L’azienda
Royal Apollo Group è un leader mondiale nelle soluzioni di movimentazione e automazione, noto per i trasportatori elicoidali, gli elevatori a tazze e i sistemi di pressatura. Azienda familiare alla sesta generazione, Apollo serve settori che vanno dalla logistica e dall’e-commerce al food & beverage in oltre 176 paesi. Per sostenere la crescita, il gruppo cercava un Sales Manager che prendesse in carico la regione DACH.
La sfida
Una persona, tre paesi e un prodotto da vendere contemporaneamente a integratori, OEM e clienti finali. Il ruolo guida da solo la regione DACH - strategia regionale, offerte, negoziazione dei margini e passaggio degli ordini - restando abbastanza tecnico da istruire i Sales Engineer su trasportatori elicoidali e trasporto verticale. Questa combinazione di cacciatore e gestore di clienti, fluente in tedesco e inglese e con reale esperienza di magazzino ed e-commerce, è un profilo stretto. Chi lo possiede sta già andando bene dov’è e non ha motivo di rispondere a un annuncio.
Il nostro approccio
Abbiamo mappato il mercato DACH su movimentazione, intralogistica e trasporto verticale - integratori, OEM, costruttori di trasportatori e fornitori di automazione di magazzino - valutando 579 profili rispetto al mandato. Ogni candidato è stato contattato direttamente anziché invitato a candidarsi. La prima presentazione è arrivata ad Apollo nove giorni lavorativi dopo il kick-off e la rosa era interamente passiva: nessuno cercava un nuovo ruolo quando lo abbiamo chiamato.
Il risultato
Nove giorni lavorativi dopo il kick-off Apollo aveva il primo candidato, da 579 profili valutati nella regione DACH e da una rosa composta esclusivamente da candidati passivi contattati direttamente.
