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Reciclaje y tecnología ambiental · Ventas y servicio

Reclutamiento comercial para reciclaje y tecnología ambiental en Europa

JN Recruitment es la agencia boutique de selección para el reciclaje y la tecnología ambiental. Encontramos a los Sales Managers, comerciales de proyecto y responsables de servicio que venden trituradoras y plantas de clasificación y tratamiento — en toda Europa, con búsquedas en el idioma local.

  • Trituradoras, granuladoras, plantas de clasificación y tratamiento — conocemos los productos
  • 100% ventas técnicas y servicio — nada de selección generalista
  • Búsqueda directa en más de 30 mercados europeos, con benchmarks por país
Reservar llamada de 30 min 5.0 Reseñas de clientes
Nuestros nichos
  • Maquinaria e ingeniería de plantas
  • Tecnología industrial
  • Reciclaje y tecnología ambiental
2–4 semanas

hasta su primera shortlist de candidatos comerciales cualificados en tecnología de reciclaje

6–10 semanas

del briefing a la firma del contrato — lo habitual en tecnología de reciclaje

100% foco

ventas técnicas y servicio — nada de selección generalista

30+ mercados

mercados europeos donde colocamos comerciales de tecnología de reciclaje

Un mercado en crecimiento

Selección diseñada para la tecnología ambiental

Pocos mercados crecen como el reciclaje y la tecnología ambiental: los objetivos de economía circular, las prohibiciones de vertedero y el encarecimiento de las materias primas convierten los flujos de residuos en negocio — y los fabricantes de maquinaria de este nicho están ampliando sus equipos comerciales en toda Europa. Pero el pool de candidatos es pequeño: vender una planta de clasificación exige entender el material de entrada, la calidad del producto de salida y el business case de un reciclador.

Ese perfil no responde a anuncios de empleo — por eso no los publicamos. Como headhunters boutique para el reciclaje y la tecnología ambiental abordamos directamente a profesionales con resultados demostrados: comerciales que conocen a los grupos de gestión de residuos, recicladores y operadores municipales de su mercado objetivo, y responsables de servicio que convierten piezas de desgaste y retrofits en ingresos recurrentes. Cada candidato se entrevista contra su tecnología y cada shortlist se contrasta con la realidad salarial local.

Tanto si necesita su primer Area Sales Manager de trituradoras en Francia como un Head of Sales de tecnología de clasificación para toda Europa: ejecutamos la búsqueda en el idioma del mercado — y le presentamos personas que ya han vendido tecnología ambiental a través de exactamente estos ciclos de decisión.

Segmentos que cubrimos

De la máquina individual a la planta de reciclaje completa

La tecnología de reciclaje es un nicho de nichos — cada material de entrada tiene sus propias máquinas, actores y ferias. Para estos segmentos reclutamos cada semana:

Trituración y reducción de tamaño

Trituradoras, granuladoras y molinos — máquinas individuales y líneas completas para cada material de entrada.

Clasificación y separación

Clasificación por sensores, imanes, corrientes de Foucault y cribado — el corazón de toda planta moderna.

Reciclaje de metales y chatarra

Cizallas, prensas y plantas de fragmentación para metales férricos y no férricos — un mercado de pocos actores, muy bien conectados.

Reciclaje de plásticos

Líneas de lavado, regranulado y extrusión — donde el reciclaje se encuentra con la tecnología del plástico.

Waste-to-energy y combustibles alternativos

Preparación de CSR, biomasa y biogás — negocio de proyecto con operadores y utilities.

After-sales, piezas de desgaste y servicio

Piezas de desgaste, retrofits y contratos de servicio — el motor de margen en un negocio de materiales duros.

Pulpo de chatarra levantando metal triturado sobre contenedores en una nave de reciclaje

Materia prima, no residuo

Donde otros ven residuos, sus clientes ven materia prima. Nuestros candidatos hablan los dos idiomas.

Puestos que cubrimos

Puestos de ventas y servicio que reclutamos

Desde la primera contratación comercial en un mercado hasta una organización de ventas europea — estos son los puestos que nos confían las empresas de reciclaje y tecnología ambiental:

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Perfiles hunter de territorio para máquinas y plantas — ferias y venta directa a recicladores y gestores de residuos.

Country Manager

Su primera contratación en un mercado nuevo: abre el país, asume la P&L, construye la cartera y después el equipo local.

Head of Sales / Director Comercial

Lidera y profesionaliza una organización comercial existente — disciplina de pipeline, key accounts, pricing y calidad del forecast.

Business Development Manager

Abre nuevos flujos de materiales y aplicaciones — del reciclaje de metales al de baterías, de máquinas individuales a plantas completas.

Ventas de proyecto / Technical Sales

Venta consultiva de plantas completas: pruebas de material, layout, cálculo del business case y proyectos de ciclo largo.

Service Manager / Responsable After-Sales

Construye la P&L de servicio: equipos de campo, negocio de piezas de desgaste y contratos de servicio sobre la base instalada.

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Reciclaje Q&A

Selección en reciclaje: preguntas frecuentes

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Ventas técnicas y dirección comercial en toda la organización: Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Business Development Manager y ventas de proyecto o Technical Sales — además del lado de servicio, del Service Manager al responsable de After-Sales. Los clientes típicos fabrican trituradoras, tecnología de clasificación, líneas de lavado o plantas de tratamiento completas y venden a recicladores, gestores de residuos y operadores municipales en toda Europa.

Sí — deliberadamente. En la tecnología de reciclaje las máquinas trabajan con material duro y abrasivo: las piezas de desgaste, los retrofits y los contratos de servicio sostienen el margen y a menudo deciden la siguiente venta. Colocamos Service Managers, responsables de After-Sales y jefes de servicio de campo con el mismo método que los puestos comerciales: abordaje directo, cribado técnico y benchmarks salariales por mercado.

Toda Europa. La mayoría de los mandatos se concentran en la región DACH, España, Francia, Italia, Polonia y los países nórdicos; las búsquedas se realizan en el idioma local por consultores que trabajan ese mercado a diario. En una entrada de mercado asesoramos además sobre modelo de contratación, paquetes habituales y lo que esperan los mejores candidatos del país.

Normalmente recibe una primera shortlist en 2–4 semanas y la mayoría de los mandatos se firman en 6–10 semanas. Trabajamos mandatos de reciclaje y tecnología ambiental cada semana: ya conocemos a los actores del nicho, las ferias y los candidatos — exactamente lo que acorta una búsqueda.

Solo trabajamos puestos técnicos de ventas y servicio en tres nichos industriales — el reciclaje y la tecnología ambiental es uno de ellos. Ese foco significa que hablamos el idioma de sus productos, evaluamos la profundidad técnica en lugar de palabras clave del CV y aportamos una red activa en vez de una base de datos. Como boutique, trabaja directamente con el consultor que lleva su búsqueda.

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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