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Logistica e movimentazione · Recruiting commerciale

Recruiting commerciale per logistica e movimentazione in Europa

JN Recruitment è la società boutique per intralogistica e movimentazione. Troviamo i Sales Manager, i Country Manager e i venditori di progetto che vendono trasportatori, gru, automazione di magazzino e servizi logistici - in tutta Europa, con ricerca nella lingua locale.

  • Trasporto e sollevamento, automazione di magazzino, servizi logistici
  • 100% ruoli tecnici di vendita e direzione - nessun recruiting generalista
  • Ricerca diretta in 30+ mercati europei, con benchmark per paese
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la prima shortlist di venditori qualificati nell’intralogistica

6–10 settimane

dal briefing al contratto firmato - tipico nelle ricerche in logistica

100% focus

ruoli tecnici di vendita e direzione - nessun recruiting generalista

30+ mercati

mercati europei in cui inseriamo profili commerciali della logistica

Cicli lunghi, numeri duri

Recruiting per il business del flusso dei materiali

L’intralogistica è business di progetto nella sua forma più esigente: un sistema di magazzino si specifica su produttività, superficie e ritorno dell’investimento, si negozia con responsabili logistici, ingegneri di stabilimento e controller e si decide nell’arco di mesi. Nessuno compra un trasportatore: si compra una promessa di pallet all’ora.

Chi lo vende parla due lingue insieme: con i tecnici di tempi ciclo, strategie di picking e interfacce, con chi firma di ritorno dell’investimento e rischio di fermo. Una combinazione rara in un mercato in cui la domanda di automazione continua a crescere e ogni fornitore serio insegue gli stessi pochi nomi.

Che costruiate trasportatori, gru e paranchi, sistemi di stoccaggio e navette, o vendiate logistica in outsourcing: conduciamo la ricerca nella lingua del mercato e vi presentiamo persone che hanno già venduto flusso di materiali attraverso questi stessi cicli decisionali.

Segmenti che copriamo

Dal singolo trasportatore al magazzino automatico

La movimentazione va dal componente all’impianto chiavi in mano - ogni segmento con i suoi buyer e i suoi cicli di vendita. Questi sono i segmenti in cui inseriamo:

Trasporto e componenti

Trasportatori a rulli e a nastro, motorizzazioni, rulli e controlli - business componenti e OEM con gli integratori.

Gru e sollevamento

Carriponte, paranchi, portali e attrezzature di presa, con servizio e ammodernamento.

Automazione di magazzino e AS/RS

Trasloelevatori e navette, soluzioni tipo AutoStore, sorter e il software che li governa.

Carrelli e business di flotta

Carrelli elevatori, mezzi da magazzino, flotte AGV e AMR - vendita, noleggio e post-vendita.

Imballaggio e fine linea

Pallettizzazione, avvolgimento, etichettatura e spedizione a fine linea di produzione.

Servizi e logistica in outsourcing

Stoccaggio, fulfillment e trasporto venduti a industria e retail con contratti pluriennali.

Carroponte che solleva una rastrelliera in acciaio in un grande capannone industriale

Dove contano i secondi

Ogni metro di trasportatore è una promessa sul tempo. Noi troviamo chi sa mantenerla.

Posizioni che copriamo

Posizioni commerciali e di direzione che selezioniamo

Dal primo inserimento commerciale in un mercato fino a un’organizzazione di vendita europea, queste sono le posizioni che i clienti di logistica e movimentazione ci affidano:

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Profili hunter per territorio: clienti diretti, integratori, rivenditori e utilizzatori finali.

Country Manager

Il vostro primo inserimento in un nuovo mercato: apre il paese, gestisce il P&L, costruisce il portafoglio e poi il team locale.

Head of Sales / Direttore commerciale

Guida e professionalizza l’organizzazione commerciale - disciplina di pipeline, key account, pricing e qualità del forecast.

Business Development Manager

Apre nuovi segmenti e applicazioni: dalla singola macchina al sistema, o dall’industria all’e-commerce e al retail.

Solution Sales / Ingegnere commerciale di progetto

Vendita consulenziale di progetti di automazione: concept di layout e produttività, fattibilità, calcolo e gare.

Service Manager / Responsabile post-vendita

Costruisce il P&L del service: assistenza sul campo, contratti, ricambi e ammodernamento del parco installato.

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Logistica Q&A

Recruiting nell’intralogistica: domande frequenti

Prenota una call di 30 min

Vendite tecniche e direzione commerciale su tutta l’organizzazione: Sales Manager, Area e Regional Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Business Development Manager, ingegneri commerciali di progetto e anche il lato service, dal Service Manager al responsabile post-vendita. I clienti tipici sono produttori di trasportatori e gru, fornitori di automazione di magazzino, marchi di carrelli elevatori e operatori logistici.

Sì. La logistica in outsourcing e il fulfillment si vendono come i beni strumentali: cicli lunghi, gare e buyer che calcolano ogni centesimo per pallet. Inseriamo profili di business development e key account che hanno vinto questo tipo di contratti, in parallelo al lato impianti.

Tutta l’Europa. La maggior parte dei mandati si concentra su area DACH, Polonia, Paesi Bassi e Belgio, Francia, Italia e Spagna; la ricerca avviene nella lingua locale con consulenti che lavorano quel mercato ogni giorno. Per un ingresso in un nuovo mercato consigliamo anche su forma contrattuale, pacchetti tipici e aspettative dei migliori candidati locali.

Di norma ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane e la maggior parte dei mandati si chiude in 6–10 settimane. I venditori di progetto di questo mercato sono molto richiesti e hanno spesso tre mesi di preavviso, che mettiamo a piano dal primo giorno.

Lavoriamo esclusivamente su ruoli tecnici di vendita e direzione in nicchie industriali - logistica e movimentazione è una di queste. Questo focus significa che parliamo la lingua dei vostri impianti, valutiamo la vendita di progetto invece delle parole chiave nei CV e portiamo una rete attiva invece di un database. Come boutique lavorate direttamente con il consulente che segue la vostra ricerca.

Copri subito i tuoi ruoli chiave nelle vendite.

Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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