Grecia · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment conduce executive search in Grecia per aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo — a livello dirigenziale, in greco. Troviamo i Managing Director, i Country Manager e i Commercial Director che trasformano uno dei mercati industriali in più rapida modernizzazione d'Europa nella vostra storia di crescita, attraverso una ricerca diretta, retained e confidenziale.
per la vostra prima shortlist di dirigenti greci referenziati
dal briefing al contratto firmato — i periodi di preavviso greci mantengono brevi le date di inizio
su leadership industriale e vendite — nessun recruiting generalista
mandati greci gestiti da consulenti di lingua greca dal nostro ufficio di Larnaca
Head hunter Grecia
L'industria greca si sta ricostruendo in tempo reale — i fondi di ripresa dell'UE stanno modernizzando fabbriche, porti, utility e l'intero settore dei rifiuti — e la risorsa più scarsa in questa ricostruzione non è il capitale, ma la leadership. I Managing Director e i Commercial Director che hanno realmente gestito una P&L industriale attraverso i cicli decisionali greci formano un circolo ristretto, collegato personalmente, da Atene a Salonicco. Sono occupati, sono corteggiati, e non risponderanno mai a un annuncio di lavoro — tanto meno di un fornitore generalista di executive search che assume anche equipaggi navali e contabili.
Lavoriamo questo circolo dall'interno. Come agenzia boutique e head hunter per dirigenti in Grecia interamente focalizzata sul B2B industriale, gestiamo i mandati dirigenziali greci tramite consulenti di lingua greca dal nostro ufficio di Larnaca: approccio diretto e confidenziale in greco, referenze verificate all'interno dell'industria greca senza scatenare voci, e shortlist costruite su track record verificabili di P&L e beni strumentali — perché il business greco decide ancora sulla base della fiducia e della reputazione personale, e un approccio in inglese da un database non trasmette né l'una né l'altra.
Mandati greci tipici: il primo Country Manager o Managing Director per un produttore internazionale che entra nel mercato, la successione di un Commercial Director di lunga data in un gruppo industriale a conduzione familiare, o un General Manager per uno stabilimento o una business unit greca — spesso con Cipro e il Sud-Est Europa nello scope. E per il team di vendita sotto il dirigente, la stessa casa gestisce la nostra agenzia di recruiting vendite per la Grecia — un unico partner per l'intera organizzazione commerciale.
Posizioni che ricopriamo
Dal Managing Director di una filiale greca al Commercial Director di un'organizzazione di vendita nazionale — questi sono i ruoli dirigenziali che la nostra practice di executive search ricopre in Grecia, ciascuno referenziato a livello dirigenziale.
Gestisce l'entità greca — A.E., ΕΠΕ o filiale — a 360 gradi: P&L, team, clienti chiave e il rapporto con la casa madre. In un mercato dominato dai gruppi familiari, la ricerca più delicata sul piano della fiducia che un produttore possa commissionare.
L'assunzione per l'ingresso sul mercato: trasforma un business export gestito tramite distributori in una presenza diretta, conquista i primi clienti di riferimento greci e costruisce l'organizzazione locale mentre i progetti finanziati dall'UE vanno in gara — un ruolo che richiede un'autentica mentalità da hunter.
Posizioni, retribuzioni & recruitingIl classico mandato dirigenziale di secondo livello in Grecia: successione di un Commercial Director di lunga data, professionalizzazione di una cultura di vendita basata sulle relazioni verso la disciplina di pipeline e la struttura dei key account.
Leadership commerciale regionale gestita da Atene o Salonicco — la Grecia come hub per Cipro e i Balcani, allineando team nazionali, distributori e business di progetto in un unico numero di cui rispondere.
Responsabile di una linea di prodotto su engineering, delivery di progetto e risultati commerciali — impianti di riciclo, equipaggiamenti portuali, tecnologia energetica — una ricerca che richiede una conoscenza autentica del panorama progettuale greco.
Guida il business dell'installato — contratti di assistenza, ricambi, retrofit — su un parco macchine che gli stabilimenti greci mantengono operativo ben oltre la sua vita di progetto, il che rende questo profilo dirigenziale tanto raro quanto decisivo.
