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Executive Search · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales

Executive Search Firm para Europa

JN Recruitment es la agencia boutique de executive search para empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje. Cubrimos los puestos de liderazgo de los que depende su facturación europea — Managing Directors, Country Managers, Heads of Sales y Sales Directors — mediante búsqueda retenida confidencial, realizada en el idioma local de cada mercado.

  • Executive search retenido — contacto directo, nunca anuncios de empleo
  • 100% B2B industrial — maquinaria, tecnología industrial y reciclaje
  • Mandatos de liderazgo desde Lisboa hasta Helsinki, gestionados en el idioma local
Reservar llamada de 30 min 5.0 Reseñas de clientes
Nuestros nichos
  • Maquinaria e ingeniería de plantas
  • Tecnología industrial
  • Reciclaje y tecnología ambiental
2–4 semanas

hasta su primera shortlist — incluso en mandatos de liderazgo confidenciales

2 niveles

de liderazgo — desde Managing Director hasta Head of Sales y Country Manager

17+ mercados

con experiencia de mercado dedicada, desde Alemania hasta Grecia

3 oficinas

en Alemania, Polonia y Chipre — búsquedas realizadas en el idioma local

Agencia de executive search

Una agencia boutique de executive search para el liderazgo industrial

Executive search no es solo sucesión de CEO. Los mandatos que deciden si su negocio europeo crece se sitúan en el primer y segundo nivel de liderazgo: el Managing Director de su filial alemana, el Country Manager que abre Francia, el Head of Sales que convierte a un grupo de comerciales de campo en una máquina de generar pipeline. Estas personas están empleadas, son discretas y están cortejadas — no leen anuncios de empleo, y no hablan con agencias de las que nunca han oído hablar.

Como agencia boutique de executive search centrada por completo en maquinaria, tecnología industrial y reciclaje, empezamos cada mandato con una red que ya existe: los Managing Directors, Country Managers y Sales Directors de su nicho, en toda Europa. Los contactamos de forma directa y confidencial, de consultor a directivo, con un mandato concreto — en alemán para Alemania, en francés para Francia, en polaco para Polonia. Cada shortlist llega con trayectorias de P&L y de bienes de equipo verificadas, referenciadas dentro del sector.

El modelo es retained: nos contrata en exclusiva, nosotros nos comprometemos a un resultado — el estándar para puestos de liderazgo, y la razón por la que los candidatos serios se plantean siquiera hablar con nosotros (nuestro glosario explica retained frente a contingency en detalle). Y cuando un mandato abarca varios mercados a la vez, el mismo equipo lo gestiona como una sola búsqueda — vea cómo trabajamos como agencia de reclutamiento europea.

Puestos que cubrimos

Puestos de liderazgo que reclutamos en toda Europa

Desde el Managing Director de una filial europea hasta el Head of Sales de un único mercado — estas son las posiciones de liderazgo y dirección comercial que cubre nuestra agencia de executive search, cada una referenciada dentro del sector.

Managing Director / General Manager

Dirige una filial nacional o una unidad europea de principio a fin: P&L, equipo, clientes y la relación con la matriz. La búsqueda más trascendente — y más confidencial — que encarga un fabricante.

Country Manager

Su primera contratación de liderazgo en un mercado nuevo: abre el país, gana a los clientes de referencia, construye la organización local — a menudo el puente entre las ventas de exportación y una filial real.

Head of Sales / Sales Director

Dirige una organización de ventas nacional: sucesión de un director comercial veterano, estructura de cuentas clave, poder de negociación de precios y disciplina de pipeline. El mandato clásico de executive search de segundo nivel.

Head of Sales Europe / VP Sales

Dirección comercial multipaís — DACH, Nordics, EMEA o toda Europa: alinea equipos nacionales, distribuidores y canales OEM en una única cifra en la que el consejo puede confiar.

Business Unit / Division Director

Responsable de una línea de producto o división en varios mercados: estrategia, interfaz con ingeniería y resultados comerciales de una parte del porfolio — una búsqueda que exige un conocimiento profundo del nicho, no una base de datos.

Head of Service & After-Sales

Dirige el negocio de la base instalada — contratos de servicio, recambios, retrofits: el motor de margen de toda empresa de maquinaria, y un mercado de liderazgo con talento crónicamente escaso.

Nuestros sectores

Tres industrias. Una especialización: ventas técnicas.

Cubrimos exclusivamente puestos técnicos de ventas y dirección en tres industrias — y conocemos sus productos, actores y trayectorias profesionales al detalle.

