Executive Search · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment est le cabinet de recrutement boutique en executive search pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous pourvoyons les postes dirigeants dont dépend votre chiffre d’affaires européen — Managing Directors, Country Managers, Heads of Sales et Sales Directors — par une recherche au mandat confidentielle, menée dans la langue locale de chaque marché.
jusqu’à votre première shortlist — même sur des mandats dirigeants confidentiels
de direction — du Managing Director au Head of Sales et au Country Manager
avec une expertise de marché dédiée, de l’Allemagne à la Grèce
en Allemagne, en Pologne et à Chypre — recherches menées dans la langue locale
Agence executive search
L’executive search ne se limite pas à la succession du CEO. Les mandats qui déterminent si votre activité européenne va croître se situent au premier et au second niveau de direction : le Managing Director de votre filiale allemande, le Country Manager qui ouvre la France, le Head of Sales qui transforme un groupe de commerciaux terrain en une machine à pipeline. Ces personnes sont en poste, discrètes et courtisées — elles ne lisent pas les offres d’emploi, et elles ne parlent pas à des cabinets dont elles n’ont jamais entendu parler.
En tant qu’agence executive search boutique entièrement dédiée aux machines industrielles, à la technologie industrielle et au recyclage, nous démarrons chaque mandat avec un réseau qui existe déjà : les Managing Directors, Country Managers et Sales Directors de votre niche, à travers toute l’Europe. Nous les approchons directement et en toute confidentialité, consultant à dirigeant, avec un mandat concret — en allemand pour l’Allemagne, en français pour la France, en polonais pour la Pologne. Chaque shortlist s’accompagne de parcours P&L et équipements d’investissement vérifiés, référencés au sein de l’industrie.
Le modèle est celui du mandat exclusif (retained) : vous nous mandatez en exclusivité, nous nous engageons sur un résultat — le standard pour les postes dirigeants, et la raison pour laquelle les candidats sérieux acceptent seulement d’échanger avec nous (notre glossaire explique en détail le retained vs. le contingency). Et lorsqu’un mandat couvre plusieurs marchés à la fois, la même équipe le mène comme une seule recherche — découvrez comment nous fonctionnons en tant qu’agence de recrutement européenne.
Postes que nous pourvoyons
Du Managing Director d’une filiale européenne au Head of Sales d’un seul marché — voici les postes de direction et de leadership commercial que notre cabinet d’executive search pourvoit, chacun référencé au sein de l’industrie.
Dirige une filiale nationale ou une entité européenne de bout en bout : P&L, équipe, clients et relation avec la maison mère. La recherche la plus lourde de conséquences — et la plus confidentielle — qu’un fabricant commande.
Votre première recrue dirigeante sur un nouveau marché : ouvre le pays, remporte les clients de référence, construit l’organisation locale — souvent le pont entre une activité export et une véritable filiale.
Dirige une organisation commerciale nationale : succession d’un dirigeant commercial de longue date, structure de comptes clés, pouvoir de fixation des prix et discipline de pipeline. Le mandat classique d’executive search de second niveau.
Direction commerciale multi-pays — DACH, Nordics, EMEA ou l’Europe entière : aligne équipes pays, distributeurs et canaux OEM sur un seul chiffre auquel le conseil peut se fier.
Porte une ligne de produits ou une division à travers les marchés : stratégie, interface d’ingénierie et résultats commerciaux pour une partie du portefeuille — une recherche qui exige une connaissance de niche approfondie, pas une base de données.
Dirige l’activité du parc installé — contrats de service, pièces détachées, rétrofits : le moteur de marge de chaque entreprise de machines industrielles, et un marché dirigeant où les talents sont chroniquement rares.
Nos secteurs
Nous recrutons exclusivement pour des postes techniques de vente et de direction dans trois industries — dont nous connaissons en détail les produits, les acteurs et les parcours.
Presses, centres d’usinage, lignes de production complètes : nous trouvons celles et ceux qui vendent, installent et entretiennent les biens d’équipement en Europe.
Automatisation, technologies d’entraînement, CVC, traitement de l’air et de l’eau — les produits techniques exigent des commerciaux à la mentalité de chasseur qui parlent le langage des ingénieurs.