Conoscenza del mercato
L'impiego dirigenziale greco segue una propria logica legale e culturale — dalle 14 mensilità ai periodi di preavviso che un datore di lavoro può ridurre. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente prima dell'avvio di una ricerca dirigenziale in Grecia:
Il preavviso legale per gli impiegati cresce con l'anzianità e arriva fino a circa quattro mesi — e i datori di lavoro possono ridurlo ulteriormente a fronte di un'indennità. Anche a livello dirigenziale, un leader greco è di solito operativo molto più rapidamente di un omologo tedesco; pianifichiamo comunque la ricerca a ritroso dalla vostra data di inizio target.
La legge greca tratta diversamente i dipendenti dirigenziali — i "directing employees" che rappresentano l'azienda: i limiti di orario di lavoro non si applicano, e il Managing Director di una A.E. è tipicamente un organo nominato dal board il cui mandato si affianca al contratto di lavoro o lo sostituisce. I candidati seri valutano attentamente queste condizioni prima di cambiare; la vostra offerta deve essere strutturata di conseguenza.
La retribuzione nel settore privato greco viene tradizionalmente corrisposta in 14 rate, e i pacchetti dirigenziali hanno una componente fissa elevata con un bonus legato ai risultati aziendali più un'auto aziendale. Indichiamo ogni benchmark come lordo annuo consolidato, così che le vostre offerte greche restino comparabili con il resto d'Europa.
Gran parte dell'industria greca è a conduzione familiare, e un cambio di leadership — soprattutto il primo Managing Director esterno alla famiglia — è una notizia sensibile per il mercato. Contattiamo i candidati senza rivelare il nome della vostra azienda, referenziamo con discrezione all'interno del settore, e sveliamo la vostra identità solo in fase di shortlist.
Benchmark retributivi
Quanto costa la leadership industriale in Grecia? Retribuzione lorda annua in EUR per ruoli dirigenziali in macchinari, tecnologia industriale e riciclo — 14 mensilità consolidate, componenti bonus incluse, auto aziendale non inclusa:
| Posizione | Retribuzione base | Retribuzione totale (a target) |
|---|---|---|
| Managing Director Greece | €95.000 – 130.000 | €120.000 – 170.000 |
| Country Manager Greece | €70.000 – 95.000 | €90.000 – 125.000 |
| Sales Director South-East Europe | €70.000 – 95.000 | €88.000 – 120.000 |
| Business Unit Director | €75.000 – 100.000 | €95.000 – 130.000 |
| Head of Sales / Commercial Director | €60.000 – 85.000 | €80.000 – 110.000 |
| Head of Service & After-Sales | €55.000 – 75.000 | €68.000 – 92.000 |
Fonte: dati di placement e colloqui di JN Recruitment, B2B industriale, Grecia. Atene e Salonicco quotano il 10–15% sopra la media nazionale; i gruppi quotati a livello internazionale pagano tipicamente nella fascia alta.
Gestiamo executive search retained per ruoli dirigenziali industriali in Grecia: mappatura sistematica di ogni azienda e dirigente rilevante nella vostra nicchia, approccio diretto e confidenziale in greco, colloqui strutturati e referenze di settore a livello dirigenziale, benchmark retributivi rispetto al mercato greco, e supporto lungo tutto il percorso di offerta, negoziazione del contratto, dimissioni e periodo di preavviso fino a quando il vostro dirigente inizia effettivamente. Ogni mandato è seguito dall'inizio alla fine dal consulente che ha raccolto il vostro briefing.
No. L'executive search copre il primo e il secondo livello dirigenziale: accanto a Managing Director e General Manager, i mandati greci classici sono Commercial Director (Head of Sales), Sales Director, Country Manager e Business Unit Director — ogni posizione con responsabilità di P&L o di fatturato che non può essere ricoperta tramite annunci di lavoro. Una ricerca di Commercial Director nell'industria greca è executive search sotto ogni aspetto: confidenziale, diretta, referenziata a livello dirigenziale.
Esclusivamente B2B industriale: macchinari e impiantistica, tecnologia del packaging e della lavorazione, automazione e componenti industriali, equipaggiamenti portuali e logistici, e tecnologia del riciclo e ambientale — il settore che la Grecia sta attualmente ricostruendo attorno agli obiettivi UE per l'economia circolare. Questo focus significa che conosciamo i dirigenti, i loro datori di lavoro e la loro retribuzione nella vostra nicchia greca prima ancora che la vostra call di briefing sia terminata.
