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Forniture industriali e sicurezza · Recruiting commerciale

Recruiting commerciale per forniture industriali e sicurezza

JN Recruitment è la società boutique per forniture industriali e sicurezza sul lavoro. Troviamo i Sales Manager, i Country Manager e i venditori sul campo che conquistano il business MRO, DPI e della distribuzione tecnica - in tutta Europa, con ricerca nella lingua locale.

  • DPI, abbigliamento da lavoro, utensili, materiali tecnici e distribuzione industriale
  • 100% ruoli tecnici di vendita e direzione - nessun recruiting generalista
  • Ricerca diretta in 30+ mercati europei, con benchmark per paese
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la prima shortlist di venditori qualificati del settore industriale

6–10 settimane

dal briefing al contratto firmato - tipico nelle ricerche in distribuzione

100% focus

ruoli tecnici di vendita e direzione - nessun recruiting generalista

30+ mercati

mercati europei in cui inseriamo profili commerciali della fornitura industriale

Alta frequenza, margini sottili

Recruiting per il business della disponibilità

La fornitura industriale è l’opposto del bene strumentale: non una trattativa a trimestre, ma centinaia di contatti al mese, decisi su livello di servizio, affidabilità di consegna e rapporto con la persona dall’altra parte del telefono. I margini sono sottili e i cataloghi confrontabili: la differenza la fanno le persone.

Anche i profili commerciali che funzionano qui sono diversi. Gestiscono un territorio con vera disciplina di visita, conoscono i magazzini e le macchine dei clienti, traducono una norma di sicurezza in una raccomandazione di prodotto e difendono il prezzo davanti a un ufficio acquisti con tre offerte sul tavolo. Aggiungete le gare con industria e settore pubblico ed è un mestiere a sé.

Che produciate DPI, utensili o materiali tecnici o gestiate una distribuzione tecnica: conduciamo la ricerca nella lingua del mercato e vi presentiamo persone che hanno già retto questa logica di territorio, frequenza e margine.

Segmenti che copriamo

Dai dispositivi di protezione al catalogo tecnico

La fornitura industriale comprende tutto ciò che uno stabilimento consuma invece di investire - ogni segmento con i suoi buyer e il suo canale. Questi sono i segmenti in cui inseriamo:

DPI e sicurezza sul lavoro

Protezione di testa, occhi, mani e anticaduta, calzature di sicurezza e le norme che le governano.

Abbigliamento da lavoro e tessile

Abbigliamento professionale, indumenti protettivi e servizi di noleggio per industria e edilizia.

Utensili e sistemi di fissaggio

Utensili manuali ed elettrici, fissaggi, abrasivi e materiali di consumo per produzione e manutenzione.

Materiali tecnici e componenti

Acciaio, tubi, raccordi, guarnizioni, tubi flessibili e componenti di trasmissione: il magazzino dell’industria europea.

MRO e gestione classe C

Vendor-managed inventory, distributori automatici e integrazione e-procurement per la manutenzione.

Distribuzione tecnica e ingrosso

Distributori multi-filiale e grossisti specializzati che servono industria, artigiani e settore pubblico.

Operaio tra scaffalature cantilever cariche di tubi d’acciaio in un magazzino di distribuzione

La disponibilità è il prodotto

In questo business l’ordine va a chi risponde e consegna. Noi troviamo queste persone.

Posizioni che copriamo

Posizioni commerciali e di direzione che selezioniamo

Dal primo venditore sul campo in un mercato fino a un’organizzazione europea, queste sono le posizioni che i clienti di forniture industriali e sicurezza ci affidano:

Venditore sul campo / Area Sales Manager

Vendita per territorio con reale frequenza di visita: stabilimenti, officine, artigiani e committenza pubblica.

Country Manager

Il vostro primo inserimento in un nuovo mercato: apre il paese, gestisce il P&L, costruisce la distribuzione e poi il team locale.

Head of Sales / Direttore commerciale

Guida e professionalizza la rete vendita - disegno dei territori, disciplina di visita, pricing e gestione del margine.

Key Account Manager (industria e distribuzione)

Gestisce accordi quadro e gare con gruppi industriali, grossisti e buyer pubblici.

Business Development Manager

Apre nuovi segmenti di clientela e canali, dall’integrazione e-procurement a nuovi comparti.

Product & Category Manager

Governa la gamma: sourcing, pricing, lanci e gli argomenti tecnici con cui vende la rete commerciale.

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Forniture industriali Q&A

Recruiting nella distribuzione tecnica: domande frequenti

Prenota una call di 30 min

Vendita e direzione commerciale su tutta l’organizzazione: venditori sul campo e Area Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Key Account Manager, Business Development Manager e Product o Category Manager. I clienti tipici sono produttori di DPI e abbigliamento da lavoro, marchi di utensili e fissaggi, fornitori di materiali tecnici e distributori industriali in espansione in Europa.

No - ed è proprio questo il punto. Qui si vince su frequenza, livello di servizio e affidabilità di consegna, non su un progetto da dodici mesi. Per questo valutiamo disciplina di territorio, ritmo di visita e difesa del margine invece delle competenze da vendita di progetto: sono le abitudini che reggono questo mestiere.

Tutta l’Europa. La maggior parte dei mandati si concentra su area DACH, Polonia, Benelux, Francia, Italia e Spagna; la ricerca avviene nella lingua locale con consulenti che lavorano quel mercato ogni giorno. Per un ingresso in un nuovo mercato consigliamo anche su forma contrattuale, pacchetti tipici e aspettative dei migliori candidati locali.

Di norma ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane e la maggior parte dei mandati si chiude in 6–10 settimane. I profili di vendita sul campo hanno spesso preavvisi più brevi rispetto alla vendita di progetto, il che può accorciare sensibilmente i tempi.

Lavoriamo esclusivamente su ruoli tecnici di vendita e direzione in nicchie industriali - forniture industriali e sicurezza è una di queste. Questo focus significa che parliamo la lingua della vostra gamma, valutiamo disciplina di territorio e di margine invece delle parole chiave nei CV e portiamo una rete attiva invece di un database. Come boutique lavorate direttamente con il consulente che segue la vostra ricerca.

Copri subito i tuoi ruoli chiave nelle vendite.

Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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