Espagne · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers
JN Recruitment est le cabinet de recrutement commercial boutique pour l’Espagne auquel font confiance les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous trouvons les Country Managers, Heads of Sales et Sales Managers qui ouvrent le marché espagnol — recherchés en espagnol, recrutés aux conditions espagnoles.
jusqu’à votre première shortlist de candidats espagnols qualifiés
du brief à la signature du contrat — un délai habituel en Espagne
postes de vente technique — aucun recrutement généraliste
marchés européens couverts, l’Espagne parmi les plus demandés
Chasseur de têtes commercial Espagne
L’Espagne est la quatrième économie de l’Union européenne — et l’un des marchés les plus gratifiants pour les entreprises industrielles qui réussissent leur premier recrutement commercial. Les importations de machines progressent, le secteur du recyclage accélère sous l’effet des objectifs européens d’économie circulaire, et les acheteurs de Barcelone à Bilbao continuent de décider à la manière traditionnelle : en espagnol, en face à face, sur la base de la confiance.
C’est pourquoi les jobboards généralistes livrent rarement de bons résultats en Espagne. En tant que chasseur de têtes commercial spécialisé pour l’Espagne, nous approchons directement des professionnels de la vente technique confirmés — des profils qui possèdent un réseau d’exploitants industriels, d’OEM et de distributeurs, et qui ont déjà vendu des biens d’équipement au fil des cycles de décision espagnols. Chaque recherche est menée en espagnol, chaque candidat est évalué au regard de votre niche, et chaque shortlist s’accompagne de références vérifiables.
Que vous ayez besoin d’un premier Country Manager pour ouvrir le marché ou d’un Head of Sales pour professionnaliser une équipe espagnole existante : notre executive search pour la direction commerciale en Espagne poursuit un seul objectif — confier la responsabilité du chiffre d’affaires aux bonnes mains.
Postes que nous pourvoyons
Du premier recrutement commercial sur le marché à une organisation commerciale régionale complète — voici les postes de vente technique que notre cabinet de recrutement pourvoit en Espagne, chacun évalué pour une véritable mentalité de chasseur.
Votre premier recrutement sur le marché : ouvre l’Espagne, porte le compte de résultat, construit le portefeuille clients puis l’équipe locale. Le placement par lequel la plupart des clients commencent.
Postes, salaires & recrutementDirige et professionnalise une organisation commerciale espagnole existante — souvent avec un périmètre ibérique incluant le Portugal — de la discipline du pipeline aux grands comptes.
Chasse de nouvelles affaires auprès des OEM et des clients finaux à l’échelle nationale : salons professionnels, gestion de distributeurs et vente directe de machines et de technologies industrielles.
Postes terrain par territoire — Catalogne, Pays basque, Andalousie ou Levante — en visite dans les usines et sites de production chaque semaine.
Postes, salaires & recrutementOuvre de nouveaux segments et verticales : usines de recyclage, lignes d’automatisation, technologie environnementale — partout où se trouve votre prochain relais de croissance espagnol.
Postes, salaires & recrutementVente conseil de biens d’équipement : travail de spécification avec les équipes d’ingénierie espagnoles, démonstrations techniques et ventes de projets à cycle long.
Postes, salaires & recrutementConnaissance du marché
Recruter en Espagne obéit à ses propres règles — de la structure salariale aux préavis. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant le lancement d’une recherche en Espagne :
Les salaires bruts espagnols sont couramment versés en 14 échéances — douze mensualités plus deux « pagas extraordinarias » en été et à Noël. Nous indiquons toujours le brut annuel afin que vos offres espagnoles restent comparables au reste de l’Europe.
Le préavis légal n’est que de 15 jours, et même les contrats commerciaux seniors dépassent rarement un à trois mois. Comparé à la norme allemande de trois à six mois, un recrutement espagnol peut être opérationnel remarquablement vite.
Le contrat à durée indéterminée (« contrato indefinido ») est la norme pour les postes qualifiés, avec jusqu’à six mois de période d’essai pour les spécialistes qualifiés — de quoi voir votre nouveau Sales Manager à l’œuvre face à de vrais clients.
Les packages commerciaux industriels espagnols comptent généralement 70 à 80 % de fixe, avec une voiture de fonction quasi universelle dans la vente terrain. Les modèles tout-commission qui fonctionnent ailleurs n’attireront pas les meilleurs talents de la vente technique en Espagne.
Benchmarks salariaux
Combien coûte un talent commercial en Espagne ? Salaires bruts annuels en EUR pour des postes de vente technique dans les machines, la technologie industrielle et le recyclage — 14 versements consolidés, voiture de fonction non incluse :
| Poste | Salaire fixe | OTE (rémunération cible) |
|---|---|---|
| Country Manager Espagne | €90 000 – 120 000 | €120 000 – 160 000 |
| Head of Sales Espagne | €80 000 – 110 000 | €105 000 – 145 000 |
| Sales Manager Espagne | €55 000 – 75 000 | €70 000 – 100 000 |
| Business Development Manager | €45 000 – 65 000 | €60 000 – 90 000 |
| Area / Regional Sales Manager | €45 000 – 60 000 | €60 000 – 80 000 |
| Technical Sales Engineer | €40 000 – 55 000 | €50 000 – 70 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Espagne. Madrid, Barcelone et le Pays basque affichent des niveaux supérieurs de 10 à 15 % à la moyenne nationale.
