Portugal · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers
JN Recruitment est le cabinet de recrutement commercial boutique pour le Portugal auquel font confiance les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous trouvons les Country Managers, Heads of Sales et Sales Managers qui ouvrent le marché portugais — recherchés en portugais, et non gérés comme une simple annexe de l’Espagne.
jusqu’à votre première shortlist de candidats portugais qualifiés
du brief à la signature du contrat — les préavis portugais sont courts
postes de vente technique — aucun recrutement généraliste
marchés européens couverts — le Portugal traité comme un marché à part entière, pas une option
Chasseur de têtes commercial Portugal
Le Portugal est systématiquement classé sous l’étiquette « Ibérie » — et systématiquement sous-estimé pour cette raison. Derrière ce label se cache une économie industrielle distincte : une ceinture manufacturière au nord, de Porto à Braga, bâtie sur la métallurgie et les machines textiles, un cluster de fabrication de moules autour de Marinha Grande qui outille l’industrie mondiale du plastique, et un secteur du recyclage qui accélère grâce aux financements européens pour l’économie circulaire. Les acheteurs y décident en portugais, sur la base de la relation — et ils remarquent immédiatement quand un fournisseur traite le pays comme un accessoire géré depuis Madrid.
C’est pourquoi les jobboards généralistes livrent rarement de bons résultats au Portugal. En tant que chasseur de têtes commercial spécialisé pour le Portugal, nous approchons directement des professionnels de la vente technique confirmés — des profils qui possèdent un réseau d’exploitants industriels, de fabricants de moules, d’OEM et de distributeurs, et qui ont déjà vendu des biens d’équipement au fil des cycles de décision portugais. Chaque recherche est menée en portugais, chaque candidat est évalué au regard de votre niche, et chaque shortlist s’accompagne de références vérifiables.
Que vous ayez besoin d’un premier Country Manager pour entrer sur le marché ou d’un Head of Sales pour donner enfin au Portugal sa propre direction commerciale : notre executive search pour la direction commerciale au Portugal poursuit un seul objectif — confier la responsabilité du chiffre d’affaires aux bonnes mains.
Postes que nous pourvoyons
Du premier recrutement commercial sur le marché à une organisation commerciale nationale complète — voici les postes de vente technique que notre cabinet de recrutement pourvoit au Portugal, chacun évalué pour une véritable mentalité de chasseur.
Votre premier recrutement sur le marché : ouvre le Portugal, porte le compte de résultat, construit le portefeuille clients puis l’équipe locale — basé à Lisbonne ou, tout aussi souvent, dans le nord industriel.
Postes, salaires & recrutementDonne au Portugal sa propre direction commerciale au lieu d’un pilotage à distance depuis Madrid — de la discipline du pipeline aux grands comptes dans les clusters industriels du pays.
Chasse de nouvelles affaires auprès des OEM et des clients finaux à l’échelle nationale : salons professionnels, gestion de distributeurs et vente directe de machines et de technologies industrielles.
Postes terrain par territoire — la ceinture manufacturière Porto–Braga–Aveiro, le cluster des moules Leiria–Marinha Grande ou le Grand Lisbonne — en visite dans les usines et ateliers chaque semaine.
Postes, salaires & recrutementOuvre de nouveaux segments et verticales : usines de recyclage, technologie du moulage par injection, lignes d’automatisation — partout où se trouve votre prochain relais de croissance portugais.
Postes, salaires & recrutementVente conseil de biens d’équipement : travail de spécification avec les équipes d’ingénierie portugaises, démonstrations techniques et ventes de projets à cycle long.
Postes, salaires & recrutementConnaissance du marché
Recruter au Portugal obéit à ses propres règles — de la structure salariale aux préavis. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant le lancement d’une recherche au Portugal :
Les salaires bruts portugais sont versés en 14 échéances — douze mensualités plus une indemnité de vacances (« subsídio de férias ») et une indemnité de Noël (« subsídio de Natal »). Nous indiquons toujours le brut annuel afin que vos offres portugaises restent comparables au reste de l’Europe.
Un salarié qui démissionne d’un contrat à durée indéterminée doit environ 30 jours de préavis jusqu’à deux ans d’ancienneté, et 60 jours au-delà. Comparé à la norme allemande de trois à six mois, un recrutement portugais peut être face à vos clients remarquablement vite.
Les périodes d’essai portugaises évoluent selon le niveau de responsabilité : environ 90 jours pour les postes standards, jusqu’à 180 pour les postes techniquement complexes et jusqu’à 240 jours pour les postes de direction et de confiance — un temps généreux pour voir votre nouveau Country Manager à l’œuvre avant que le contrat ne se fige.
Le « subsídio de alimentação », d’environ 6 à 10 € par jour travaillé (plus élevé lorsqu’il est versé sur une carte repas), fait partie intégrante de tout package portugais, et une voiture de fonction est quasi universelle dans la vente terrain industrielle. Les packages sont à dominante fixe — les modèles tout-commission n’attireront pas les meilleurs talents de la vente technique au Portugal.
