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Tecnología industrial · Ventas y servicio

Reclutamiento comercial para la tecnología industrial en Europa

JN Recruitment es la agencia boutique de selección para la tecnología industrial. Encontramos a los comerciales con mentalidad hunter que venden automatización, accionamientos, HVAC y tratamiento de agua a ingenieros — en toda Europa, con búsquedas en el idioma local.

  • Automatización, accionamientos, sensórica, HVAC, tratamiento de aire y agua — conocemos los productos
  • 100% ventas técnicas y servicio — nada de selección generalista
  • Búsqueda directa en más de 30 mercados europeos, con benchmarks por país
Reservar llamada de 30 min 5.0 Reseñas de clientes
Nuestros nichos
  • Maquinaria e ingeniería de plantas
  • Tecnología industrial
  • Reciclaje y tecnología ambiental
2–4 semanas

hasta su primera shortlist de candidatos comerciales cualificados en tecnología industrial

6–10 semanas

del briefing a la firma del contrato — lo habitual en tecnología industrial

100% foco

ventas técnicas y servicio — nada de selección generalista

30+ mercados

mercados europeos donde colocamos comerciales de tecnología industrial

Negocio de producto y de proyecto

Selección diseñada para la tecnología industrial

Las ventas en tecnología industrial viven entre dos mundos: productos de catálogo vendidos a través de distribuidores por un lado, y sistemas de ingeniería con largos ciclos de design-in por otro. Un accionamiento, un sensor o una unidad de tratamiento de aire rara vez se gana solo por precio — el comprador es un ingeniero de diseño o un operador de planta, y gana el comercial que sabe dimensionar una solución, argumentar el coste de ciclo de vida y mantener la credibilidad ante un público técnico.

Ese perfil no responde a anuncios de empleo — por eso no los publicamos. Como headhunters boutique para la tecnología industrial abordamos directamente a profesionales con resultados demostrados: comerciales con relaciones con OEMs, distribuidores, ingenierías y clientes finales en su campo de producto, capaces de hacer crecer tanto el negocio de proyecto como los ingresos recurrentes de producto. Cada candidato se entrevista contra su portfolio y cada shortlist se contrasta con la realidad salarial local.

Tanto si necesita un Area Sales Manager de accionamientos en Italia, un Key Account Manager para el negocio OEM en Alemania o un Country Manager para abrir Francia: ejecutamos la búsqueda en el idioma del mercado — y le presentamos personas que ya han vendido tecnología industrial a exactamente estos compradores.

Segmentos que cubrimos

Del componente individual al sistema completo

La tecnología industrial abarca docenas de mundos de producto — cada uno con sus canales, ingenierías y lógicas de compra. Para estos segmentos reclutamos cada semana:

Automatización y robótica

Técnica de control, robótica, visión artificial y software — vendidos a OEMs, integradores y clientes finales.

Accionamientos y tecnología de fluidos

Accionamientos eléctricos, reductores, hidráulica y neumática — el clásico negocio de design-in con OEMs y distribuidores.

Sensórica y técnica de medición

Sensores, instrumentación y analítica de procesos — especificados por ingenieros, vendidos de forma consultiva.

HVAC y refrigeración

Calefacción, ventilación, climatización y frío — negocio de proyecto con ingenierías, instaladores y operadores.

Tratamiento de aire y agua

Filtración, bombas, aire comprimido y tratamiento de agua — tecnología impulsada por la eficiencia y la regulación.

Componentes y negocio OEM

Componentes técnicos para fabricantes de maquinaria — largos ciclos de design-in y después años de negocio de serie.

Robots industriales amarillos en una célula de montaje automatizada de una línea de producción

Entre producto y proyecto

La mejor tecnología no se vende sola. Encontramos a las personas que la venden.

Puestos que cubrimos

Puestos de ventas y servicio que reclutamos

Desde la primera contratación comercial en un mercado hasta una organización de ventas europea — estos son los puestos que nos confían las empresas de tecnología industrial:

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Perfiles hunter de territorio para productos y sistemas técnicos — venta directa, gestión de distribuidores y captación de nuevos clientes.

Key Account Manager OEM

Responsable del ciclo de design-in en fabricantes de maquinaria y OEMs: de la primera especificación al contrato de suministro en serie.

Country Manager

Su primera contratación en un mercado nuevo: abre el país, asume la P&L, construye la cartera y después el equipo local.

Head of Sales / Director Comercial

Lidera y profesionaliza una organización comercial existente — estrategia de canales, key accounts, pricing y calidad del forecast.

Technical Sales / Application Engineer

Venta consultiva de productos que requieren explicación: dimensionamiento, especificación, demos y soporte técnico al equipo comercial.

Service Manager / Responsable Aftermarket

Construye la P&L de aftermarket: servicio de campo, contratos de mantenimiento, recambios y satisfacción del cliente.

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Tecnología industrial Q&A

Selección en tecnología industrial: preguntas frecuentes

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Ventas técnicas y dirección comercial en toda la organización: Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Key Account Manager OEM, Country Manager, Head of Sales y Technical Sales o Application Engineers — además del lado de aftermarket, del Service Manager al responsable de Aftermarket. Los clientes típicos fabrican automatización, accionamientos, sensórica, HVAC o tratamiento de aire y agua, y venden a ingenieros en toda Europa.

Sí. La tecnología industrial se vende por todos los canales — directo a clientes finales, a través de redes de distribuidores y como negocio de design-in con OEMs. Reclutamos para los tres: comerciales de territorio que gestionan distribuidores, key account managers que llevan relaciones OEM y perfiles hunter que abren clientes finales directamente. En el briefing aclaramos qué mix de canales asume el puesto — y evaluamos a los candidatos exactamente en esa experiencia.

Toda Europa. La mayoría de los mandatos se concentran en la región DACH, España, Francia, Italia, Polonia y los países nórdicos; las búsquedas se realizan en el idioma local por consultores que trabajan ese mercado a diario. En una entrada de mercado asesoramos además sobre modelo de contratación, paquetes habituales y lo que esperan los mejores candidatos del país.

Normalmente recibe una primera shortlist en 2–4 semanas y la mayoría de los mandatos se firman en 6–10 semanas. Trabajamos mandatos de tecnología industrial cada semana: conocemos a los actores, los distribuidores y los candidatos de cada nicho de producto — exactamente lo que acorta una búsqueda.

Solo trabajamos puestos técnicos de ventas y servicio en tres nichos industriales — la tecnología industrial es uno de ellos. Ese foco significa que hablamos el idioma de sus productos, evaluamos la profundidad técnica en lugar de palabras clave del CV y aportamos una red activa en vez de una base de datos. Como boutique, trabaja directamente con el consultor que lleva su búsqueda.

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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