España · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers
JN Recruitment es la agencia boutique de reclutamiento de ventas para España de confianza de empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje. Encontramos a los Country Managers, Heads of Sales y Sales Managers que abren el mercado español: búsquedas realizadas en español, cierres en condiciones españolas.
hasta su primer shortlist de candidatos españoles cualificados
desde el briefing hasta la firma del contrato — habitual en España
roles de ventas técnicas — sin reclutamiento generalista
mercados europeos cubiertos; España, uno de los más solicitados
Headhunter comercial España
España es la cuarta economía de la Unión Europea, y uno de los mercados más rentables para las empresas industriales que aciertan con su primera contratación comercial. Las importaciones de maquinaria crecen, el sector del reciclaje escala rápidamente gracias a los objetivos europeos de economía circular, y los compradores de Barcelona a Bilbao siguen decidiendo del modo tradicional: en español, en persona, sobre la base de la confianza.
Por eso los portales de empleo generalistas rara vez funcionan en España. Como headhunter comercial especializado en España, abordamos directamente a profesionales de ventas técnicas contrastados: personas que ya cuentan con una red de operadores de planta, OEMs y distribuidores, y que han vendido bienes de equipo a través de los ciclos de decisión españoles con anterioridad. Cada búsqueda se realiza en español, cada candidato se entrevista en función de su nicho, y cada shortlist llega con trayectorias verificables.
Ya necesite un primer Country Manager para entrar en el mercado o un Head of Sales que profesionalice un equipo español ya existente: nuestro executive search de ventas para España está diseñado para un único resultado — la responsabilidad de la facturación en las manos adecuadas.
Posiciones que cubrimos
Desde la primera contratación comercial en el mercado hasta una organización de ventas regional completa: estas son las posiciones de ventas técnicas que nuestra agencia de reclutamiento cubre en España, todas ellas evaluadas en busca de una auténtica mentalidad hunter.
Su primera contratación en el mercado: abre España, asume la cuenta de resultados, construye la cartera de clientes y, más adelante, el equipo local. La posición con la que empiezan la mayoría de nuestros clientes.
Empleo, salarios y selecciónLidera y profesionaliza una organización de ventas española ya existente — a menudo con alcance ibérico, incluyendo Portugal —, desde la disciplina del pipeline hasta las cuentas clave.
Caza nuevo negocio con OEMs y clientes finales en todo el país: ferias comerciales, gestión de distribuidores y venta directa de maquinaria y tecnología industrial.
Posiciones de territorio sobre el terreno — Cataluña, el País Vasco, Andalucía o Levante — visitando plantas y fábricas semana tras semana.
Empleo, salarios y selecciónAbre nuevos segmentos y verticales: plantas de reciclaje, líneas de automatización, tecnología medioambiental — allí donde esté su próximo mercado de crecimiento en España.
Empleo, salarios y selecciónVenta consultiva de bienes de equipo: trabajo de especificación con equipos de ingeniería españoles, demostraciones técnicas y venta de proyectos de ciclo largo.
Empleo, salarios y selecciónConocimiento del mercado
Reclutar en España sigue sus propias reglas, desde la estructura salarial hasta los plazos de preaviso. Lo esencial que explicamos a cada cliente antes de iniciar una búsqueda en España:
Los salarios brutos españoles se abonan habitualmente en 14 pagas: doce mensualidades más dos «pagas extraordinarias», en verano y en Navidad. Siempre indicamos el bruto anual para que sus ofertas en España sean comparables con el resto de Europa.
El preaviso legal es de tan solo 15 días, y ni siquiera los contratos comerciales sénior suelen superar de uno a tres meses. Frente al estándar alemán de tres a seis meses, una contratación en España puede incorporarse con notable rapidez.
El contrato indefinido es el estándar para posiciones profesionales, con hasta seis meses de periodo de prueba para especialistas cualificados — tiempo suficiente para ver a su nuevo Sales Manager frente a clientes reales.
Los paquetes de ventas industriales en España suelen situarse entre el 70% y el 80% de fijo, con coche de empresa prácticamente universal en ventas de campo. Los modelos de comisión pura que funcionan en otros mercados no atraerán a talento comercial técnico serio en España.
Referencias salariales
¿Cuánto cuesta el talento comercial en España? Salarios brutos anuales en EUR para posiciones de ventas técnicas en maquinaria, tecnología industrial y reciclaje — 14 pagas consolidadas, coche de empresa no incluido:
| Puesto | Salario base | OTE (ingresos objetivo) |
|---|---|---|
| Country Manager España | €90.000 – 120.000 | €120.000 – 160.000 |
| Head of Sales España | €80.000 – 110.000 | €105.000 – 145.000 |
| Sales Manager España | €55.000 – 75.000 | €70.000 – 100.000 |
| Business Development Manager | €45.000 – 65.000 | €60.000 – 90.000 |
| Area / Regional Sales Manager | €45.000 – 60.000 | €60.000 – 80.000 |
| Technical Sales Engineer | €40.000 – 55.000 | €50.000 – 70.000 |
Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, ventas industriales B2B, España. Madrid, Barcelona y el País Vasco se sitúan entre un 10% y un 15% por encima de la media nacional.
