L’azienda
Ejendals è un produttore svedese a conduzione familiare di dispositivi di protezione individuale, fondato nel 1949 a Leksand e oggi fornitore di riferimento per la protezione di mani e piedi nei Paesi nordici e oltre. I guanti di sicurezza TEGERA® e le calzature di sicurezza JALAS® proteggono chi lavora nella produzione, nell’edilizia, nella logistica, nell’energia e nell’industria alimentare. La Polonia è uno dei mercati di crescita del gruppo - servito con un modello di distributori e clienti finali che richiede presidio locale sul territorio.
La sfida
Un Territory Sales Manager per una parte della Polonia risponde della sua regione per intero: sviluppare le relazioni con i distributori esistenti, aprire nuovi clienti finali, coordinarsi con gli altri territory manager e riportare al country sales manager - in gran parte da solo, on the road, senza una sede su cui appoggiarsi. Serve qualcuno che conosca il mondo dei DPI o della distribuzione tecnica B2B, che sia credibile sia davanti agli acquisti sia davanti ai responsabili della sicurezza e che abbia l’autonomia per gestire un territorio come fosse la propria azienda. Chi lo fa bene sta andando bene nel ruolo attuale e non legge annunci di lavoro. Ejendals non aveva bisogno di una lista lunga - ma di una lista corta di cui potersi fidare.
Il nostro approccio
Abbiamo mappato sistematicamente il mercato polacco - fornitori di DPI e abbigliamento da lavoro, distribuzione tecnica, forniture industriali (MRO) e tecnologie di sicurezza affini - valutando 544 profili rispetto ai requisiti del territorio. I candidati promettenti sono stati contattati direttamente invece di essere invitati a candidarsi; 35 hanno sostenuto un primo colloquio strutturato con JN Recruitment su responsabilità di territorio, gestione dei distributori ed equilibrio tra acquisizione e sviluppo del portafoglio. La prima shortlist è arrivata a Ejendals 10 giorni lavorativi dopo il kick-off.
Il risultato
Ejendals ha incontrato otto candidati, tre hanno raggiunto il secondo round e poco dopo il contratto è stato firmato. Il nuovo Territory Sales Manager gestisce e sviluppa oggi il business della sua regione, lavorando insieme agli altri territory manager e riportando al country sales manager.