Fila de prensas industriales en una nave de producción

Maquinaria e ingeniería de plantas

Prensas, centros de mecanizado, líneas de producción completas: encontramos a las personas que venden, instalan y mantienen bienes de equipo en toda Europa.

Descubrir el sector
Primer plano de un husillo de fresadora CNC sobre una pieza de acero

Tecnología industrial

Automatización, tecnología de accionamiento, HVAC, tratamiento de aire y agua — los productos técnicos necesitan comerciales con mentalidad hunter que hablen el idioma de los ingenieros.

Descubrir el sector
Pulpo hidráulico manipulando chatarra en una planta de reciclaje

Reciclaje y tecnología ambiental

Trituradoras, granuladoras, plantas de clasificación y tratamiento: maquinaria que convierte residuos en materia prima — un mercado cuyos actores clave conocemos.

Descubrir el sector

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Cómo funciona el executive search

Contratar liderazgo en Europa: lo que los empleadores deben saber

Los mandatos ejecutivos siguen reglas distintas a la selección de personal de base — en confidencialidad, en plazos de preaviso, en cómo deciden los candidatos. Los aspectos esenciales sobre los que informamos a cada cliente antes de iniciar una búsqueda de liderazgo:

~90%

De los directivos son candidatos pasivos

Los Managing Directors y Sales Directors en activo no consultan portales de empleo — responden a un contacto creíble y confidencial de alguien que conoce su sector. Por eso executive search es búsqueda directa: identificar, contactar, convencer. Los anuncios seleccionan a quien está buscando; la búsqueda directa selecciona al mejor.

3–12

Meses de preaviso a nivel de liderazgo

Los altos directivos en Europa tienen plazos de preaviso de entre tres meses y un año completo — los contratos de Geschäftsführer alemanes suelen llegar a doce. Las búsquedas de liderazgo, por tanto, empiezan antes de lo que la mayoría de las empresas espera, y mantenemos a los candidatos firmados comprometidos durante toda la transición.

NDA

La sucesión confidencial es la norma

Muchos mandatos ejecutivos sustituyen a un titular al que no se ha informado, o preparan una sucesión de la que el mercado no debe enterarse. Realizamos estas búsquedas sin nombrar a su empresa hasta la fase de shortlist — las conversaciones con candidatos se mantienen bajo NDA, y las referencias se obtienen sin desatar rumores.

Retained

Cómo se contratan las búsquedas de liderazgo serias

El executive search es retained: un mandato exclusivo con un proceso estructurado y compromiso por ambas partes — no una carrera de currículums entre cinco agencias. Retained es lo que hace posible la discreción, la cobertura sistemática del mercado y el asesoramiento honesto a los candidatos; el reclutamiento contingency selecciona por rapidez, no por el mejor directivo.

Referencias salariales

Retribución directiva en Europa: referencias de Country Manager

¿Cuánto cuesta el liderazgo industrial en Europa? Referencias de salario bruto anual para un Country Manager en maquinaria, tecnología industrial y reciclaje — tablas completas por puesto en cada página de mercado:

Mercado — Country Manager Salario base OTE (ingresos objetivo)
Germany €120.000 – 150.000 €150.000 – 200.000
United Kingdom £90.000 – 120.000 £120.000 – 165.000
France €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Netherlands €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Italy €100.000 – 130.000 €130.000 – 170.000
Spain €90.000 – 120.000 €120.000 – 160.000
Poland PLN 360.000 – 480.000 PLN 480.000 – 650.000

Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, B2B industrial. Los paquetes de Managing Director suelen situarse entre un 25–50% por encima del nivel de Country Manager en el mismo mercado; las regiones capitalinas se sitúan un 10–15% por encima de la media nacional.

Preguntas frecuentes: Executive Search

Executive Search: preguntas frecuentes

Reservar llamada de 30 min

Somos una agencia boutique de executive search para empresas industriales: cubrimos puestos de liderazgo — Managing Director, General Manager, Country Manager, Head of Sales, Sales Director, VP Sales, Business Unit Director — para empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje en toda Europa. Cada mandato es una búsqueda directa retained: mapeo sistemático del mercado, contacto confidencial con directivos contrastados, entrevistas estructuradas y referencias sectoriales en el idioma local, y acompañamiento a través de la oferta, la dimisión y el preaviso hasta que el directivo se incorpora de verdad.

