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Suministros industriales y seguridad · Selección comercial

Selección comercial para suministros industriales y seguridad

JN Recruitment es la consultora boutique para suministros industriales y tecnología de seguridad. Encontramos a los Sales Managers, Country Managers y comerciales de campo que ganan negocio de MRO, EPI y distribución técnica - en toda Europa, con búsqueda en el idioma local.

  • EPI, ropa de trabajo, herramientas, materiales técnicos y distribución industrial
  • 100% puestos técnicos de ventas y dirección - sin selección generalista
  • Búsqueda directa en 30+ mercados europeos, con benchmark por país
Reservar llamada de 30 min 5.0 Reseñas de clientes
Nuestros nichos
  • Maquinaria e ingeniería de plantas
  • Tecnología industrial
  • Reciclaje y tecnología ambiental
2–4 semanas

hasta su primera shortlist de comerciales cualificados del sector industrial

6–10 semanas

del briefing al contrato firmado - habitual en búsquedas de distribución

100% foco

puestos técnicos de ventas y dirección - sin selección generalista

30+ mercados

mercados europeos donde cubrimos ventas en suministro industrial

Alta frecuencia, márgenes ajustados

Selección para el negocio de la disponibilidad

El suministro industrial es lo contrario del bien de equipo: no una operación por trimestre, sino cientos de puntos de contacto al mes, decididos por nivel de servicio, fiabilidad de entrega y la relación con la persona al otro lado del teléfono. Los márgenes son ajustados y los catálogos comparables: la diferencia la marcan las personas.

Los perfiles comerciales que funcionan aquí son distintos. Gestionan un territorio con verdadera disciplina de visitas, conocen los almacenes y las máquinas de sus clientes, traducen una norma de seguridad en una recomendación de producto y defienden el precio frente a compras con tres ofertas sobre la mesa. Súmese el negocio de licitaciones con la industria y el sector público, y se convierte en un oficio propio.

Tanto si fabrica EPI, herramientas o materiales técnicos como si dirige un negocio de distribución técnica: dirigimos la búsqueda en el idioma del mercado y le presentamos personas que ya han sostenido esta lógica de territorio, frecuencia y margen.

Segmentos que cubrimos

Del equipo de protección al catálogo técnico

El suministro industrial abarca todo lo que una planta consume en lugar de invertir - cada segmento con sus compradores y su canal. Estos son los segmentos que cubrimos:

EPI y tecnología de seguridad

Protección de cabeza, ojos, manos y anticaídas, calzado de seguridad y las normas que hay detrás.

Ropa de trabajo y textiles

Vestuario laboral, ropa de protección y servicios de alquiler para industria y construcción.

Herramientas y fijación

Herramienta manual y eléctrica, sistemas de fijación, abrasivos y consumibles para producción y mantenimiento.

Materiales técnicos y componentes

Acero, tubos, accesorios, juntas, mangueras y componentes de transmisión: el almacén de la industria europea.

MRO y gestión de material tipo C

Inventario gestionado por el proveedor, sistemas de dispensación e integración de e-procurement.

Distribución técnica y mayorista

Distribuidores multidelegación y mayoristas especializados que sirven a industria, oficios y sector público.

Operario entre estanterías cantilever cargadas de tubos de acero en un almacén de distribución

La disponibilidad es el producto

En este negocio el pedido se lo lleva quien coge el teléfono y entrega. Encontramos a esas personas.

Puestos que cubrimos

Puestos de ventas y dirección que seleccionamos

Desde la primera incorporación de ventas de campo en un mercado hasta una organización europea, estos son los puestos que nos confían los clientes de suministros industriales y seguridad:

Ventas de campo / Area Sales Manager

Venta por territorio con frecuencia real de visitas: plantas, talleres, oficios y clientes públicos.

Country Manager

Su primera incorporación en un mercado nuevo: abre el país, asume la cuenta de resultados, construye la distribución y después el equipo local.

Head of Sales / Director Comercial

Lidera y profesionaliza la fuerza de ventas - diseño de territorios, disciplina de visitas, pricing y gestión del margen.

Key Account Manager (industria y distribución)

Gestiona acuerdos marco y licitaciones con grupos industriales, mayoristas y compradores públicos.

Business Development Manager

Abre nuevos segmentos de cliente y canales, desde la integración de e-procurement hasta nuevos sectores.

Product & Category Manager

Responsable de la gama: sourcing, pricing, lanzamientos y los argumentos técnicos con los que vende el equipo comercial.

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Suministro industrial Q&A

Selección en distribución técnica: preguntas frecuentes

Reservar llamada de 30 min

Ventas y dirección comercial en toda la organización: ventas de campo y Area Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Key Account Manager, Business Development Manager y Product o Category Manager. Clientes habituales son fabricantes de EPI y ropa de trabajo, marcas de herramienta y fijación, proveedores de materiales técnicos y distribuidores industriales en expansión europea.

No, y ese es precisamente el punto. Aquí se gana por frecuencia, nivel de servicio y fiabilidad de entrega, no por un proyecto de doce meses. Por eso evaluamos disciplina de territorio, ritmo de visitas y defensa del margen en lugar de competencias de venta de proyecto: son los hábitos que sostienen este negocio.

Toda Europa. La mayoría de mandatos se concentran en la región DACH, Polonia, el Benelux, Francia, Italia y España; la búsqueda se realiza en el idioma local por consultores que trabajan ese mercado a diario. Para una entrada en mercado asesoramos además sobre el modelo de contratación, los paquetes habituales y lo que esperan los mejores candidatos del país.

Normalmente recibe una primera shortlist en 2–4 semanas y la mayoría de los mandatos se firman en 6–10 semanas. Los perfiles de ventas de campo suelen tener preavisos más cortos que los de venta de proyecto, lo que puede acortar el calendario de forma notable.

Trabajamos exclusivamente puestos técnicos de ventas y dirección en nichos industriales - suministros industriales y seguridad es uno de ellos. Ese foco significa que hablamos el idioma de su gama, evaluamos disciplina de territorio y de margen en lugar de palabras clave del CV y aportamos una red activa en lugar de una base de datos. Al ser una boutique, trabaja directamente con el consultor que dirige su búsqueda.

Cubra ahora sus puestos clave de ventas.

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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