La empresa
XL Recycling es un pionero francés del reciclaje de film plástico y el principal fabricante europeo de envases de polietileno reciclado. La empresa recoge y valoriza residuos plásticos y los devuelve al mercado como film de envasado, cerrando el círculo para clientes industriales y del retail. España es uno de sus mercados de crecimiento: atendido en remoto y construido cliente a cliente.
El reto
El puesto combina dos trabajos que rara vez coinciden en una misma persona: ganar contratos de recogida y valorización con clientes industriales y del retail y, después, acompañar esas cuentas a través de la licitación, el onboarding y el arranque industrial junto a I+D y los equipos técnicos. Todo ello desde casa, cubriendo España y Portugal, sin dirección local, lo que exige a alguien capaz de organizar su propia semana y aun así cumplir objetivos. Súmese inglés y español fluidos e interés real por la economía circular, y el grupo de candidatos en España se estrecha rápido. Los mejores no leían anuncios de empleo.
Nuestro enfoque
Mapeamos el reciclaje, la gestión de residuos y los servicios medioambientales en España y Portugal y ampliamos la búsqueda al sector del envase y embalaje - donde ya se vende film y polietileno a los mismos clientes industriales y del retail -, junto con el suministro industrial adyacente. Evaluamos 388 perfiles frente al encargo. Contactamos a los candidatos directamente en lugar de invitarles a inscribirse. 57 pasaron por una primera entrevista estructurada con JN Recruitment sobre disciplina de prospección, experiencia en ofertas y licitaciones y hasta qué punto se manejaban realmente con un territorio en remoto. El primer candidato llegó a XL Recycling cuatro días laborables después del kick-off.
El resultado
A los cuatro días laborables del kick-off, XL Recycling tenía sobre la mesa la primera presentación: una preselección construida por aproximación directa, a partir de 388 perfiles identificados y 57 primeras entrevistas de nuestro equipo.
