L’azienda
XL Recycling è un pioniere francese del riciclo dei film plastici e il principale produttore europeo di imballaggi in polietilene riciclato. L’azienda raccoglie e valorizza i rifiuti plastici e li restituisce al mercato come film da imballaggio, chiudendo il cerchio per clienti industriali e della distribuzione. La Spagna è uno dei suoi mercati in crescita: seguito da remoto e costruito cliente dopo cliente.
La sfida
Il ruolo unisce due mestieri che raramente convivono nella stessa persona: acquisire contratti di raccolta e recupero presso clienti industriali e della distribuzione e poi accompagnare quei clienti attraverso gara, onboarding e avvio industriale insieme a R&S e ai team tecnici. Il tutto da casa, su Spagna e Portogallo, senza una guida locale - il che richiede qualcuno capace di organizzarsi la settimana e centrare comunque i numeri. Si aggiungano inglese e spagnolo fluenti e un interesse autentico per l’economia circolare: il bacino spagnolo si restringe in fretta. I migliori non leggevano annunci.
Il nostro approccio
Abbiamo mappato riciclo, gestione rifiuti e servizi ambientali in Spagna e Portogallo e allargato la ricerca al packaging - dove film e polietilene vengono già venduti agli stessi clienti industriali e della distribuzione -, insieme alla fornitura industriale adiacente. 388 profili sono stati individuati e valutati rispetto al mandato. I candidati sono stati contattati direttamente anziché invitati a candidarsi. 57 hanno affrontato un primo colloquio strutturato con JN Recruitment su disciplina di prospecting, esperienza in offerte e gare e reale capacità di gestire un territorio da remoto. Il primo candidato è arrivato a XL Recycling quattro giorni lavorativi dopo il kick-off.
Il risultato
Quattro giorni lavorativi dopo il kick-off XL Recycling aveva sul tavolo la prima presentazione: una rosa costruita per contatto diretto, da 388 profili individuati e 57 primi colloqui del nostro team.
