La empresa
MAHLWERK fabrica trituradoras industriales y granuladores para la industria del reciclaje: unos 180 empleados, empresa familiar, exportación a más de 20 países. Polonia era su mercado de consultas de mayor crecimiento: un flujo constante de leads, pero nadie sobre el terreno para convertirlos en pedidos.
El reto
La primera contratación en un mercado nuevo no tiene equipo local, ni notoriedad de marca, ni manual. El perfil debía combinar una red en el sector polaco de residuos y reciclaje con la paciencia para ciclos de venta de bienes de equipo de 6 a 12 meses, y la autonomía para construir una organización nacional desde una oficina en casa.
Nuestro enfoque
Nuestro equipo de Varsovia mapeó sistemáticamente el sector polaco del reciclaje y la tecnología ambiental: 124 perfiles relevantes entre competidores, operadores de plantas y segmentos de maquinaria afines. Contactamos a los candidatos directamente en polaco, evaluamos su experiencia en entradas a mercado y presentamos una primera shortlist de cuatro perfiles en seis días. En paralelo, asesoramos a MAHLWERK sobre referencias salariales y un modelo de bonus estándar para Polonia.
El resultado
El contrato se firmó en la semana siete. Se presentaron nueve candidatos en total y cuatro llegaron a la ronda final. El primer gran pedido se cerró en el mes cinco, y al final del primer año el nuevo Country Manager ya había contratado a dos técnicos de servicio.
«En una semana teníamos sobre la mesa perfiles que nosotros no habríamos encontrado en un año. La calidad de la shortlist decidió esta búsqueda.»
