L’azienda
NORDKAMP produce sensoristica e tecnologie di connessione per linee di produzione automatizzate. Consolidata in DACH e Benelux — in Scandinavia il marchio era praticamente sconosciuto.
La sfida
Un bacino di talenti ridotto, un datore di lavoro senza notorietà locale e un ruolo da remoto con base a Stoccolma: il profilo richiedeva comprensione tecnica ed esperienza nella costruzione e nello sviluppo di reti di distributori.
Il nostro approccio
Abbiamo cercato in svedese e in inglese e mappato circa 80 profili tra OEM dell’automazione e distributori. In parallelo, abbiamo supportato NORDKAMP in un assetto di assunzione senza società svedese (Employer of Record). La prima shortlist era pronta in cinque giorni; in totale sono stati presentati otto candidati.
Il risultato
La firma è arrivata alla settimana sei. Nel primo anno il nuovo Sales Manager ha conquistato tre partner di distribuzione in Svezia, Danimarca e Finlandia — e chiuso un primo accordo quadro con un costruttore di macchine svedese.
«In Scandinavia non avevamo alcun nome. Sei settimane dopo avevamo la persona giusta — e un piano per la regione.»
