Autriche · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers
JN Recruitment est le cabinet de recrutement commercial boutique pour l’Autriche auquel font confiance les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous trouvons les Country Managers, Heads of Sales et Sales Managers qui gagnent le marché autrichien — recherchés par des germanophones natifs, benchmarkés sur la réalité du Kollektivvertrag autrichien.
jusqu’à votre première shortlist de candidats autrichiens qualifiés
du brief à la signature du contrat — les dates de préavis à fin de trimestre justifient d’anticiper les débuts de poste en Autriche
postes de vente technique — aucun recrutement généraliste
marchés européens couverts, l’Autriche parmi les plus demandés
Chasseur de têtes commercial Autriche
Vue d’Allemagne, l’Autriche paraît trompeusement familière — même langue, industries similaires, une frontière à peine. Pourtant, les entreprises qui la traitent comme un dix-septième Bundesland perdent vite des candidats : l’Autriche a ses propres conventions collectives, sa propre structure salariale à quatorze versements annuels, et sa propre étiquette de recrutement, où les titres, la discrétion et la recommandation personnelle pèsent plus lourd qu’en Allemagne. La substance industrielle, elle, est bien réelle — machines et ingénierie d’installations autour de Linz, automobile et green tech en Styrie, et des centaines de leaders de niche tournés vers l’export entre les deux.
C’est pourquoi nous traitons l’Autriche comme un marché à part entière, pas comme une extension allemande. En tant que chasseur de têtes commercial spécialisé pour l’Autriche, nos consultants germanophones natifs approchent directement des professionnels de la vente technique confirmés — des profils qui connaissent le Kollektivvertrag sous lequel leurs clients recrutent, qui ont déjà vendu des biens d’équipement au fil des cycles de décision autrichiens, et qui portent souvent un second atout : une expérience PECO. Vienne est le tremplin depuis lequel de nombreux groupes industriels pilotent l’Europe de l’Est, et les meilleurs responsables commerciaux autrichiens en sont le reflet.
Que vous ayez besoin d’un premier Country Manager pour ouvrir l’Autriche — ou l’Autriche et la région PECO en un seul mandat — ou d’un Head of Sales pour renforcer une équipe existante à Linz ou Graz : notre executive search pour la direction commerciale en Autriche poursuit un seul objectif — confier la responsabilité du chiffre d’affaires aux bonnes mains.
Postes que nous pourvoyons
Du premier recrutement commercial sur le marché à une organisation commerciale PECO basée à Vienne — voici les postes de vente technique que notre cabinet de recrutement pourvoit en Autriche, chacun évalué pour une véritable mentalité de chasseur.
Votre premier recrutement sur le marché : ouvre l’Autriche, porte le compte de résultat, construit le portefeuille clients — et porte fréquemment un mandat PECO depuis Vienne. Le placement par lequel la plupart des clients commencent.
Postes, salaires & recrutementDirige et professionnalise une organisation commerciale autrichienne existante — souvent avec la responsabilité de filiales et distributeurs est-européens pilotés depuis Vienne.
Chasse de nouvelles affaires auprès des OEM et des clients finaux à l’échelle nationale : salons professionnels, visites d’usines et vente directe de machines et de technologies industrielles, du Vorarlberg au Burgenland.
Postes terrain par territoire — le bassin machines de Haute-Autriche, le cluster automobile de Styrie, ou les provinces de l’ouest vers l’Allemagne, la Suisse et l’Italie.
Postes, salaires & recrutementOuvre de nouveaux segments et verticales : usines de recyclage, projets green tech, lignes d’automatisation — partout où se trouve votre prochain relais de croissance autrichien.
Postes, salaires & recrutementVente conseil de biens d’équipement : travail de spécification avec les équipes d’ingénierie autrichiennes, démonstrations techniques et ventes de projets à cycle long.
Postes, salaires & recrutementConnaissance du marché
Parler allemand ne signifie pas suivre les règles allemandes — le droit du travail autrichien suit sa propre logique, du Kollektivvertrag aux dates de préavis en fin de trimestre. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant le lancement d’une recherche en Autriche :
Les salaires bruts autrichiens sont versés en 14 échéances — douze mensualités plus un Urlaubsgeld en été et un Weihnachtsgeld en fin d’année, ancrés dans le Kollektivvertrag et fiscalement avantagés. Nous indiquons toujours le brut annuel afin que vos offres autrichiennes restent comparables au reste de l’Europe.
Presque tous les salariés autrichiens relèvent d’un Kollektivvertrag de branche qui fixe des salaires minimaux par classification de poste et par expérience, plus des revalorisations annuelles. Les vrais packages de vente technique se situent bien au-dessus du minimum KV — mais la classification correcte doit figurer sur le contrat, et les candidats vérifient.
Un salarié peut généralement démissionner avec un mois de préavis à fin de mois, mais le préavis à l’initiative de l’employeur va de six semaines à cinq mois selon l’ancienneté — traditionnellement effectif en fin de trimestre sauf clause contraire. En pratique, les candidats autrichiens seniors se libèrent souvent à date de trimestre, si bien que les dates de début se planifient, elles ne s’espèrent pas.
La période d’essai en Autriche est plafonnée à un mois — bien plus courte qu’en Allemagne ou en Espagne — l’onboarding doit donc convaincre vite. Les contrats de direction et commerciaux sont couramment « All-in », intégrant les heures supplémentaires dans le salaire annuel, et une voiture de fonction est le standard attendu dans la vente terrain autrichienne.