Benchmarks salariaux
Combien coûte un talent commercial au Portugal ? Salaires bruts annuels en EUR pour des postes de vente technique dans les machines, la technologie industrielle et le recyclage — 14 versements consolidés, indemnité repas et voiture de fonction non incluses :
| Poste | Salaire fixe | OTE (rémunération cible) |
|---|---|---|
| Country Manager Portugal | €70 000 – 95 000 | €90 000 – 125 000 |
| Head of Sales Portugal | €60 000 – 80 000 | €80 000 – 110 000 |
| Sales Manager Portugal | €40 000 – 55 000 | €52 000 – 75 000 |
| Business Development Manager | €35 000 – 48 000 | €45 000 – 65 000 |
| Area / Regional Sales Manager | €32 000 – 45 000 | €42 000 – 58 000 |
| Technical Sales Engineer | €30 000 – 42 000 | €38 000 – 52 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Portugal. Le Grand Lisbonne affiche des niveaux supérieurs de 10 à 15 % à la moyenne nationale ; le nord industriel est plus abordable que ne le laisse penser sa puissance exportatrice.
Questions fréquentes : Portugal
En tant que cabinet de recrutement commercial boutique pour le Portugal, nous menons l’executive search complet pour les postes de vente technique : approche directe de candidats confirmés, entretiens structurés et vérification des références en portugais, benchmark salarial sur le marché portugais, et accompagnement jusqu’à la négociation de l’offre et la signature. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief — pas de base de CV, pas de republication d’annonces.
Nous pourvoyons des postes de vente technique et de direction commerciale dans tout le Portugal : Country Manager Portugal, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager et Technical Sales Engineer. Les mandats typiques concernent le premier recrutement commercial, ou le principal, d’une entreprise de machines, de technologie industrielle ou de recyclage qui entre sur le marché portugais — ou une entreprise qui donne enfin au Portugal sa propre direction après des années de pilotage à distance.
Exclusivement des niches B2B industrielles : machines et ingénierie d’installations — y compris le cluster de fabrication de moules et de plasturgie autour de Marinha Grande et Leiria, la métallurgie et les machines textiles dans le nord Porto–Braga — ainsi que l’automatisation, les composants industriels, et la technologie de recyclage et environnementale, un secteur en forte croissance grâce aux financements européens. Ce focus signifie que nous connaissons déjà les candidats, les salaires et les concurrents de votre niche portugaise.
Les cabinets généralistes au Portugal couvrent toutes les fonctions, de la finance à l’IT — et les talents de la vente technique dont vous avez besoin répondent rarement à leurs annonces. Un cabinet de recrutement commercial spécialisé pour le Portugal démarre chaque recherche avec un réseau existant de Country Managers, de Heads of Sales et de Sales Engineers dans votre niche, connaît le salaire réaliste de chaque poste, et sait juger un parcours dans la vente de biens d’équipement plutôt que de simplement faire correspondre des mots-clés sur un CV.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et c’est un choix délibéré. Les recherches pour le Portugal sont menées par des consultants lusophones qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en portugais, références vérifiées auprès de contacts du secteur portugais, et rencontres candidats en visioconférence ou lors des salons du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur de marché locale sans payer le généralisme d’un cabinet local.
Parfois — mais moins souvent que ne le supposent les organigrammes. Un poste « Ibérie » peut fonctionner lorsque le produit est hautement spécialisé et que la base clients est réduite dans les deux pays. Dans la plupart des cas, cependant, le Portugal est un marché distinct : sa propre langue, ses propres clusters industriels, sa propre culture d’achat — et les clients portugais remarquent vite lorsqu’ils sont servis à temps partiel depuis Madrid. Nous conseillons honnêtement au cas par cas ; lorsqu’un périmètre ibérique a du sens, nous trouvons des candidats qui travaillent réellement dans les deux langues plutôt que de traiter le portugais comme optionnel.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des postes portugais sont signés sous 6–9 semaines. Le Portugal présente ici un avantage structurel : le préavis de démission est d’environ 30 jours pour les anciennetés courtes et de 60 jours au-delà de deux ans de service — si bien qu’un recrutement portugais démarre souvent des mois plus tôt qu’un recrutement équivalent en Allemagne ou en Autriche.
Un Sales Manager dans la vente B2B industrielle portugaise gagne généralement entre 40 000 et 55 000 € de fixe et entre 52 000 et 75 000 € à l’atteinte des objectifs, brut annuel. Un Country Manager Portugal atteint 90 000–125 000 € d’OTE, un Technical Sales Engineer 38 000–52 000 €. Les salaires portugais sont exprimés en 14 versements, incluent une indemnité repas standard et presque toujours une voiture de fonction pour les postes terrain — nettement en dessous des niveaux espagnols pour un même intitulé, ce qui fait partie de l’attrait du marché. Nous benchmarkons chaque mandat avant le lancement de la recherche.
Oui — c’est le point de départ classique d’une entrée sur le marché. Votre premier recrutement portugais peut être employé via un Employer of Record, une paie locale ou une entité européenne existante pendant la création de votre filiale portugaise. Nous vous conseillons sur ce que les meilleurs candidats au Portugal accepteront et structurons l’offre en conséquence.
Partout. La plupart des mandats se concentrent sur Lisbonne, Porto et la ceinture manufacturière du nord vers Braga et Aveiro, ainsi que le cluster des moules et de la plasturgie autour de Leiria et Marinha Grande, dans le centre du pays — accessible depuis Coimbra. La vente technique portugaise se fait largement en télétravail et par territoire, donc nous recrutons là où sont vos clients — et sur ce marché, c’est aussi souvent le nord industriel que la capitale.
Partout en Europe
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Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
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