La empresa
Centriair desarrolla sistemas de tratamiento de aire industrial de alta eficiencia — reducción de olores, separación de partículas y tratamiento catalítico de gases — para aplicaciones que van del procesado de alimentos a la gestión de residuos y el biogás. El grupo sueco, con sede en Partille, cerca de Gotemburgo, atiende el mercado DACH desde su oficina alemana en Edingen-Neckarhausen, cerca de Heidelberg.
El reto
Los Sales Engineers capaces de vender tecnología compleja de control de emisiones a operadores de plantas son escasos: el perfil combina comprensión de ingeniería de procesos con la constancia para largos ciclos de venta de bienes de equipo — trabajando de forma autónoma desde la pequeña oficina alemana de un grupo sueco. Candidatos así casi nunca buscan trabajo activamente.
Nuestro enfoque
Mapeamos sistemáticamente el mercado DACH — tecnología ambiental, tratamiento de aire e ingeniería de plantas: 992 perfiles identificados y evaluados. Contactamos directamente a los candidatos prometedores; 37 pasaron por una primera entrevista estructurada con JN Recruitment. Presentamos doce candidatos a Centriair — todos ellos pasivos, accesibles solo mediante contacto directo.
El resultado
Centriair entrevistó a siete candidatos, cuatro llegaron a la segunda ronda — y tras 3 meses y 11 días se firmó el contrato. El nuevo Sales Engineer cubre hoy la región DACH para la oficina alemana de Centriair.