Preguntas frecuentes: España
Como agencia boutique de reclutamiento de ventas para España, gestionamos el executive search completo para posiciones de ventas técnicas: contacto directo con candidatos contrastados, entrevistas estructuradas y verificación de referencias en español, benchmarking salarial frente al mercado español, y acompañamiento en la negociación y firma de la oferta. Cada mandato lo gestiona de principio a fin el consultor que recogió su briefing — sin bases de datos de CVs, sin republicar ofertas en portales de empleo.
Cubrimos posiciones de ventas técnicas y liderazgo comercial en toda España: Country Manager España, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager y Technical Sales Engineer. Los mandatos habituales son la primera o principal contratación comercial de una empresa de maquinaria, tecnología industrial o reciclaje que entra en el mercado español.
Exclusivamente nichos industriales B2B: maquinaria e ingeniería de planta — incluyendo el clúster vasco de máquina-herramienta y la maquinaria cerámica en torno a Castellón — además de tecnología de envasado y procesado en Cataluña, automatización, componentes industriales, y tecnología de reciclaje y medioambiental. Este enfoque significa que ya conocemos a los candidatos, los salarios y los competidores de su nicho en España.
Las agencias generalistas en España cubren todas las funciones, desde finanzas hasta IT, y el talento comercial técnico que necesita rara vez responde a sus anuncios. Una agencia de reclutamiento de ventas especializada en España empieza cada búsqueda con una red ya existente de Country Managers, Heads of Sales e Sales Engineers en su nicho, conoce el salario realista de cada posición, y puede valorar una trayectoria en venta de bienes de equipo en lugar de limitarse a cruzar palabras clave en un CV.
Nuestras oficinas están en Alemania, Polonia y Chipre — y es una decisión deliberada. Las búsquedas para España las llevan consultores hispanohablantes que trabajan el mercado a diario: contacto directo y entrevistas en español, referencias verificadas con contactos del sector en España, y reuniones con candidatos por videollamada o en las ferias del sector. Obtiene profundidad de mercado local sin pagar el generalismo de una agencia local.
Habitualmente recibe un primer shortlist en 2–4 semanas, y la mayoría de las posiciones en España se firman en 6–10 semanas. España cuenta aquí con una ventaja estructural: los plazos de preaviso son cortos — 15 días por ley, de uno a tres meses para contratos sénior —, de modo que una contratación en España a menudo se incorpora meses antes que una equivalente en Alemania o Austria.
Un Sales Manager en ventas industriales B2B en España gana habitualmente entre €55.000 y €75.000 de fijo y entre €70.000 y €100.000 con variable a objetivo, bruto anual. Un Country Manager España alcanza entre €120.000 y €160.000 de OTE, y un Technical Sales Engineer entre €50.000 y €70.000. Los salarios españoles se expresan en 14 pagas y casi siempre incluyen coche de empresa en posiciones de campo — hacemos el benchmarking de cada mandato antes de iniciar la búsqueda.
En sectores orientados a la exportación, los responsables comerciales suelen tener un buen nivel de inglés — es un requisito habitual en nuestras búsquedas en España y lo verificamos en cada entrevista. Sin embargo, la venta del día a día se realiza en español: los operadores de planta y los compradores técnicos esperan negociar en su propio idioma, que es precisamente la razón por la que buscamos en español en lugar de filtrar CVs en inglés.
Sí — es el punto de partida habitual de una entrada al mercado. Su primera contratación en España puede emplearse a través de un Employer of Record, una gestoría de nóminas local o una entidad de la UE ya existente mientras se constituye su filial española. Le asesoramos sobre lo que los mejores candidatos en España aceptarán y estructuramos la oferta en consecuencia.
En todas. La mayoría de los mandatos se concentran en Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao y Zaragoza, pero colocamos regularmente posiciones comerciales de campo en Andalucía, Galicia, Navarra y a lo largo de la costa levantina. Las ventas técnicas en España son en gran medida de teletrabajo y territorio, por lo que reclutamos donde están sus clientes — no solo donde están los aeropuertos.
En toda Europa
La misma búsqueda especializada en ventas técnicas abre cualquier mercado del continente: elija el país al que se expande.
¿Contrata en varios mercados a la vez?
¿Contrata a nivel directivo? Nuestra práctica de executive search:
¿Candidato encontrado y ahora necesita una forma legal de contratarlo?
Hable con nosotros sin compromiso. Respondemos en 24 horas.
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Llamada introductoria de 30 minutos
Llegamos preparados a la llamada — con una visión clara de sus mercados objetivo y de cómo enfocaríamos su búsqueda.
Su persona de contacto Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Gracias — nos pondremos en contacto en un día laborable para agendar su llamada.
Una valoración honesta de su vacante y su mercado: desde la primera llamada.
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Antes de irse
Cada mes que un puesto comercial clave queda vacante retrasa sus planes de expansión y deja mucho dinero sobre la mesa. Cubrimos posiciones de ventas técnicas en pocas semanas para que cumpla sus objetivos de expansión a tiempo.
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