Le grandi firme globali ad Atene sono forti nella navigazione, nel banking e nei beni di consumo — ma il Managing Director di un'entità di tecnologia del riciclo o il Commercial Director per i beni strumentali non è dove le loro reti sono profonde. Un'agenzia boutique con focus totale sul settore parte dall'interno della vostra nicchia: conosciamo i candidati e la loro reputazione, lavorate direttamente con il consulente che segue il vostro mandato, e le nostre parcelle sono ben al di sotto del livello delle grandi firme. Per la leadership industriale greca, la profondità di nicchia batte l'ampiezza del brand.
Sì — e in un mercato costruito sulle relazioni personali, la discrezione è tutto. Molti mandati greci sostituiscono un titolare non ancora informato, preparano il primo Managing Director esterno alla famiglia di un gruppo a conduzione familiare, o mettono in scena un ingresso sul mercato che i concorrenti non devono scoprire. Contattiamo i candidati senza rivelare il nome della vostra azienda, prendiamo referenze con discrezione all'interno dell'industria greca, e sveliamo la vostra identità solo ai dirigenti selezionati e seriamente interessati nella fase concordata.
Ricevete tipicamente una prima shortlist entro 2–4 settimane, e la maggior parte dei mandati dirigenziali greci viene firmata entro 6–12 settimane. La Grecia gioca poi a vostro favore sulla data di inizio: il preavviso legale cresce con l'anzianità ma raramente supera i quattro mesi, e i datori di lavoro possono ridurlo a fronte di un'indennità — quindi un dirigente greco spesso inizia mesi prima rispetto a un'assunzione equivalente in Germania o Austria. Manteniamo i dirigenti firmati coinvolti e protetti da contro-offerte fino al primo giorno.
Un Managing Director di una filiale industriale in Grecia guadagna tipicamente €95.000–130.000 di base e €120.000–170.000 di retribuzione totale, lordo annuo; un Commercial Director €60.000–85.000 di base e €80.000–110.000 a target. I pacchetti hanno una componente fissa elevata, vengono tradizionalmente corrisposti in 14 rate, e un'auto aziendale è standard a livello dirigenziale. Confrontiamo ogni mandato con i dati di mercato attuali prima dell'avvio della ricerca.
La legge greca distingue i dipendenti ordinari dai "directing employees" dirigenziali: le regole sull'orario di lavoro non si applicano a loro, e il Managing Director di una A.E. viene tipicamente nominato dal board, con un mandato che si affianca a un contratto di lavoro standard o lo sostituisce. L'indennità, la riduzione del preavviso a fronte di pagamento e la convenzione delle 14 mensilità plasmano tutti la negoziazione. Strutturiamo le offerte attorno a queste particolarità, così che la ricerca non fallisca in fase contrattuale.
Sì — è proprio questo il senso di un'unica casa specializzata. L'executive search copre il livello di Managing Director, Country Manager e Commercial Director; la nostra practice di recruiting vendite ricopre i Sales Manager, gli Area Sales Manager e i Technical Sales Engineer che riportano a loro. Molti clienti greci combinano entrambi: prima il dirigente tramite executive search, poi il team sottostante tramite recruiting vendite — un unico briefing, un unico partner, un unico standard di qualità.
I nostri uffici si trovano in Germania, Polonia e Cipro — e per la Grecia questo è un vero vantaggio: le ricerche dirigenziali sono gestite da consulenti di lingua greca dal nostro ufficio di Larnaca, che lavorano quotidianamente nel mercato di lingua greca. Approccio diretto e colloqui in greco, referenze verificate con contatti dell'industria greca, e incontri con i candidati di persona, in videochiamata o alle fiere di settore.
In tutta Europa
La stessa ricerca retained di leader apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui assumete.
State costruendo il team di vendita sotto il leader?
Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Call introduttiva di 30 minuti
Arriviamo preparati alla call — con una visione chiara dei vostri mercati target e del nostro approccio alla ricerca.
Il vostro referente Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Grazie — vi ricontatteremo entro un giorno lavorativo per fissare la call.
Una valutazione onesta di posizione e mercato — già alla prima call.
Analisi gratuita della posizione · risposta entro 24 ore
Prima di andare
Ogni mese in cui una posizione commerciale chiave resta scoperta ritarda i vostri piani di espansione — e lascia molti soldi sul tavolo. Copriamo le posizioni di vendita tecnica in poche settimane, così raggiungete i vostri obiettivi di espansione nei tempi previsti.
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