L’azienda
Delta Engineering costruisce macchinari di automazione per l’industria - controlli di tenuta di precisione, rifilatura, confezionamento e assemblaggio - aiutando i produttori a ridurre gli scarti e snellire la produzione. Dalla sede di Ophasselt, in Belgio, l’azienda stava ampliando la propria copertura commerciale e cercava un Business Development Engineer per aprire nuovi mercati e costruire partnership.
La sfida
Il mandato chiedeva dieci anni di vendita tecnica nell’automazione e una laurea in ingegneria, ma il vincolo vero era più stretto. La persona doveva conoscere il trattamento al plasma e il mercato della stampa e degli inchiostri abbastanza da sostenere una conversazione tecnica con chi ci ha passato la carriera - e vendere comunque come un cacciatore. Il sapere ingegneristico senza la conoscenza del settore si blocca al primo incontro; la conoscenza del settore senza basi tecniche non supera una revisione tecnica. Quell’intersezione è piccola, e chi ci sta dentro lavora già.
Il nostro approccio
Abbiamo cercato l’intersezione anziché il titolo: automazione e costruzione di macchine, plasma e trattamento delle superfici, e la filiera di stampa, inchiostri e rivestimenti - persone che avevano venduto in quei processi e sapevano leggerne l’ingegneria. 650 profili sono stati individuati e valutati e 65 hanno affrontato un primo colloquio strutturato con JN Recruitment su profondità tecnica, attitudine alla caccia e disponibilità a viaggiare. Delta Engineering ha ricevuto il primo candidato 10 giorni lavorativi dopo il kick-off.
Il risultato
La prima presentazione è arrivata a Delta Engineering 10 giorni lavorativi dopo il kick-off, da 650 profili e 65 primi colloqui del nostro team: ogni candidato presentato univa una formazione ingegneristica a una reale esperienza nel trattamento al plasma o nell’industria della stampa e degli inchiostri.
