Recruitment Faire évaluer votre poste

Turquie · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers

Cabinet de Recrutement Commercial Turquie

JN Recruitment est le cabinet de recrutement commercial boutique pour la Turquie auquel font confiance les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous trouvons les Country Managers, Heads of Sales et Sales Managers qui ouvrent le marché turc — recherchés en turc, conclus selon les codes turcs.

  • Recrutements commerciaux techniques d’Istanbul à Ankara, de Bursa à Izmir
  • 100% vente technique — machines industrielles, technologie industrielle et recyclage
  • Executive search commercial en turc avec des benchmarks salariaux spécifiques à la Turquie
Réserver un appel de 30 min 5.0 Avis clients
Nos niches
  • Machines et ingénierie industrielle
  • Technologies industrielles
  • Recyclage et technologies environnementales
2–4 semaines

pour votre première shortlist de candidats turcs qualifiés

6–10 semaines

du brief au contrat signé — un délai typique pour la Turquie

100% focus

postes de vente technique — aucun recrutement généraliste

30+ marchés

marchés couverts, la Turquie étant le pont industriel entre l’Europe et l’Asie

Chasseur de têtes commercial Turquie

Votre chasseur de têtes commercial pour le marché turc

La Turquie est un poids lourd industriel qui se cache à la vue de tous : 85 millions de consommateurs, une union douanière avec l’UE, et l’une des plus grandes bases manufacturières mondiales pour l’automobile, l’électroménager, le textile et les machines. La seule région de Marmara autour d’Istanbul, Bursa et Kocaeli surpasse la production de la plupart des États membres de l’UE — et chaque usine, chaque filature, chaque ligne de transformation y achète des équipements.

C’est aussi un marché qu’on ne peut pas aborder avec des annonces d’emploi. En tant que chasseur de têtes commercial spécialisé pour la Turquie, nous approchons directement des professionnels confirmés de la vente technique — des personnes qui possèdent un réseau de propriétaires d’usines, d’OEM et de distributeurs, et qui ont déjà vendu des équipements d’investissement à travers les cycles de décision turcs. Chaque recherche est menée en turc, chaque candidat est interviewé au regard de votre niche, et chaque shortlist s’accompagne de parcours vérifiables.

Que vous ayez besoin d’un premier Country Manager pour entrer sur le marché ou d’un Head of Sales / Directeur Commercial pour professionnaliser une équipe turque existante : notre executive search commercial en Turquie vise un seul résultat — la responsabilité du chiffre d’affaires entre les bonnes mains.

Postes que nous pourvoyons

Postes commerciaux que nous recrutons en Turquie

De la première recrue commerciale sur le marché à une organisation commerciale nationale complète — voici les postes de vente technique que notre cabinet de recrutement pourvoit en Turquie, chacun sélectionné pour une véritable mentalité de chasseur.

Head of Sales Turquie, Moyen-Orient & Asie centrale

Dirige et professionnalise une organisation commerciale turque existante — souvent avec un périmètre export vers le Moyen-Orient, le Caucase et l’Asie centrale — de la discipline du pipeline aux comptes clés.

Sales Manager Turquie

Chasse de nouveaux clients OEM et utilisateurs finaux à l’échelle nationale : salons professionnels, gestion des distributeurs et vente directe de machines et de technologie industrielle.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Connaissance du marché

Recruter des talents commerciaux en Turquie : ce que les employeurs doivent savoir

Recruter en Turquie obéit à ses propres règles — de la structure salariale aux obligations d’indemnités de licenciement. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche turque :

€/$

Packages seniors indexés en devises fortes

En raison de la volatilité de la livre turque, les packages commerciaux industriels seniors sont systématiquement benchmarkés — et souvent indexés contractuellement — en euros ou en dollars. Nous indiquons les benchmarks turcs en EUR pour que vos offres restent stables et comparables.

2–8

Semaines de préavis légal

Le préavis légal (ihbar) augmente avec l’ancienneté, de deux à huit semaines. Comparée à la norme allemande de trois à six mois, une recrue turque peut être opérationnelle remarquablement vite.

1

Mois d’indemnité de licenciement par année d’ancienneté

Les salariés ayant plus d’un an d’ancienneté ont droit à une indemnité légale de licenciement (kıdem tazminatı) équivalant à environ un mois de salaire brut par année de service, à la charge de l’employeur dans la plupart des cas de rupture — un facteur de coût à intégrer dans tout budget d’emploi turc.

2

Mois de période d’essai

Le Code du travail autorise deux mois de période d’essai, extensibles à quatre sous convention collective — plus court que dans la plupart des marchés de l’UE, ce qui rend les vérifications de références et de parcours structurées d’autant plus importantes avant la signature.

