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Logística y manutención · Selección comercial

Selección comercial para logística y manutención en Europa

JN Recruitment es la consultora boutique para intralogística y manutención. Encontramos a los Sales Managers, Country Managers y comerciales de proyecto que venden transportadores, grúas, automatización de almacenes y servicios logísticos - en toda Europa, con búsqueda en el idioma local.

  • Transporte y elevación, automatización de almacenes, servicios logísticos
  • 100% puestos técnicos de ventas y dirección - sin selección generalista
  • Búsqueda directa en 30+ mercados europeos, con benchmark por país
Reservar llamada de 30 min 5.0 Reseñas de clientes
Nuestros nichos
  • Maquinaria e ingeniería de plantas
  • Tecnología industrial
  • Reciclaje y tecnología ambiental
2–4 semanas

hasta su primera shortlist de comerciales cualificados en intralogística

6–10 semanas

del briefing al contrato firmado - habitual en búsquedas de logística

100% foco

puestos técnicos de ventas y dirección - sin selección generalista

30+ mercados

mercados europeos donde cubrimos ventas en logística

Ciclos largos, números duros

Selección para el negocio del flujo de materiales

La intralogística es negocio de proyecto en su versión más exigente: un sistema de almacén se especifica por rendimiento, superficie y amortización, se negocia con responsables de logística, ingenieros de planta y controllers, y se decide a lo largo de meses. Nadie compra un transportador: se compra una promesa de paletas por hora.

Quien vende eso maneja dos idiomas a la vez. Habla de tiempos de ciclo, estrategias de picking e interfaces con los ingenieros del cliente, y de retorno de la inversión y riesgo de parada con quienes firman. Esa combinación es escasa en un mercado donde la demanda de automatización no deja de crecer y todos los proveedores serios persiguen los mismos nombres.

Tanto si fabrica transportadores, grúas y polipastos, sistemas de almacenaje y transelevadores, como si vende logística contractual: dirigimos la búsqueda en el idioma del mercado y le presentamos personas que ya han vendido flujo de materiales a través de estos mismos ciclos de decisión.

Segmentos que cubrimos

Del transportador aislado al almacén automatizado

La manutención abarca desde componentes hasta sistemas llave en mano, cada uno con sus compradores y ciclos de venta. Estos son los segmentos que cubrimos:

Transporte y componentes

Transportadores de rodillos y banda, accionamientos, rodillos y controles - negocio de componente y OEM con integradores.

Grúas y elevación

Puentes grúa, polipastos, pórticos y útiles de manipulación de cargas, incluido servicio y modernización.

Automatización de almacenes y AS/RS

Sistemas de transelevadores y shuttles, soluciones tipo AutoStore, clasificadores y la capa de software asociada.

Carretillas y negocio de flota

Carretillas contrapesadas, equipos de almacén, flotas AGV y AMR - venta, alquiler y posventa.

Embalaje y final de línea

Paletizado, envolvido, etiquetado y tecnología de expedición al final de la línea de producción.

Servicios y logística contractual

Almacenaje, fulfillment y transporte vendidos a industria y retail mediante contratos a largo plazo.

Puente grúa elevando una estructura de acero en una gran nave industrial

Donde cuentan los segundos

Cada metro de transportador es una promesa sobre el tiempo. Encontramos a quien puede cumplirla.

Puestos que cubrimos

Puestos de ventas y dirección que seleccionamos

Desde la primera incorporación comercial en un mercado hasta una organización de ventas europea, estos son los puestos que nos confían los clientes de logística y manutención:

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Perfiles hunter por territorio: clientes directos, integradores, distribuidores y usuarios finales.

Country Manager

Su primera incorporación en un mercado nuevo: abre el país, asume la cuenta de resultados, construye la cartera y después el equipo local.

Head of Sales / Director Comercial

Lidera y profesionaliza la organización comercial - disciplina de pipeline, cuentas clave, pricing y calidad del forecast.

Business Development Manager

Abre nuevos segmentos y aplicaciones: de la máquina individual al sistema, o de la industria al e-commerce y el retail.

Solution Sales / Ingeniero de venta de proyecto

Venta consultiva de proyectos de automatización: conceptos de layout y rendimiento, viabilidad, cálculo y licitaciones.

Service Manager / Responsable de posventa

Construye la cuenta de resultados de servicio: servicio técnico, contratos, repuestos y modernización del parque instalado.

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Logística Q&A

Selección en intralogística: preguntas frecuentes

Reservar llamada de 30 min

Ventas técnicas y dirección comercial en toda la organización: Sales Manager, Area y Regional Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Business Development Manager, ingenieros de venta de proyecto y también la parte de servicio, desde Service Manager hasta responsable de posventa. Clientes habituales son fabricantes de transportadores y grúas, proveedores de automatización de almacenes, marcas de carretillas y operadores logísticos.

Sí. La logística contractual y el fulfillment se venden igual que los bienes de equipo: ciclos largos, licitaciones y compradores que calculan cada céntimo por paleta. Incorporamos perfiles de desarrollo de negocio y key account que han ganado ese tipo de contratos, en paralelo al lado del equipamiento.

Toda Europa. La mayoría de mandatos se concentran en la región DACH, Polonia, los Países Bajos y Bélgica, Francia, Italia y España; la búsqueda se realiza en el idioma local por consultores que trabajan ese mercado a diario. Para una entrada en mercado asesoramos además sobre el modelo de contratación, los paquetes habituales y lo que esperan los mejores candidatos del país.

Normalmente recibe una primera shortlist en 2–4 semanas y la mayoría de los mandatos se firman en 6–10 semanas. Los comerciales de proyecto de este mercado están muy solicitados y suelen tener preavisos de tres meses, que planificamos desde el primer día.

Trabajamos exclusivamente puestos técnicos de ventas y dirección en nichos industriales - logística y manutención es uno de ellos. Ese foco significa que hablamos el idioma de sus sistemas, evaluamos la solidez en venta de proyecto en lugar de palabras clave del CV y aportamos una red activa en lugar de una base de datos. Al ser una boutique, trabaja directamente con el consultor que dirige su búsqueda.

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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