Europa · 17+ mercados · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment es la agencia de reclutamiento europea boutique de confianza de empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje. Un único socio para cada mercado del continente: encontramos a los Country Managers, Heads of Sales y Sales Managers que le abren Europa — con búsquedas realizadas en el idioma local y referencias salariales específicas de cada mercado.
hasta su primer shortlist — en cualquier mercado europeo
con experiencia dedicada en cada mercado, de Alemania a Grecia
puestos de ventas técnicas — sin reclutamiento generalista
en Alemania, Polonia y Chipre — búsquedas realizadas en el idioma local
Headhunters en Europa
Europa no es un único mercado: son treinta. Una máquina que se vende sola en Alemania sigue necesitando una negociación en francés en Francia, una estructura salarial de 14 pagas en España y un cálculo de preaviso completamente distinto en Polonia. Las empresas que tratan Europa como un territorio único contratan a las personas equivocadas en los lugares correctos; las que contratan mercado por mercado ganan.
La mayoría de las agencias de reclutamiento europeas obligan a elegir: generalistas globales que cubren todos los países pero no conocen ningún sector, o boutiques de un solo país que hay que volver a informar en cada frontera. JN Recruitment no es ninguna de las dos cosas. Como agencia de reclutamiento para Europa boutique, especializada en selección de personal comercial técnico, ejecutamos cada búsqueda con el mismo equipo, el mismo proceso y la misma profundidad sectorial — en alemán para Alemania, en español para España, en polaco para Polonia.
Ya sea que esté entrando en Alemania, consolidando su presencia en Francia y España, o contratando en varios mercados a la vez como parte de una expansión internacional: un único briefing cubre todo el continente — y si sus planes van más allá de Europa, nuestro servicio de reclutamiento global se encarga a partir de ahí.
Posiciones que cubrimos
Desde la primera contratación comercial en un nuevo mercado hasta una organización de ventas europea completa: estas son las posiciones de ventas técnicas que cubre nuestra agencia de reclutamiento europea, cada una evaluada en busca de una auténtica mentalidad hunter.
Su primera contratación en un nuevo mercado europeo: abre el país, es responsable de la cuenta de resultados, construye la cartera de clientes y, más adelante, el equipo local. La posición con la que suelen comenzar la mayoría de las expansiones.
Lidera una organización de ventas multipaís — con alcance regional desde DACH hasta los países nórdicos y toda Europa — y convierte equipos nacionales dispersos en una única disciplina de pipeline.
Capta nuevos negocios con OEMs y clientes finales en un mercado definido: ferias comerciales, gestión de distribuidores y venta directa de maquinaria y tecnología industrial.
Puestos de campo en cualquier región europea — Baviera, Cataluña, Silesia o Escania — visitando plantas y fábricas semana tras semana.
Abre nuevos segmentos y verticales más allá de las fronteras: plantas de reciclaje, líneas de automatización, tecnología medioambiental — allí donde esté su próximo mercado de crecimiento europeo.
Venta consultiva de bienes de equipo: trabajo de especificación con equipos de ingeniería locales, demostraciones técnicas y ventas de proyectos de ciclo largo en el idioma del cliente.
Conocimiento del mercado
Cada mercado europeo tiene su propia lógica salarial, sus plazos de preaviso y su cultura de contratación. Esto es lo esencial que explicamos a cada cliente antes de iniciar una búsqueda transfronteriza:
En España, los candidatos senior pueden quedar libres en tan solo 15 días; en Alemania es habitual que el preaviso se extienda de tres a seis meses. Planificar las fechas de incorporación en toda Europa es un ejercicio de secuenciación — tenemos en cuenta la realidad de los preavisos en cada plan de contratación multimercado.
El inglés le consigue una reunión; el idioma local le consigue el pedido. Los operadores de planta y los compradores técnicos negocian en alemán, francés, español, italiano o polaco — precisamente por eso realizamos búsquedas y entrevistas en el idioma de cada mercado.
Un Country Manager cuesta €150.000–200.000 OTE en Alemania, y aproximadamente la mitad de eso en Polonia, para un calibre comparable. Hacemos el benchmarking de cada puesto frente a su mercado, para que no pague de más en el este ni pierda candidatos en el oeste.
Informar a una agencia distinta por cada país multiplica los honorarios, los contactos y el riesgo de calidad. Un único socio de reclutamiento europeo gestiona todos los mercados con un solo proceso — con un único contrato, una única persona de contacto y shortlists comparables.
Referencias salariales
¿Cuánto cuesta el liderazgo de ventas en Europa? Referencias de salario bruto anual para un Country Manager en maquinaria, tecnología industrial y reciclaje — tablas completas por puesto en cada página de país:
| Mercado — Country Manager | Salario base | OTE (ingresos objetivo) |
|---|---|---|
| Alemania | €120.000 – 150.000 | €150.000 – 200.000 |
| Reino Unido | £90.000 – 120.000 | £120.000 – 165.000 |
| Francia | €100.000 – 130.000 | €130.000 – 175.000 |
| Países Bajos | €100.000 – 130.000 | €130.000 – 175.000 |
| Italia | €100.000 – 130.000 | €130.000 – 170.000 |
| España | €90.000 – 120.000 | €120.000 – 160.000 |
| Polonia | PLN 360.000 – 480.000 | PLN 480.000 – 650.000 |
Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, ventas industriales B2B. Las regiones capitalinas suelen situarse entre un 10% y un 15% por encima de la media nacional — referencias completas para cada puesto en las páginas de cada país.
