La empresa
Delta Engineering fabrica maquinaria de automatización para la industria - pruebas de estanqueidad de precisión, recorte, envasado y montaje - que ayuda a los fabricantes a reducir desperdicio y agilizar la producción. Desde su sede en Ophasselt (Bélgica), la empresa ampliaba su alcance comercial y necesitaba un Business Development Engineer que abriera nuevos mercados y construyera alianzas.
El reto
El encargo pedía diez años de venta técnica en automatización y una titulación de ingeniería, pero la restricción real era más estrecha. La persona debía entender el recubrimiento por plasma y el mercado de la impresión y las tintas lo bastante bien como para sostener una conversación técnica con quienes llevan una carrera en ello, y aun así vender como un cazador. El conocimiento de ingeniería sin el sectorial se atasca en la primera reunión; el sectorial sin base técnica no supera una revisión técnica. Esa intersección es pequeña, y quien está en ella ya tiene trabajo.
Nuestro enfoque
Buscamos por la intersección, no por el título del puesto: automatización y construcción de maquinaria, plasma y tratamiento de superficies, y la cadena de impresión, tintas y recubrimientos - personas que hubieran vendido en esos procesos y supieran leer la ingeniería que hay detrás. Evaluamos 650 perfiles y 65 pasaron por una primera entrevista estructurada con JN Recruitment sobre profundidad técnica, comportamiento de caza y disposición a viajar. Delta Engineering recibió su primer candidato 10 días laborables después del kick-off.
El resultado
La primera presentación llegó a Delta Engineering 10 días laborables después del kick-off, a partir de 650 perfiles y 65 primeras entrevistas de nuestro equipo: cada candidato presentado combinaba formación de ingeniería con experiencia real en recubrimiento por plasma o en la industria de la impresión y las tintas.