No — es un error común. El executive search cubre el primer y segundo nivel de liderazgo: junto a Managing Directors y CEOs de filiales, los mandatos clásicos son Heads of Sales, Sales Directors, Country Managers y responsables de Business Unit — puestos con responsabilidad de P&L o de facturación que no se pueden cubrir con anuncios de empleo. En empresas industriales, una búsqueda de Head of Sales es executive search en todos los sentidos: confidencial, directa, con referencias verificadas a nivel de liderazgo.

Exclusivamente B2B industrial: maquinaria e ingeniería de plantas, tecnología de envasado y procesos, automatización y tecnología industrial, componentes industriales, y tecnología de reciclaje y medioambiental. Este enfoque es la clave — conocemos a los Managing Directors, Sales Directors y Country Managers emergentes de estos nichos en toda Europa antes de su llamada de briefing, y sabemos evaluar una trayectoria de P&L en bienes de equipo en lugar de cruzar palabras clave.

Método y nivel. Una agencia de reclutamiento suele trabajar en contingency — cobra si hay éxito, a menudo compitiendo con otras agencias, y funciona mejor para puestos especializados o de base. El executive search es retained y exclusivo: una búsqueda directa, sistemática y confidencial para puestos de liderazgo, con un proceso comprometido en lugar de una carrera de currículums. Trabajamos con ambos modelos — executive search para puestos de liderazgo, y reclutamiento de ventas especializado para el equipo que hay debajo — para que tenga un único socio para toda la organización comercial.

Las grandes firmas globales de search son excelentes a nivel de consejo y cubren cualquier función — pero su Head of Sales para tecnología de granulación no es su punto fuerte. Una boutique con enfoque sectorial total empieza la búsqueda dentro de su nicho: ya conocemos a los candidatos, a sus empleadores, sus cifras y su reputación. Trabaja directamente con el consultor responsable de su mandato — no con un socio que vende y un researcher al que nunca conoce — a honorarios muy por debajo del nivel de las grandes firmas.

En cinco fases: un briefing en profundidad sobre el puesto, el contexto y el perfil de éxito; mapeo sistemático de cada empresa y directivo relevante en el mercado objetivo; contacto directo confidencial y entrevistas estructuradas; una shortlist de tres a cinco candidatos referenciados con nuestra valoración por escrito; y acompañamiento a través de la oferta, el contrato, la dimisión y el preaviso. Recibe informes de avance fijos durante todo el proceso — y una primera shortlist normalmente en dos a cuatro semanas.

Sí — una gran parte de los mandatos ejecutivos son confidenciales: sustitución de un titular al que aún no se ha informado, preparación de una sucesión, o entrada en un mercado antes de que la competencia deba saberlo. Contactamos a los candidatos sin nombrarle a usted, trabajamos bajo NDA, y revelamos su identidad solo a los directivos preseleccionados y seriamente interesados en la fase acordada. La discreción es una de las razones principales por las que las búsquedas de liderazgo se contratan en modo retained.

Todos los mercados europeos, con páginas de mercado dedicadas y referencias salariales que se van desplegando país por país — Alemania ya está disponible, seguirán más mercados. Las búsquedas se gestionan desde nuestras oficinas en Alemania, Polonia y Chipre, con consultores que trabajan en el idioma del mercado objetivo. Para mandatos que abarcan varios países a la vez — un Managing Director Europe más los primeros Country Managers a su cargo — un único briefing cubre toda la búsqueda.

Una primera shortlist suele llegar en 2–4 semanas, y la mayoría de los mandatos de liderazgo se firman en 6–12 semanas. La variable es la fecha de incorporación: los plazos de preaviso a nivel directivo van de tres a doce meses según el mercado y el contrato. Por eso la planificación de sucesión debe empezar antes de lo que parece necesario — y por eso mantenemos a los directivos firmados comprometidos y protegidos frente a contraofertas hasta el primer día.

El executive search retained se cobra como un porcentaje de la retribución anual total del directivo colocado, normalmente estructurado en fases a lo largo del mandato en lugar de únicamente por éxito. Como boutique, nos situamos muy por debajo de los honorarios de las grandes firmas globales — y nunca cobramos a los candidatos. Ponemos el modelo exacto sobre la mesa de forma transparente en el briefing, incluido lo que ocurre si una colocación no funciona.

En toda Europa

Una misma práctica de executive search, para cada mercado europeo

La misma búsqueda retenida de directivos abre cualquier mercado del continente: elija el país en el que contrata.

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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