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Business Development Manager Italia

Pipeline desde cero: el Business Development Manager en Italia abre los segmentos, verticales y cuentas que su empresa todavía no tiene. Los candidatos encuentran abajo nuestras vacantes activas de BDM y los benchmarks en EUR; las empresas reciben hunters de nuevo negocio verificados — no account managers con un título nuevo — en shortlist en 2–4 semanas.

  • Vacantes activas de Business Development Manager en Italia
  • Benchmarks en EUR para roles industriales de nuevo negocio
  • Búsquedas realizadas en italiano por consultores nativos — mercado local, idioma local
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2–4 semanas

hasta una shortlist de Business Development Managers en Italia

5–9 semanas

del briefing a una contratación de nuevo negocio firmada

0→1 pipeline

el perfil del mandato: construir facturación donde todavía no existe

100% foco

B2B industrial — maquinaria, tecnología industrial y reciclaje

Vacantes

Empleo de Business Development Manager en Italia

Posiciones abiertas de Business Development Manager en Italia — roles de puro nuevo negocio en el B2B industrial: nuevos segmentos, nuevos verticales, nuevas cuentas.

Ahora mismo no hay ninguna vacante pública de Business Development Manager en Italia — las búsquedas de BD suelen llevarse de forma confidencial porque revelan hacia qué mercado va a empujar una empresa. Envíe su CV abajo para ser comparado con esos mandatos no publicados.

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Mandatos de nuevo negocio que ya hemos cerrado en este mercado — se muestran como referencia; estas posiciones ya no admiten candidaturas.

Cubierta Job-ID 9291

Business Development Manager

Italia · Remoto Jornada completa
Waste Collection
Publicada mar 2025

Reclutamiento de business development Italia

El nuevo negocio es un trabajo distinto a gestionar cuentas existentes

Todos los equipos de ventas dicen que cazan; muy pocas personas construyen pipeline de verdad desde la nada. Un Business Development Manager en Italia se contrata exactamente para eso: cualificar un vertical nuevo — plantas de reciclaje, líneas de automatización, un nuevo segmento de clientes en Lombardía, Piamonte, Emilia-Romaña y el Véneto —, generar las primeras reuniones donde no existe ninguna relación, y convertir un mercado frío en clientes de referencia. Es el rol con más rechazo y más apalancamiento de las ventas industriales.

El riesgo de contratación es bien conocido: los account managers se reetiquetan como BDMs, y la diferencia solo se ve seis meses después, cuando el pipeline sigue vacío. Como agencia boutique para ventas técnicas evaluamos evidencias en lugar de vocabulario — operaciones que verificablemente empezaron con el primer contacto del propio candidato, en industrias adyacentes a la suya, con comités de compra como los de la industria de Italia. La retribución también se estructura para la realidad del rol: el nuevo negocio necesita una base que sostenga una rampa larga, calibrada en EUR, y ayuda saber que los salarios brutos italianos siempre incluyen una decimotercera paga y a menudo una decimocuarta, y la clasificación del CCNL — quadro o dirigente — marca el marco de toda oferta seria.

Candidatos: si su trayectoria es genuinamente 0→1, usted escasea en Italia — y cotiza en consecuencia. Revise los benchmarks, postule a las posiciones activas de arriba, o presente una candidatura espontánea para las búsquedas de BD que nunca se hacen públicas porque anunciarían a los competidores un empuje de mercado.

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Benchmarks salariales

Salario de Business Development Manager en Italia

¿Cuánto gana un Business Development Manager en Italia? Benchmarks de bruto anual en EUR para el B2B industrial, primero el rol objetivo:

Posición Salario base OTE (ingresos on-target)
Business Development Manager €50.000 – 70.000 €65.000 – 95.000
Country Manager Italia €100.000 – 130.000 €130.000 – 170.000
Head of Sales Italia €85.000 – 115.000 €110.000 – 150.000
Sales Manager Italia €60.000 – 80.000 €75.000 – 105.000
Technical Sales Manager €55.000 – 72.000 €70.000 – 95.000
Area / Regional Sales Manager €45.000 – 65.000 €60.000 – 85.000
Technical Sales Engineer €45.000 – 60.000 €55.000 – 75.000

Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, ventas industriales B2B, Italia. Milán y el norte industrial se sitúan entre un 10% y un 20% por encima de la media nacional; los paquetes de dirigente añaden costes para el empleador más allá del salario bruto.

Preguntas y respuestas · Italia

Business Development Manager Italia: preguntas frecuentes

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En el B2B industrial de Italia, un Business Development Manager gana normalmente €50.000 – 70.000 de base y €65.000 – 95.000 de ingresos on-target, bruto anual. Como las rampas de pipeline son largas en bienes de equipo, las ofertas serias llevan una base sólida en lugar de un variable agresivo — y tenga en cuenta que los salarios brutos italianos siempre incluyen una decimotercera paga y a menudo una decimocuarta, y la clasificación del CCNL — quadro o dirigente — marca el marco de toda oferta seria.

