France · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers
JN Recruitment est le cabinet de recrutement commercial boutique pour la France choisi par les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous vous apportons les Country Managers, Heads of Sales et Sales Managers qui gagnent le marché français — approchés en français, négociés au statut cadre, signés aux conditions françaises.
jusqu’à votre première shortlist de candidats français qualifiés
du brief à la signature du contrat — un délai réaliste pour un recrutement au statut cadre en France
postes de vente technique — aucun recrutement généraliste
marchés européens couverts, la France parmi les plus demandés
Chasseur de têtes commercial France
La France est la deuxième économie de l’Union européenne — un marché trop important pour être ignoré, et trop particulier pour être improvisé. Les acheteurs industriels de Lyon, Lille ou Toulouse attendent un fournisseur qui négocie en français, comprend les conditions d’emploi du statut cadre et se déplace sur leur site, pas seulement sur les salons parisiens. Les entreprises qui entrent sur ce marché avec une annonce en anglais et un cabinet généraliste l’apprennent généralement à leurs dépens.
En tant que chasseur de têtes commercial spécialisé pour la France, nous procédons dans l’autre sens : approche directe de professionnels de la vente technique confirmés qui possèdent déjà un réseau de directeurs d’usine, d’OEM et d’intégrateurs dans votre niche — du cluster machines et chimie de Rhône-Alpes au bassin industriel et de recyclage des Hauts-de-France. Chaque recherche se déroule en français, chaque candidat est évalué au regard de votre produit et de votre cycle de vente, et chaque shortlist arrive avec des parcours que nous avons réellement vérifiés.
Que vous ayez besoin d’un premier Country Manager pour ouvrir le marché ou d’un Head of Sales pour reprendre une organisation française existante : notre executive search pour la direction commerciale en France poursuit un seul objectif — confier la responsabilité du chiffre d’affaires aux bonnes mains.
Postes que nous pourvoyons
Du premier recrutement commercial sur le marché à une organisation commerciale nationale complète — voici les postes de vente technique que notre cabinet de recrutement pourvoit en France, chacun évalué pour une véritable mentalité de chasseur.
Votre premier recrutement sur le marché : ouvre la France, porte le compte de résultat, construit le portefeuille clients puis l’équipe locale. Presque toujours un profil de cadre dirigeant — et le placement par lequel la plupart des clients commencent.
Postes, salaires & recrutementReprend et professionnalise une organisation commerciale française existante — parfois avec un périmètre Benelux ou Europe du Sud — de la discipline du pipeline à la stratégie grands comptes.
Chasse de nouvelles affaires auprès des OEM et des clients finaux à l’échelle nationale : salons professionnels, gestion des distributeurs et intégrateurs, et vente directe de machines et de technologies industrielles.
Postes terrain par territoire — Île-de-France, Rhône-Alpes, Hauts-de-France, Grand Est ou la façade atlantique — au contact des usines et sites de production chaque semaine.
Postes, salaires & recrutementOuvre de nouveaux segments et verticales : usines de recyclage et de tri, lignes d’automatisation, chaîne d’approvisionnement aéronautique — partout où se trouve votre prochain relais de croissance français.
Postes, salaires & recrutementVente conseil de biens d’équipement : travail de spécification avec les bureaux d’études français, démonstrations techniques et ventes de projets à cycle long.
Postes, salaires & recrutementConnaissance du marché
Le droit du travail français trace une frontière nette entre cadres et non-cadres — et cela façonne tout, de la période d’essai aux préavis. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant le lancement d’une recherche en France :
Les responsables commerciaux et au-delà sont recrutés en tant que « cadres » — un statut formel avec son propre régime de retraite, des périodes d’essai et de préavis plus longues, et un vrai prestige attaché. Une offre qui ignore les conventions cadre signale un employeur qui ne connaît pas le marché français ; nous structurons chaque offre senior autour de ce statut.
Les contrats cadres comportent généralement un préavis de trois mois, fixé par la convention collective applicable. Planifiez un recrutement commercial français en conséquence : même après une signature rapide, votre nouveau Country Manager démarre généralement un trimestre plus tard — c’est exactement pourquoi nous lançons la recherche avant l’entrée sur le marché, pas après.
La période d’essai des cadres va jusqu’à quatre mois et peut être renouvelée une fois lorsque la convention collective le permet — jusqu’à huit mois au total. C’est un temps généreux pour voir votre nouveau Sales Manager à l’œuvre face à de vrais clients avant que le contrat ne se fige.
Les packages commerciaux industriels français comptent généralement autour de 70 % de fixe, une voiture de fonction est standard pour les postes terrain, et un 13e mois est courant dans plusieurs conventions collectives industrielles. Avec le cadre des 35 heures, les cadres travaillent normalement au forfait jours avec des jours de RTT — les modèles tout-commission n’attireront pas les candidats sérieux.
