L’entreprise
NORDKAMP fabrique des capteurs et des technologies de connexion pour les lignes de production automatisées. Bien établie en DACH et au Benelux — en Scandinavie, la marque était pratiquement inconnue.
Le défi
Un vivier de talents restreint, un employeur sans notoriété locale et un poste en télétravail basé à Stockholm : le profil exigeait une compréhension technique et une expérience de la construction et du développement de réseaux de distributeurs.
Notre approche
Nous avons cherché en suédois et en anglais et cartographié environ 80 profils chez les OEM d’automatisation et les distributeurs. En parallèle, nous avons accompagné NORDKAMP dans un montage d’embauche sans entité suédoise (Employer of Record). La première shortlist était prête en cinq jours ; huit candidats ont été présentés au total.
Le résultat
La signature est intervenue en semaine six. Dès la première année, le nouveau Sales Manager a gagné trois partenaires de distribution en Suède, au Danemark et en Finlande — et conclu un premier accord-cadre avec un constructeur de machines suédois.
« Nous n’avions aucun nom en Scandinavie. Six semaines plus tard, nous avions la bonne personne — et un plan pour la région. »