Benchmarks salariaux
Combien coûte un talent commercial en Autriche ? Salaires bruts annuels en EUR pour des postes de vente technique dans les machines, la technologie industrielle et le recyclage — 14 versements consolidés, voiture de fonction non incluse :
| Poste | Salaire fixe | OTE (rémunération cible) |
|---|---|---|
| Country Manager Autriche | €95 000 – 125 000 | €125 000 – 165 000 |
| Head of Sales Autriche | €85 000 – 110 000 | €110 000 – 150 000 |
| Sales Manager Autriche | €60 000 – 80 000 | €75 000 – 105 000 |
| Business Development Manager | €55 000 – 70 000 | €70 000 – 95 000 |
| Area / Regional Sales Manager | €50 000 – 65 000 | €65 000 – 85 000 |
| Technical Sales Engineer | €48 000 – 62 000 | €58 000 – 78 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Autriche. Les postes basés à Vienne avec un périmètre PECO affichent des niveaux supérieurs de 10 à 15 % à la moyenne nationale.
Questions fréquentes : Autriche
En tant que cabinet de recrutement commercial boutique pour l’Autriche, nous menons l’executive search complet pour les postes de vente technique : approche directe de candidats confirmés, entretiens structurés et vérification des références en allemand natif, benchmark salarial sur les pratiques autrichiennes du Kollektivvertrag et des contrats All-in, et accompagnement jusqu’à la négociation de l’offre et la signature. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief — pas de base de CV, pas de republication d’annonces.
Nous pourvoyons des postes de vente technique et de direction commerciale dans toute l’Autriche : Country Manager Autriche, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager et Technical Sales Engineer. Les mandats typiques concernent le premier recrutement commercial, ou le principal, d’une entreprise de machines, de technologie industrielle ou de recyclage — souvent avec une dimension PECO, de nombreux clients pilotant l’Europe de l’Est depuis Vienne.
Exclusivement des niches B2B industrielles : machines et ingénierie d’installations — y compris le cluster dense autour de Linz et de la Haute-Autriche — l’automobile et les technologies vertes en Styrie, l’automatisation, les composants industriels, et la technologie de recyclage et environnementale. Ce focus signifie que nous connaissons déjà les candidats, les salaires et les concurrents de votre niche autrichienne.
Les cabinets généralistes en Autriche couvrent toutes les fonctions, de la finance à l’IT — et les talents de la vente technique dont vous avez besoin répondent rarement à leurs annonces. Un cabinet de recrutement commercial spécialisé pour l’Autriche démarre chaque recherche avec un réseau existant de Country Managers, de Heads of Sales et de Sales Engineers dans votre niche, sait ce que paient réellement le Kollektivvertrag et les packages All-in concernés, et sait juger un parcours dans la vente de biens d’équipement plutôt que de simplement faire correspondre des mots-clés sur un CV.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — avec un siège à Mannheim, à deux heures de la frontière autrichienne. Les recherches pour l’Autriche sont menées par des consultants germanophones natifs qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en allemand, références vérifiées auprès de contacts du secteur autrichien, et rencontres candidats en visioconférence ou lors des salons du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur linguistique native sans payer le généralisme d’un cabinet local.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des postes autrichiens sont signés sous 8–12 semaines. La variable à anticiper est la date de début : les préavis à l’initiative de l’employeur vont jusqu’à cinq mois selon l’ancienneté, et les dates de résiliation en fin de trimestre restent courantes dans les contrats autrichiens — si bien que les candidats seniors démarrent souvent à date de trimestre. Nous intégrons cette réalité dans chaque plan de recherche autrichien dès le premier jour.
Un Sales Manager dans la vente B2B industrielle autrichienne gagne généralement entre 60 000 et 80 000 € de fixe et entre 75 000 et 105 000 € à l’atteinte des objectifs, brut annuel. Un Country Manager Autriche atteint 125 000–165 000 € d’OTE, un Technical Sales Engineer 58 000–78 000 €. Les salaires autrichiens sont versés en 14 échéances et présentés ici en brut annuel consolidé ; une voiture de fonction est standard pour les postes terrain. Nous benchmarkons chaque mandat avant le lancement de la recherche.
Dans les secteurs autrichiens tournés vers l’export, les responsables commerciaux parlent généralement un anglais solide — c’est une exigence standard dans nos recherches autrichiennes et nous le vérifions à chaque entretien. La vente au quotidien, en revanche, se fait en allemand, et de nombreux candidats autrichiens seniors apportent un troisième atout : une expérience opérationnelle sur les marchés PECO comme la Tchéquie, la Hongrie et la Pologne — exactement ce dont ont besoin les postes régionaux basés à Vienne.
Oui — c’est le point de départ classique d’une entrée sur le marché. Votre premier recrutement autrichien peut être employé via un Employer of Record, une paie locale ou une entité allemande ou européenne existante pendant la création de votre GmbH autrichienne. Nous vous conseillons sur ce que les meilleurs candidats en Autriche accepteront — y compris la classification KV correcte et la structure à 14 versements — et façonnons l’offre en conséquence.
Partout. La plupart des mandats se concentrent sur Vienne, Linz, Graz, Salzbourg et Innsbruck, mais nous plaçons régulièrement des postes terrain dans le bassin machines de Haute-Autriche, le corridor automobile de Styrie et les provinces de l’ouest vers l’Allemagne, la Suisse et l’Italie. La vente technique autrichienne se fait largement en télétravail et par territoire, donc nous recrutons là où sont vos clients — pas seulement là où sont les aéroports.
Partout en Europe
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