Questions fréquentes : Espagne
En tant que cabinet de recrutement commercial boutique pour l’Espagne, nous menons l’executive search complet pour les postes de vente technique : approche directe de candidats confirmés, entretiens structurés et vérification des références en espagnol, benchmark salarial sur le marché espagnol, et accompagnement jusqu’à la négociation de l’offre et la signature. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief — pas de base de CV, pas de republication d’annonces.
Nous pourvoyons des postes de vente technique et de direction commerciale dans toute l’Espagne : Country Manager Espagne, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager et Technical Sales Engineer. Les mandats typiques concernent le premier recrutement commercial, ou le principal, d’une entreprise de machines, de technologie industrielle ou de recyclage qui entre sur le marché espagnol.
Exclusivement des niches B2B industrielles : machines et ingénierie d’installations — y compris le cluster basque des machines-outils et les machines pour céramique autour de Castellón — ainsi que la technologie d’emballage et de process en Catalogne, l’automatisation, les composants industriels, et la technologie de recyclage et environnementale. Ce focus signifie que nous connaissons déjà les candidats, les salaires et les concurrents de votre niche espagnole.
Les cabinets généralistes en Espagne couvrent toutes les fonctions, de la finance à l’IT — et les talents de la vente technique dont vous avez besoin répondent rarement à leurs annonces. Un cabinet de recrutement commercial spécialisé pour l’Espagne démarre chaque recherche avec un réseau existant de Country Managers, de Heads of Sales et de Sales Engineers dans votre niche, connaît le salaire réaliste de chaque poste, et sait juger un parcours dans la vente de biens d’équipement plutôt que de simplement faire correspondre des mots-clés sur un CV.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et c’est un choix délibéré. Les recherches pour l’Espagne sont menées par des consultants hispanophones qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en espagnol, références vérifiées auprès de contacts du secteur espagnol, et rencontres candidats en visioconférence ou lors des salons du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur de marché locale sans payer le généralisme d’un cabinet local.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des postes espagnols sont signés sous 6–10 semaines. L’Espagne présente ici un avantage structurel : les préavis sont courts — 15 jours de par la loi, un à trois mois pour les contrats seniors — si bien qu’un recrutement espagnol démarre souvent des mois plus tôt qu’un recrutement équivalent en Allemagne ou en Autriche.
Un Sales Manager dans la vente B2B industrielle espagnole gagne généralement entre 55 000 et 75 000 € de fixe et entre 70 000 et 100 000 € à l’atteinte des objectifs, brut annuel. Un Country Manager Espagne atteint 120 000–160 000 € d’OTE, un Technical Sales Engineer 50 000–70 000 €. Les salaires espagnols sont exprimés en 14 versements et incluent presque toujours une voiture de fonction pour les postes terrain — nous benchmarkons chaque mandat avant le lancement de la recherche.
Dans les secteurs tournés vers l’export, les responsables commerciaux parlent généralement bien anglais — c’est une exigence standard dans nos recherches espagnoles et nous le vérifions à chaque entretien. La vente au quotidien, en revanche, se fait en espagnol : les exploitants industriels et les acheteurs techniques attendent des négociations dans leur propre langue, ce pour quoi nous recherchons en espagnol plutôt que de filtrer des CV en anglais.
Oui — c’est le point de départ classique d’une entrée sur le marché. Votre premier recrutement espagnol peut être employé via un Employer of Record, une paie locale ou une entité européenne existante pendant la création de votre filiale espagnole. Nous vous conseillons sur ce que les meilleurs candidats en Espagne accepteront et structurons l’offre en conséquence.
Partout. La plupart des mandats se concentrent sur Madrid, Barcelone, Valence, Bilbao et Saragosse, mais nous plaçons régulièrement des postes commerciaux terrain en Andalousie, en Galice, en Navarre et le long de la côte du Levante. La vente technique espagnole se fait largement en télétravail et par territoire, donc nous recrutons là où sont vos clients — pas seulement là où sont les aéroports.
Partout en Europe
La même chasse spécialisée en vente technique ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous vous développez.
Vous recrutez sur plusieurs marchés à la fois ?
Vous recrutez au niveau dirigeant ? Notre practice executive search :
Candidat trouvé — il vous faut maintenant un moyen conforme de l’employer ?
Échangez avec nous sans engagement. Réponse sous 24 heures.
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Appel de présentation de 30 minutes
Nous arrivons préparés — avec une vision claire de vos marchés cibles et de notre approche pour votre recherche.
Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
Un avis honnête sur votre poste et votre marché — dès le premier appel.
Analyse gratuite de votre poste · réponse sous 24 heures
Avant de partir
Chaque mois où un poste commercial clé reste vacant retarde vos plans d’expansion — et vous coûte cher. Nous pourvoyons les postes de vente technique en quelques semaines, pour que vous atteigniez vos objectifs d’expansion dans les délais.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment Analyse gratuite de votre poste · réponse sous 24 heures
