La empresa
Ejendals es un fabricante sueco familiar de equipos de protección individual, fundado en 1949 en Leksand y hoy proveedor líder de protección de manos y pies en los países nórdicos y más allá. Sus guantes de seguridad TEGERA® y su calzado de seguridad JALAS® protegen a trabajadores de la industria, la construcción, la logística, la energía y la producción de alimentos. Polonia es uno de los mercados de crecimiento del grupo - atendido mediante un modelo de distribuidores y clientes finales que exige responsabilidad local sobre el terreno.
El reto
Un Territory Sales Manager para una parte de Polonia asume su región por completo: desarrollar las relaciones con los distribuidores existentes, abrir nuevas cuentas de cliente final, coordinarse con los demás territory managers y reportar al country sales manager - en gran medida solo, en carretera y sin una central en la que apoyarse. Eso exige a alguien que conozca el panorama de los EPI o de la distribución técnica B2B, que resulte creíble tanto ante compras como ante los responsables de seguridad y que tenga la autonomía para dirigir un territorio como si fuera su propio negocio. Quien lo hace bien rinde en su puesto actual y no lee anuncios de empleo. Ejendals no necesitaba una lista larga - necesitaba una corta en la que pudiera confiar.
Nuestro enfoque
Mapeamos sistemáticamente el mercado polaco - proveedores de EPI y ropa laboral, distribución técnica, suministro industrial (MRO) y tecnología de seguridad afin - y evaluamos 544 perfiles frente a los requisitos del territorio. Contactamos directamente a los candidatos prometedores en lugar de invitarlos a inscribirse; 35 pasaron por una primera entrevista estructurada con JN Recruitment sobre responsabilidad de territorio, gestión de distribuidores y el equilibrio entre captación y fidelización. La primera shortlist llegó a Ejendals 10 días laborables después del kick-off.
El resultado
Ejendals entrevistó a ocho candidatos, tres llegaron a la segunda ronda y poco después se firmó el contrato. El nuevo Territory Sales Manager dirige y desarrolla hoy el negocio en su región, trabaja junto a los demás territory managers y reporta al country sales manager.