Benchmarks salariaux
Combien coûte un talent commercial en France ? Salaires bruts annuels en EUR pour des postes de vente technique dans les machines, la technologie industrielle et le recyclage — 13e mois éventuel consolidé, voiture de fonction non incluse :
| Poste | Salaire fixe | OTE (rémunération cible) |
|---|---|---|
| Country Manager France | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 175 000 |
| Head of Sales France | €90 000 – 115 000 | €115 000 – 155 000 |
| Sales Manager France | €60 000 – 80 000 | €80 000 – 110 000 |
| Business Development Manager | €55 000 – 70 000 | €70 000 – 95 000 |
| Area / Regional Sales Manager | €50 000 – 65 000 | €65 000 – 85 000 |
| Technical Sales Engineer | €45 000 – 60 000 | €55 000 – 75 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, France. L’Île-de-France affiche des niveaux supérieurs de 10 à 20 % à la moyenne nationale ; Lyon et le Grand Est s’en approchent.
Questions fréquentes : France
En tant que cabinet de recrutement commercial boutique pour la France, nous menons l’executive search complet pour les postes de vente technique : approche directe de candidats confirmés, entretiens structurés et vérification des références en français, benchmark salarial au niveau cadre, et accompagnement jusqu’à la négociation de l’offre et la signature. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief — pas de base de CV, pas de republication d’annonces.
Nous pourvoyons des postes de vente technique et de direction commerciale dans toute la France : Country Manager France, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager et Technical Sales Engineer. Les mandats typiques concernent le premier recrutement commercial, ou le principal, d’une entreprise de machines, de technologie industrielle ou de recyclage qui entre sur le marché français.
Exclusivement des niches B2B industrielles : machines et équipements de process — y compris le cluster machines et chimie de Rhône-Alpes autour de Lyon — ainsi que la technologie industrielle et de recyclage des Hauts-de-France, la chaîne d’approvisionnement aéronautique autour de Toulouse, l’automatisation, les composants industriels, et la technologie environnementale. Ce focus signifie que nous connaissons déjà les candidats, les salaires et les concurrents de votre niche française.
Les cabinets généralistes en France couvrent toutes les fonctions, de la finance à l’IT — et les talents de la vente technique dont vous avez besoin répondent rarement à leurs annonces. Un cabinet de recrutement commercial spécialisé pour la France démarre chaque recherche avec un réseau existant de Country Managers, de Heads of Sales et de Sales Engineers dans votre niche, connaît le package cadre réaliste de chaque poste, et sait juger un parcours dans la vente de biens d’équipement plutôt que de simplement faire correspondre des mots-clés sur un CV.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et c’est un choix délibéré. Les recherches pour la France sont menées par des consultants francophones qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en français, références vérifiées auprès de contacts du secteur français, et rencontres candidats en visioconférence ou lors des salons du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur de marché locale sans payer le généralisme d’un cabinet local.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des postes français sont signés sous 8–12 semaines. Tenez toutefois compte de la date de début : les contrats cadres comportent généralement un préavis de trois mois, si bien qu’un Country Manager signé démarre souvent un trimestre après la signature. Nous recommandons de briefer un cabinet de recrutement en France trois à six mois avant d’avoir besoin de la personne sur le terrain.
Un Sales Manager dans la vente B2B industrielle française gagne généralement entre 60 000 et 80 000 € de fixe et entre 80 000 et 110 000 € à l’atteinte des objectifs, brut annuel. Un Country Manager France atteint 130 000–175 000 € d’OTE, un Technical Sales Engineer 55 000–75 000 €. Une voiture de fonction est standard pour les postes terrain et un 13e mois est courant dans plusieurs conventions collectives industrielles — nous benchmarkons chaque mandat avant le lancement de la recherche.
Les responsables commerciaux seniors des secteurs tournés vers l’export travaillent généralement dans un bon anglais, et nous le vérifions à chaque entretien. La vente au quotidien, en revanche, se fait en français : les directeurs d’usine, les bureaux d’études et les acheteurs techniques attendent que la conversation se déroule dans leur propre langue, et beaucoup de bons candidats n’apparaissent tout simplement jamais dans des recherches en anglais. C’est exactement pourquoi nous recherchons en français plutôt que de filtrer des CV en anglais.
Oui — c’est le point de départ classique d’une entrée sur le marché. Votre premier recrutement français peut être employé via un Employer of Record, une paie locale ou une entité européenne existante pendant la création de votre filiale française. Les candidats de niveau cadre examinent le montage de près, nous vous conseillons donc sur ce que les meilleurs candidats en France accepteront et structurons l’offre en conséquence.
Partout. La plupart des mandats se concentrent sur Paris, Lyon, Lille, Toulouse et Strasbourg — cette dernière étant une porte d’entrée naturelle pour les entreprises DACH qui traversent vers la France — mais nous plaçons régulièrement des postes commerciaux terrain autour de Nantes, Bordeaux et Marseille également. La vente technique française se fait largement en télétravail et par territoire, donc nous recrutons là où sont vos clients — pas seulement là où s’arrête le TGV.
Partout en Europe
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Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
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