La empresa
NORDKAMP fabrica sensórica y tecnología de conexión para líneas de producción automatizadas. Consolidada en DACH y Benelux, en Escandinavia la marca era prácticamente desconocida.
El reto
Un pool de talento reducido, un empleador sin notoriedad local y un puesto remoto con base en Estocolmo: el perfil requería comprensión técnica y experiencia en crear y desarrollar redes de distribuidores.
Nuestro enfoque
Buscamos en sueco e inglés y mapeamos unos 80 perfiles entre OEMs de automatización y distribuidores. En paralelo, acompañamos a NORDKAMP en un modelo de contratación sin sociedad sueca (Employer of Record). La primera shortlist estuvo lista en cinco días; se presentaron ocho candidatos en total.
El resultado
La firma llegó en la semana seis. En el primer año, el nuevo Sales Manager ganó tres socios de distribución en Suecia, Dinamarca y Finlandia, y cerró un primer acuerdo marco con un fabricante de maquinaria sueco.
«No teníamos nombre en Escandinavia. Seis semanas después teníamos a la persona adecuada y un plan para la región.»
