Portugal · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers
JN Recruitment es la agencia boutique de reclutamiento de ventas para Portugal de confianza de empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje. Encontramos a los Country Managers, Heads of Sales y Sales Managers que abren el mercado portugués — buscados en portugués, no gestionados como una nota a pie de página de España.
hasta su primer shortlist de candidatos portugueses cualificados
desde el briefing hasta la firma del contrato — los plazos de preaviso portugueses son cortos
roles de ventas técnicas — sin reclutamiento generalista
mercados europeos cubiertos — Portugal tratado como un mercado, no como un añadido
Headhunter comercial Portugal
Portugal se archiva habitualmente bajo la etiqueta «Iberia» — y por eso se subestima habitualmente. Detrás de esa etiqueta hay una economía industrial diferenciada: un cinturón manufacturero del norte, de Oporto a Braga, construido sobre metalurgia y maquinaria textil, un clúster de fabricación de moldes en torno a Marinha Grande que equipa a la industria mundial del plástico, y un sector del reciclaje que escala rápidamente gracias a la financiación europea para la economía circular. Aquí los compradores deciden en portugués, sobre la base de relaciones — y notan de inmediato cuando un proveedor gestiona el país como un añadido desde Madrid.
Por eso los portales de empleo generalistas rara vez funcionan en Portugal. Como headhunter comercial especializado en Portugal, abordamos directamente a profesionales de ventas técnicas contrastados — personas que cuentan con una red de operadores de planta, fabricantes de moldes, OEMs y distribuidores, y que han vendido bienes de equipo a través de los ciclos de decisión portugueses con anterioridad. Cada búsqueda se realiza en portugués, cada candidato se entrevista en función de su nicho, y cada shortlist llega con trayectorias verificables.
Ya necesite un primer Country Manager para entrar en el mercado o un Head of Sales que por fin dé a Portugal su propio liderazgo comercial: nuestro executive search de liderazgo comercial para Portugal está diseñado para un único resultado — la responsabilidad de la facturación en las manos adecuadas.
Posiciones que cubrimos
Desde la primera contratación comercial en el mercado hasta una organización de ventas nacional completa: estas son las posiciones de ventas técnicas que nuestra agencia de reclutamiento cubre en Portugal, todas ellas evaluadas en busca de una auténtica mentalidad hunter.
Su primera contratación en el mercado: abre Portugal, asume la cuenta de resultados, construye la cartera de clientes y, más adelante, el equipo local — con base en Lisboa o, con la misma frecuencia, en el norte industrial.
Empleo, salarios y selecciónDa a Portugal su propio liderazgo comercial en lugar de una gestión remota desde Madrid — desde la disciplina del pipeline hasta las cuentas clave en los clústeres industriales del país.
Caza nuevo negocio con OEMs y clientes finales en todo el país: ferias comerciales, gestión de distribuidores y venta directa de maquinaria y tecnología industrial.
Posiciones de territorio sobre el terreno — el cinturón manufacturero Oporto–Braga–Aveiro, el clúster de moldes Leiria–Marinha Grande o el área metropolitana de Lisboa —, visitando plantas y talleres semana tras semana.
Empleo, salarios y selecciónAbre nuevos segmentos y verticales: plantas de reciclaje, tecnología de moldeo por inyección, líneas de automatización — allí donde esté su próximo mercado de crecimiento en Portugal.
Empleo, salarios y selecciónVenta consultiva de bienes de equipo: trabajo de especificación con equipos de ingeniería portugueses, demostraciones técnicas y venta de proyectos de ciclo largo.
Empleo, salarios y selecciónConocimiento del mercado
Reclutar en Portugal sigue sus propias reglas, desde la estructura salarial hasta los plazos de preaviso. Lo esencial que explicamos a cada cliente antes de iniciar una búsqueda en Portugal:
Los salarios brutos portugueses se abonan en 14 pagas: doce mensualidades más una paga de vacaciones («subsídio de férias») y una paga de Navidad («subsídio de Natal»). Siempre indicamos el bruto anual para que sus ofertas en Portugal sean comparables con el resto de Europa.