Benchmarks salariaux

Salaires commerciaux en Turquie : benchmarks actuels

Combien coûte un talent commercial en Turquie ? Salaires bruts annuels pour les postes de vente technique dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage, indiqués en EUR car les packages turcs seniors sont systématiquement indexés en devises — voiture de société non incluse :

Poste Salaire fixe OTE (rémunération cible)
Country Manager Turquie €70 000 – 100 000 €95 000 – 135 000
Head of Sales Turquie €60 000 – 85 000 €80 000 – 115 000
Sales Manager Turquie €40 000 – 60 000 €55 000 – 85 000
Business Development Manager €35 000 – 50 000 €45 000 – 70 000
Area / Regional Sales Manager €30 000 – 45 000 €40 000 – 60 000
Technical Sales Engineer €28 000 – 42 000 €38 000 – 55 000

Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Turquie. Istanbul et la ceinture industrielle de Marmara se situent 10 à 15 % au-dessus de la fourchette nationale.

Questions fréquentes : Turquie

Recrutement commercial en Turquie : questions fréquentes

Réserver un appel de 30 min

En tant que cabinet de recrutement commercial boutique pour la Turquie, nous menons l’executive search complet pour les postes de vente technique : approche directe de candidats confirmés, entretiens structurés et vérification des références en turc, benchmark salarial par rapport au marché turc, et accompagnement jusqu’à la négociation de l’offre et la signature. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief — pas de bases de CV, pas de republication d’annonces sur les job boards.

Nous pourvoyons des postes de vente technique et de direction commerciale dans toute la Turquie : Country Manager Turquie, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager et Technical Sales Engineer. Les mandats types sont la première recrue commerciale ou la recrue commerciale dirigeante d’une entreprise de machines industrielles, de technologie industrielle ou de recyclage entrant sur le marché turc — souvent avec un périmètre export au-delà.

Exclusivement des niches industrielles B2B : machines et ingénierie d’usines, cluster automobile autour de Bursa et Kocaeli, technologies de l’emballage et de la transformation pour l’agroalimentaire et le textile, automatisation, composants industriels, et technologies de recyclage et environnementales. Ce focus signifie que nous connaissons déjà les candidats, les salaires et les concurrents de votre niche turque.

La Turquie dispose d’un immense marché du recrutement — mais il est construit autour du recrutement de volume. Les talents commerciaux techniques dont vous avez besoin répondent rarement aux annonces. Un cabinet de recrutement commercial spécialisé pour la Turquie démarre chaque recherche avec un réseau existant de Country Managers, Heads of Sales et Sales Engineers dans votre niche, connaît le salaire réaliste pour chaque poste, et sait juger un parcours dans la vente d’équipements d’investissement plutôt que de simplement faire correspondre des mots-clés sur un CV.

Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — la Turquie étant couverte depuis notre base de Méditerranée orientale à Larnaca, à un court vol d’Istanbul. Les recherches sont menées par des consultants qui travaillent le marché turc au quotidien : approche directe et entretiens en turc, références vérifiées auprès de contacts de l’industrie turque, et rencontres avec les candidats en visioconférence ou lors des salons professionnels du secteur.

Vous recevez généralement une première shortlist sous 2 à 4 semaines, et la plupart des postes turcs sont signés sous 6 à 10 semaines. Les préavis légaux de deux à huit semaines jouent en votre faveur — une recrue turque démarre souvent des mois plus tôt qu’un recrutement équivalent en Allemagne ou en Autriche.

Un Sales Manager dans la vente B2B industrielle turque gagne généralement l’équivalent de 40 000 à 60 000 € de fixe et 55 000 à 85 000 € sur objectifs, brut annuel — les packages seniors sont systématiquement benchmarkés ou indexés en euros ou en dollars en raison de la volatilité de la livre. Un Country Manager Turquie atteint 95 000 à 135 000 € d’OTE, un Technical Sales Engineer 38 000 à 55 000 €. Nous benchmarkons chaque mandat avant le début de la recherche.

Dans les secteurs tournés vers l’export, les professionnels commerciaux confirmés parlent généralement bien anglais, et l’allemand est courant grâce aux liens d’affaires étroits entre la Turquie et l’Allemagne — nous vérifions les deux à chaque entretien. La vente au quotidien, en revanche, se fait en turc : les propriétaires d’usines et les acheteurs techniques attendent des négociations dans leur propre langue, c’est exactement pourquoi nous recherchons en turc plutôt que de filtrer sur des CV en anglais.

Oui — c’est le point de départ classique d’une entrée sur un marché. Votre première recrue turque peut être employée via un Employer of Record ou une solution de paie locale pendant que votre filiale ou bureau de liaison turc est en cours de constitution. Nous conseillons sur ce que les meilleurs candidats en Turquie accepteront — y compris une rémunération indexée en devises — et structurons l’offre en conséquence.

Toutes. La plupart des mandats se concentrent sur Istanbul et la ceinture industrielle de Marmara autour de Bursa et Kocaeli — le cœur manufacturier de la Turquie — ainsi qu’Izmir et l’Égée, Ankara et les villes de production anatoliennes telles que Konya, Kayseri et Gaziantep. La vente technique turque est largement organisée par territoire, nous recrutons donc là où se trouvent vos clients — pas seulement là où se trouvent les aéroports.

Partout en Europe

Une même méthode de recrutement commercial, pour chaque marché européen

La même chasse spécialisée en vente technique ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous vous développez.

Vous recrutez sur plusieurs marchés à la fois ?

Vous recrutez au niveau dirigeant ? Notre practice executive search :

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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