Broyeurs, granulateurs, installations de tri et de traitement : des machines qui transforment les déchets en matière première — un marché dont nous connaissons les acteurs clés.
Connaissance du marché
Les mandats dirigeants obéissent à des règles différentes du recrutement de niveau collaborateur — en matière de confidentialité, de préavis, de manière dont les candidats décident. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant qu’une recherche dirigeante ne démarre :
Les Managing Directors et Sales Directors en poste ne consultent pas les jobboards — ils répondent à une approche crédible et confidentielle de la part de quelqu’un qui connaît leur secteur. C’est pourquoi l’executive search est une recherche directe : identifier, approcher, convaincre. Les annonces sélectionnent qui cherche ; la recherche directe sélectionne qui est le meilleur.
Les cadres dirigeants seniors en Europe ont des préavis allant de trois mois à une année complète — les contrats de Geschäftsführer allemands vont souvent jusqu’à douze. Les recherches dirigeantes démarrent donc plus tôt que ce que la plupart des entreprises anticipent, et nous maintenons l’engagement des candidats signés tout au long de la transition.
De nombreux mandats dirigeants remplacent un titulaire qui n’a pas été informé, ou préparent une succession dont le marché ne doit rien savoir. Nous menons ces recherches sans nommer votre entreprise jusqu’au stade de la shortlist — les échanges avec les candidats se déroulent sous NDA, les références sont prises sans déclencher de rumeurs.
L’executive search est un mandat en retained : un mandat exclusif avec un processus structuré et un engagement des deux côtés — pas une course aux CV entre cinq cabinets. Le retained est ce qui rend possibles la discrétion, la couverture systématique du marché et un conseil honnête aux candidats ; le recrutement en contingency sélectionne pour la rapidité, pas pour le meilleur dirigeant.
Benchmarks salariaux
Combien coûte le leadership industriel en Europe ? Benchmarks bruts annuels pour un Country Manager dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage — tableaux complets par poste sur chaque page marché :
| Marché — Country Manager | Salaire fixe | OTE (rémunération sur objectifs) |
|---|---|---|
| Allemagne | €120 000 – 150 000 | €150 000 – 200 000 |
| Royaume-Uni | £90 000 – 120 000 | £120 000 – 165 000 |
| France | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 175 000 |
| Pays-Bas | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 175 000 |
| Italie | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 170 000 |
| Espagne | €90 000 – 120 000 | €120 000 – 160 000 |
| Pologne | PLN 360 000 – 480 000 | PLN 480 000 – 650 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, B2B industriel. Les packages de Managing Director se situent généralement 25–50% au-dessus du niveau Country Manager sur le même marché ; les régions capitales se situent 10–15% au-dessus de la fourchette nationale.
Questions & réponses Executive Search
Nous sommes un cabinet de recrutement boutique en executive search pour les entreprises industrielles : nous pourvoyons les postes dirigeants — Managing Director, General Manager, Country Manager, Head of Sales, Sales Director, VP Sales, Business Unit Director — pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage à travers l’Europe. Chaque mandat est une recherche directe en mandat exclusif : cartographie systématique du marché, approche confidentielle de dirigeants éprouvés, entretiens structurés et références sectorielles dans la langue locale, et accompagnement jusqu’à l’offre, la démission et le préavis, jusqu’à l’arrivée effective du dirigeant.
Non — c’est une idée reçue courante. L’executive search couvre les premier et second niveaux de direction : aux côtés des Managing Directors et CEO de filiales, les mandats classiques sont les Heads of Sales, Sales Directors, Country Managers et Business Unit leaders — des postes avec responsabilité P&L ou chiffre d’affaires qui ne peuvent être pourvus par une offre d’emploi. Dans les entreprises industrielles, une recherche de Head of Sales est de l’executive search à tous égards : confidentielle, directe, référencée au niveau dirigeant.
Exclusivement le B2B industriel : machines et ingénierie d’usines, technologie de l’emballage et du process, automatisation et technologie industrielle, composants industriels, et technologie du recyclage et de l’environnement. Ce focus est précisément l’intérêt — nous connaissons les Managing Directors, Sales Directors et Country Managers montants de ces niches à travers l’Europe avant même votre appel de brief, et nous savons juger un parcours P&L en équipements d’investissement plutôt que de faire correspondre des mots-clés.
