La empresa
Royal Apollo Group es un líder mundial en soluciones de manutención y automatización, conocido por sus transportadores helicoidales, elevadores de cangilones y sistemas de embalado. Empresa familiar de sexta generación, Apollo abastece a sectores que van de la logística y el comercio electrónico a la alimentación y bebidas en más de 176 países. Para sostener su crecimiento, el grupo necesitaba un Sales Manager que asumiera la región DACH.
El reto
Una persona, tres países y un producto que debe venderse a la vez a integradores, OEM y clientes finales. El puesto dirige DACH en solitario - estrategia regional, ofertas, negociación de márgenes y traspaso de pedidos - y con base técnica suficiente para instruir a los Sales Engineers sobre transportadores helicoidales y transporte vertical. Esa combinación de cazador y gestor de cuentas, con alemán e inglés fluidos y experiencia real en almacenaje y comercio electrónico, es un perfil estrecho. Quien lo reúne ya rinde en su puesto y no tiene motivos para responder a un anuncio.
Nuestro enfoque
Mapeamos el mercado DACH en manutención, intralogística y transporte vertical - integradores, OEM, fabricantes de transportadores y proveedores de automatización de almacenes - y evaluamos 579 perfiles frente al encargo. Contactamos a cada candidato directamente en lugar de invitarle a inscribirse. La primera presentación llegó a Apollo nueve días laborables después del kick-off, y la preselección era íntegramente pasiva: ninguno buscaba un nuevo puesto cuando le llamamos.
El resultado
A los nueve días laborables del kick-off Apollo tenía al primer candidato, salido de 579 perfiles evaluados en la región DACH y de una preselección formada exclusivamente por candidatos pasivos contactados de forma directa.
