L’azienda
Centriair sviluppa sistemi di trattamento dell’aria industriale ad alta efficienza — riduzione degli odori, separazione delle particelle e trattamento catalitico dei gas — per applicazioni che vanno dalla lavorazione alimentare alla gestione dei rifiuti e al biogas. Il gruppo svedese, con sede a Partille vicino a Göteborg, serve il mercato DACH dal suo ufficio tedesco di Edingen-Neckarhausen, vicino a Heidelberg.
La sfida
I Sales Engineer in grado di vendere tecnologie complesse di abbattimento delle emissioni a gestori di impianti sono rari: il profilo unisce comprensione dell’ingegneria di processo alla costanza per i lunghi cicli di vendita dei beni strumentali — lavorando in autonomia dal piccolo ufficio tedesco di un gruppo svedese. Candidati così non sono quasi mai in ricerca attiva.
Il nostro approccio
Abbiamo mappato sistematicamente il mercato DACH — tecnologie ambientali, trattamento dell’aria e impiantistica: 992 profili individuati e valutati. I candidati promettenti sono stati contattati direttamente; 37 hanno sostenuto un primo colloquio strutturato con JN Recruitment. Dodici candidati sono stati presentati a Centriair — tutti passivi, raggiungibili solo tramite contatto diretto.
Il risultato
Centriair ha svolto colloqui con sette candidati, quattro hanno raggiunto il secondo round — e dopo 3 mesi e 11 giorni il contratto è stato firmato. Il nuovo Sales Engineer copre oggi la regione DACH per l’ufficio tedesco di Centriair.