Somos una agencia de reclutamiento europea boutique especializada en ventas técnicas: encontramos Country Managers, Heads of Sales, Sales Managers, Area y Regional Sales Managers y Sales Engineers para empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje en toda Europa. Cada mandato es un executive search completo — enfoque directo a candidatos contrastados, entrevistas estructuradas y verificación de referencias en el idioma local, benchmarking salarial por mercado, y acompañamiento hasta la oferta y la firma.
Realizamos búsquedas en todo el continente, con experiencia dedicada en Alemania, Austria, Suiza, Reino Unido, Irlanda, Países Bajos, Bélgica, Francia, España, Portugal, Italia, Polonia, Chequia, Dinamarca, Suecia, Noruega, Finlandia, Grecia y Chipre. Cada mercado cuenta con su propia página con posiciones, datos de contratación y referencias salariales — y si su mercado objetivo no aparece en la lista, lo cubrimos con el mismo proceso.
Exclusivamente nichos industriales B2B: ingeniería de maquinaria y plantas, tecnología de envasado y procesamiento, automatización, componentes industriales, y tecnología de reciclaje y medioambiental. Este enfoque significa que ya conocemos a los candidatos, los niveles salariales y los competidores de su nicho — en cada mercado europeo, no solo en uno.
Las agencias generalistas globales cubren todas las funciones, de finanzas a IT — el talento de ventas técnicas en nichos industriales rara vez responde a sus anuncios. Una agencia de reclutamiento europea especializada inicia cada búsqueda con una red ya existente de Country Managers, Heads of Sales y Sales Engineers en su sector, conoce el salario realista para cada puesto en cada mercado, y puede valorar un historial en bienes de equipo en lugar de limitarse a cruzar palabras clave de un CV.
Para un nicho definido, sí — ese es precisamente el sentido de nuestro modelo. No pretendemos cubrir todas las funciones en todos los países; nos centramos en ventas técnicas en el sector industrial B2B, en toda Europa. Las búsquedas se realizan desde nuestras oficinas en Alemania, Polonia y Chipre, con consultores que trabajan en el idioma del mercado objetivo, con el mismo proceso y el mismo nivel de calidad desde Lisboa hasta Helsinki.
El proceso central es el mismo en todas partes: briefing, mapeo del mercado, enfoque directo, entrevistas estructuradas, shortlist, apoyo en la oferta. Lo que cambia según el mercado es todo lo que lo rodea — plazos de preaviso desde 15 días en España hasta seis meses en Alemania, estructuras salariales como las 14 pagas de España, culturas de comité de empresa, expectativas de coche de empresa. El trabajo de una agencia de reclutamiento europea es mantener el proceso consistente mientras adapta cada detalle al mercado local.
Habitualmente recibe un primer shortlist en 2–4 semanas, independientemente del mercado, y la mayoría de las posiciones se firman en 6–10 semanas. La fecha de incorporación depende después de los plazos de preaviso locales — una contratación en España puede empezar en el plazo de un mes tras la firma, mientras que una en Alemania puede necesitar uno o dos trimestres. Para planes multimercado, secuenciamos las búsquedas para que todo el equipo se incorpore en el orden correcto.
Sí — las búsquedas paralelas en varios mercados son una de las principales razones por las que los clientes eligen una agencia de reclutamiento europea en lugar de boutiques por país. Un único briefing cubre todos los mercados objetivo; obtiene shortlists comparables, una única persona de contacto y un reporting consolidado. Configuraciones habituales: Country Managers para tres mercados a la vez, o un Head of Sales Europe junto con las dos primeras contrataciones de país por debajo de él.
No — la mayoría de las entradas a nuevos mercados comienzan sin una. Su primera contratación en un nuevo mercado europeo puede emplearse a través de un Employer of Record o de una entidad existente en la UE mientras se constituye la filial local. Le asesoramos sobre lo que aceptarán los mejores candidatos de cada mercado y estructuramos las ofertas en consecuencia.
Las agencias de reclutamiento europeas serias trabajan con honorarios ligados al éxito, calculados como un porcentaje del salario anual del candidato colocado — y nunca cobran a los candidatos. Explicamos el modelo exacto abiertamente durante el briefing, incluyendo qué ocurre si una colocación no funciona. Lo que evita con un único socio europeo: pagar a cinco agencias distintas cinco honorarios mínimos diferentes para una sola expansión.
En toda Europa
La misma búsqueda especializada en ventas técnicas abre cualquier mercado del continente: elija el país al que se expande.
¿Contrata en varios mercados a la vez?
¿Contrata a nivel directivo? Nuestra práctica de executive search:
¿Candidato encontrado y ahora necesita una forma legal de contratarlo?
Hable con nosotros sin compromiso. Respondemos en 24 horas.
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Llamada introductoria de 30 minutos
Llegamos preparados a la llamada — con una visión clara de sus mercados objetivo y de cómo enfocaríamos su búsqueda.
Su persona de contacto Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Gracias — nos pondremos en contacto en un día laborable para agendar su llamada.
Una valoración honesta de su vacante y su mercado: desde la primera llamada.
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Antes de irse
Cada mes que un puesto comercial clave queda vacante retrasa sus planes de expansión y deja mucho dinero sobre la mesa. Cubrimos posiciones de ventas técnicas en pocas semanas para que cumpla sus objetivos de expansión a tiempo.
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