Los empleados que dimiten de un contrato indefinido deben aproximadamente 30 días de preaviso con hasta dos años de antigüedad, y 60 días a partir de ahí. Frente al estándar alemán de tres a seis meses, una contratación en Portugal puede estar ante sus clientes con notable rapidez.
Los periodos de prueba portugueses escalan según la responsabilidad: alrededor de 90 días para posiciones estándar, hasta 180 para posiciones técnicamente complejas y hasta 240 días para dirección y puestos de confianza — tiempo de sobra para ver a su nuevo Country Manager rendir antes de que el contrato se consolide.
El «subsídio de alimentação» de aproximadamente €6–10 por día trabajado (más alto cuando se abona mediante tarjeta comida) forma parte esperada de todo paquete portugués, y el coche de empresa es prácticamente universal en ventas de campo industriales. Los paquetes son marcadamente fijos — los modelos de comisión pura no atraerán a talento comercial técnico serio en Portugal.
Referencias salariales
¿Cuánto cuesta el talento comercial en Portugal? Salarios brutos anuales en EUR para posiciones de ventas técnicas en maquinaria, tecnología industrial y reciclaje — 14 pagas consolidadas, subsidio de comida y coche de empresa no incluidos:
| Puesto | Salario base | OTE (ingresos objetivo) |
|---|---|---|
| Country Manager Portugal | €70.000 – 95.000 | €90.000 – 125.000 |
| Head of Sales Portugal | €60.000 – 80.000 | €80.000 – 110.000 |
| Sales Manager Portugal | €40.000 – 55.000 | €52.000 – 75.000 |
| Business Development Manager | €35.000 – 48.000 | €45.000 – 65.000 |
| Area / Regional Sales Manager | €32.000 – 45.000 | €42.000 – 58.000 |
| Technical Sales Engineer | €30.000 – 42.000 | €38.000 – 52.000 |
Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, ventas industriales B2B, Portugal. El área metropolitana de Lisboa se sitúa entre un 10% y un 15% por encima de la media nacional; el norte industrial resulta más asequible de lo que su fuerza exportadora sugiere.
Preguntas frecuentes: Portugal
Como agencia boutique de reclutamiento de ventas para Portugal, gestionamos el executive search completo para posiciones de ventas técnicas: contacto directo con candidatos contrastados, entrevistas estructuradas y verificación de referencias en portugués, benchmarking salarial frente al mercado portugués, y acompañamiento en la negociación y firma de la oferta. Cada mandato lo gestiona de principio a fin el consultor que recogió su briefing — sin bases de datos de CVs, sin republicar ofertas en portales de empleo.
Cubrimos posiciones de ventas técnicas y liderazgo comercial en todo Portugal: Country Manager Portugal, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager y Technical Sales Engineer. Los mandatos habituales son la primera o principal contratación comercial de una empresa de maquinaria, tecnología industrial o reciclaje que entra en el mercado portugués — o una empresa que por fin da a Portugal su propio liderazgo tras años de cobertura remota.
Exclusivamente nichos industriales B2B: maquinaria e ingeniería de planta — incluyendo el clúster de moldes y plásticos en torno a Marinha Grande y Leiria, metalurgia y maquinaria textil en el norte Oporto–Braga — además de automatización, componentes industriales, y tecnología de reciclaje y medioambiental, un sector en rápido crecimiento gracias a la financiación europea. Este enfoque significa que ya conocemos a los candidatos, los salarios y los competidores de su nicho en Portugal.
Las agencias generalistas en Portugal cubren todas las funciones, desde finanzas hasta IT, y el talento comercial técnico que necesita rara vez responde a sus anuncios. Una agencia de reclutamiento de ventas especializada en Portugal empieza cada búsqueda con una red ya existente de Country Managers, Heads of Sales e Sales Engineers en su nicho, conoce el salario realista de cada posición, y puede valorar una trayectoria en venta de bienes de equipo en lugar de limitarse a cruzar palabras clave en un CV.