Une question de méthode et de niveau. Une agence de recrutement travaille généralement en contingency — rémunérée au succès, souvent en concurrence avec d’autres agences, la plus efficace pour les postes spécialisés et de niveau collaborateur. L’executive search est en retained et exclusif : une recherche directe systématique et confidentielle pour les postes dirigeants, avec un processus engagé plutôt qu’une course aux CV. Nous menons les deux modèles — l’executive search pour les postes dirigeants, et le recrutement commercial spécialisé pour l’équipe en dessous — afin que vous ayez un seul partenaire pour toute l’organisation commerciale.
Les grands cabinets internationaux sont excellents au niveau du conseil d’administration et couvrent toutes les fonctions — mais votre Head of Sales pour la technologie de granulation n’est pas leur terrain de prédilection. Un cabinet boutique à focus sectoriel total démarre la recherche à l’intérieur de votre niche : nous connaissons déjà les candidats, leurs employeurs, leurs chiffres et leur réputation. Vous travaillez directement avec le consultant propriétaire de votre mandat — pas avec un partner qui vend et un researcher que vous ne rencontrez jamais — pour des honoraires bien en dessous du niveau des grands cabinets.
En cinq étapes : un brief approfondi sur le poste, le contexte et le profil de réussite ; cartographie systématique de chaque entreprise et dirigeant pertinent sur le marché cible ; approche directe confidentielle et entretiens structurés ; une shortlist de trois à cinq candidats référencés avec notre évaluation écrite ; et un accompagnement jusqu’à l’offre, le contrat, la démission et le préavis. Vous recevez un reporting d’avancement fixe tout au long du processus — et une première shortlist généralement sous deux à quatre semaines.
Oui — une grande partie des mandats dirigeants sont confidentiels : remplacement d’un titulaire qui n’a pas encore été informé, préparation d’une succession, ou entrée sur un marché avant que les concurrents ne doivent le savoir. Nous approchons les candidats sans vous nommer, travaillons sous NDA, et ne révélons votre identité qu’aux dirigeants shortlistés et sérieusement intéressés, au stade convenu. La discrétion est l’une des raisons essentielles pour lesquelles les recherches dirigeantes sont menées en retained.
Tous les marchés européens, avec des pages marché dédiées et des benchmarks salariaux déployés pays par pays — l’Allemagne est en ligne, d’autres marchés suivent. Les recherches sont menées depuis nos bureaux en Allemagne, en Pologne et à Chypre par des consultants travaillant dans la langue du marché cible. Pour les mandats couvrant plusieurs pays à la fois — un Managing Director Europe plus les premiers Country Managers en dessous — un seul brief couvre toute la recherche.
Une première shortlist arrive généralement sous 2–4 semaines, et la plupart des mandats dirigeants sont signés sous 6–12 semaines. La variable est la date de démarrage : les préavis dirigeants vont de trois à douze mois selon le marché et le contrat. C’est pourquoi la planification de succession doit démarrer plus tôt qu’il n’y paraît nécessaire — et pourquoi nous maintenons l’engagement des dirigeants signés et les protégeons des contre-offres jusqu’au premier jour.
L’executive search en retained est facturé en pourcentage de la rémunération annuelle totale du dirigeant placé, généralement structuré en étapes tout au long du mandat plutôt que purement au succès. En tant que cabinet boutique, nous nous situons bien en dessous des niveaux d’honoraires des grands cabinets internationaux — et nous ne facturons jamais les candidats. Nous mettons le modèle exact sur la table dès le brief, y compris ce qui se passe si un placement ne fonctionne pas.
Partout en Europe
La même chasse de dirigeants au mandat ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous recrutez.
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Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Appel de présentation de 30 minutes
Nous arrivons préparés — avec une vision claire de vos marchés cibles et de notre approche pour votre recherche.
Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
Un avis honnête sur votre poste et votre marché — dès le premier appel.
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Avant de partir
Chaque mois où un poste commercial clé reste vacant retarde vos plans d’expansion — et vous coûte cher. Nous pourvoyons les postes de vente technique en quelques semaines, pour que vous atteigniez vos objectifs d’expansion dans les délais.
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