El Sales Manager es responsable de la facturación en un mercado existente: cuentas, distribuidores, un pipeline en marcha. El Business Development Manager se contrata donde ese mercado todavía no existe — un nuevo vertical, segmento o aplicación en Italia — y se mide por el pipeline creado y las primeras referencias cerradas, no por la facturación gestionada. Las empresas que dan ambos trabajos a una sola persona suelen conseguir la mitad de cuentas existentes hecha y la mitad de nuevo negocio aplazada.

Elija según lo que bloquea la operación. Si las aperturas fallan comercialmente — sin acceso, sin urgencia, sin responsable de presupuesto — necesita el perfil BDM: un hunter comercial. Si las aperturas fallan técnicamente — hay que convencer a los ingenieros del cliente antes de que nadie hable de precio — necesita un Business Development Engineer que pueda llevar personalmente las discusiones de especificación. En Italia reclutamos ambos; vea nuestra página dedicada de Business Development Engineer para el hermano técnico.

Nuestras vacantes públicas de BDM en Italia están listadas en esta página y en el tablón de posiciones abiertas — pero las búsquedas de business development son confidenciales más a menudo que cualquier otro rol de ventas, porque una contratación de BD anuncia hacia dónde se dirige una empresa. Presentar una candidatura espontánea una sola vez le incluye en esas búsquedas ocultas; nada se comparte sin su consentimiento.

Rastreamos operaciones concretas: cuáles empezaron con el primer contacto del propio candidato, cómo se generó la primera reunión, quién formaba el comité de compra y qué pasó en los meses anteriores al cierre. Las afirmaciones se contrastan en las referencias. El vocabulario es barato — un historial verificable de operaciones 0→1 en la industria de Italia no lo es, y ese es el listón de la shortlist.

Primera shortlist en 2–4 semanas, firma normalmente en 5–9 semanas. Planifique la incorporación según las reglas locales: Los plazos de preaviso italianos los fija el CCNL y crecen con la seniority y la antigüedad — de uno a tres meses es habitual para los quadri, y los dirigenti pueden deber considerablemente más. Después presupueste una rampa realista — en bienes de equipo, un buen BDM muestra un pipeline cualificado en los dos primeros trimestres y el primer negocio cerrado dentro del año, no en el primer mes.

Maquinaria e ingeniería de plantas, tecnología industrial, automatización y reciclaje — exclusivamente. El éxito en nuevo negocio depende de la fluidez vertical: un BDM que abra el mercado del reciclaje en Italia debe hablar de cuotas de clasificación y financiación de la economía circular de la UE, no de propuestas de valor genéricas. Nuestro mapa de candidatos está organizado exactamente por estos verticales.

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Opiniones de candidatos

Lo que dicen los candidatos que hemos colocado

Recomendaciones reales de LinkedIn de candidatos que colocamos en puestos de ventas técnicas por toda Europa — los nombres, cargos y palabras son suyos.

Tras trabajar con varios recruiters a lo largo de mi carrera, puedo decir con seguridad que Natalia destaca como una de las más excepcionales. No se limitaba a cubrir una vacante: estaba realmente comprometida con encontrar el mejor encaje posible para la empresa y el candidato. Ese cuidado genuino hizo que todo se sintiera como trabajar con un socio de confianza.

Stefan Wegner
Stefan Wegner Key Account Manager, Técnica de transporte e intralogística
julio de 2026

Fue increíblemente atenta, resolutiva y comprometida de principio a fin, asegurándose siempre de que me sintiera informada y cómoda en cada etapa del proceso. Es raro encontrar a alguien en recruiting que combine profesionalidad con un trato tan personal y cercano.

Marta Lewandowska
Marta Lewandowska Sales Manager, Royal Apollo Group
mayo de 2026

Mantuvo una comunicación clara y regular, manteniéndome siempre informado y asegurando que cada paso del proceso fluyera sin problemas. Incluso después de cerrar el proceso, siguió en contacto para conocer de primera mano mi evolución en el nuevo puesto.

Miguel Pavia
Miguel Pavia Business Development Engineer
marzo de 2026

Más allá de sus competencias profesionales, lo que realmente la distingue es su interés genuino y su empatía. Se toma el tiempo de entender no solo las cualificaciones, sino también las motivaciones. Genera confianza con facilidad y crea una experiencia positiva para el candidato.

Josep Capdevila
Josep Capdevila Soluciones downstream, industria del packaging
octubre de 2025

Desde la primera conversación, su actitud cercana y su comunicación clara marcaron la diferencia. Escuchó de verdad, entendió mis objetivos y me guió en cada paso con profesionalidad y un interés genuino. ¡Una auténtica aliada en tu camino profesional!

Ana Conejero
Ana Conejero Business Development Manager
mayo de 2025

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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