento e fine linea per food, pharma e beni di consumo.

Plastica ed estrusione

Stampaggio a iniezione, soffiaggio e linee di estrusione, stampi e canali caldi inclusi.

Impianti completi e linee di produzione

Progetti chiavi in mano e integrazione di linee — cicli lunghi, consorzi, ticket a sette cifre.

After-sales e service

Contratti di assistenza, ricambi e retrofit — il motore di margine del parco installato.

Due operai guidano un grande rotore di turbina appeso a una gru in un capannone di costruzione macchine

Nei vostri capannoni

Le macchine le vendono persone che le capiscono. Noi troviamo quelle persone.

Posizioni che copriamo

Posizioni vendite e service che reclutiamo

Dal primo commerciale in un mercato a un’organizzazione di vendita europea — queste sono le posizioni che i costruttori ci affidano:

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Hunter sul territorio per macchine e linee — fiere, gestione dei distributori e vendita diretta a OEM e clienti finali.

Country Manager

Il primo inserimento in un nuovo mercato: apre il paese, risponde del P&L, costruisce il portafoglio clienti e poi il team locale.

Head of Sales / Direttore Vendite

Guida e professionalizza un’organizzazione esistente — disciplina di pipeline, key account, pricing e qualità del forecast.

Business Development Manager

Apre nuovi segmenti e applicazioni — dal business della singola macchina alle linee, o da un verticale industriale al successivo.

Technical Sales / Application Engineer

Vendita consulenziale di impianti complessi: specifiche, studi di fattibilità, demo e progetti a ciclo lungo.

Service Manager / Responsabile After-Sales

Costruisce il P&L del service: team di assistenza sul campo, contratti, pricing dei ricambi e soddisfazione del cliente.

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Macchinari Q&A

Recruiting nei macchinari: domande frequenti

Prenota una call di 30 min

Vendite tecniche e direzione commerciale lungo tutta l’organizzazione: Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Business Development Manager e Technical Sales o Application Engineer — più il lato service, dal Service Manager al responsabile After-Sales. I clienti tipici sono costruttori di macchine e impianti che si espandono in nuovi mercati europei o professionalizzano un team esistente.

Sì — deliberatamente. Nella meccanica l’organizzazione service sostiene il margine e spesso decide la prossima vendita di macchina. Inseriamo Service Manager, responsabili After-Sales e capi del service sul campo con lo stesso metodo delle posizioni commerciali: approccio diretto, screening tecnico e benchmark salariali per mercato.

Tutta Europa. La maggior parte dei mandati si concentra su area DACH, Spagna, Francia, Italia, Polonia e paesi nordici; le ricerche sono condotte nella lingua locale da consulenti che lavorano quel mercato ogni giorno. In un ingresso di mercato consigliamo anche su modello contrattuale, pacchetti abituali e aspettative dei migliori candidati del paese.

Di norma ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane e la maggior parte dei mandati si firma entro 6–10 settimane. I macchinari sono la nostra industria di origine: conosciamo già gli attori di nicchia, le fiere e i candidati — esattamente ciò che accorcia una ricerca.

Lavoriamo esclusivamente posizioni tecniche di vendita e service in tre nicchie industriali — macchinari e impiantistica in testa. Questo focus significa che parliamo la lingua dei vostri prodotti, valutiamo la profondità tecnica invece delle parole chiave del CV e portiamo una rete attiva invece di un database. Come boutique lavorate direttamente con il consulente che conduce la vostra ricerca.

Copri subito i tuoi ruoli chiave nelle vendite.

Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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