Nuestras oficinas están en Alemania, Polonia y Chipre — y es una decisión deliberada. Las búsquedas para Portugal las llevan consultores lusófonos que trabajan el mercado a diario: contacto directo y entrevistas en portugués, referencias verificadas con contactos del sector en Portugal, y reuniones con candidatos por videollamada o en las ferias del sector. Obtiene profundidad de mercado local sin pagar el generalismo de una agencia local.
A veces — pero con menos frecuencia de lo que los organigramas suponen. Una posición Iberia puede funcionar cuando el producto es muy especializado y la cartera de clientes es reducida en ambos países. En la mayoría de los casos, sin embargo, Portugal es un mercado diferenciado: su propio idioma, sus propios clústeres industriales, su propia cultura de compra — y los clientes portugueses notan rápidamente cuando se les atiende a tiempo parcial desde Madrid. Asesoramos con honestidad en cada mandato; cuando el alcance Iberia sí tiene sentido, buscamos candidatos que realmente trabajen en ambos idiomas en lugar de tratar el portugués como opcional.
Habitualmente recibe un primer shortlist en 2–4 semanas, y la mayoría de las posiciones en Portugal se firman en 6–9 semanas. Portugal cuenta aquí con una ventaja estructural: el preaviso de dimisión es de aproximadamente 30 días para antigüedades cortas y 60 días a partir de dos años de servicio — de modo que una contratación en Portugal a menudo se incorpora meses antes que una equivalente en Alemania o Austria.
Un Sales Manager en ventas industriales B2B en Portugal gana habitualmente entre €40.000 y €55.000 de fijo y entre €52.000 y €75.000 con variable a objetivo, bruto anual. Un Country Manager Portugal alcanza entre €90.000 y €125.000 de OTE, y un Technical Sales Engineer entre €38.000 y €52.000. Los salarios portugueses se expresan en 14 pagas, incluyen subsidio de comida como estándar, y casi siempre incorporan coche de empresa en posiciones de campo — notablemente por debajo de los niveles españoles para el mismo puesto, lo cual forma parte del atractivo del mercado. Hacemos el benchmarking de cada mandato antes de iniciar la búsqueda.
Sí — es el punto de partida habitual de una entrada al mercado. Su primera contratación en Portugal puede emplearse a través de un Employer of Record, una gestoría de nóminas local o una entidad de la UE ya existente mientras se constituye su filial portuguesa. Le asesoramos sobre lo que los mejores candidatos en Portugal aceptarán y estructuramos la oferta en consecuencia.
En todas. La mayoría de los mandatos se concentran en Lisboa, Oporto y el cinturón manufacturero del norte hacia Braga y Aveiro, además del clúster de moldes y plásticos en torno a Leiria y Marinha Grande en el centro de Portugal — accesible desde Coimbra. Las ventas técnicas en Portugal son en gran medida de teletrabajo y territorio, por lo que reclutamos donde están sus clientes — y en este mercado, eso es tan a menudo el norte industrial como la capital.
En toda Europa
La misma búsqueda especializada en ventas técnicas abre cualquier mercado del continente: elija el país al que se expande.
¿Contrata en varios mercados a la vez?
¿Contrata a nivel directivo? Nuestra práctica de executive search:
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Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Llamada introductoria de 30 minutos
Llegamos preparados a la llamada — con una visión clara de sus mercados objetivo y de cómo enfocaríamos su búsqueda.
Su persona de contacto Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Gracias — nos pondremos en contacto en un día laborable para agendar su llamada.
Una valoración honesta de su vacante y su mercado: desde la primera llamada.
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Antes de irse
Cada mes que un puesto comercial clave queda vacante retrasa sus planes de expansión y deja mucho dinero sobre la mesa. Cubrimos posiciones de ventas técnicas en pocas semanas para que cumpla sus objetivos de expansión a tiempo.
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