Recruitment Faire évaluer votre poste

Technologies industrielles · Vente et service

Recrutement commercial pour les technologies industrielles en Europe

JN Recruitment est le cabinet boutique de recrutement pour les technologies industrielles. Nous trouvons les commerciaux à la mentalité de chasseur qui vendent automatisation, entraînements, CVC et traitement de l’eau à des ingénieurs — dans toute l’Europe, avec des recherches menées dans la langue locale.

  • Automatisation, entraînements, capteurs, CVC, traitement de l’air et de l’eau — nous connaissons les produits
  • 100% vente technique et service — pas de recrutement généraliste
  • Approche directe sur plus de 30 marchés européens, benchmarks par pays
Réserver un appel de 30 min 5.0 Avis clients
Nos niches
  • Machines et ingénierie industrielle
  • Technologies industrielles
  • Recyclage et technologies environnementales
2–4 semaines

avant votre première shortlist de candidats commerciaux qualifiés en technologies industrielles

6–10 semaines

du briefing à la signature — le rythme habituel dans les technologies industrielles

100% focus

vente technique et service — pas de recrutement généraliste

30+ marchés

marchés européens où nous plaçons des commerciaux en technologies industrielles

Produit et projet

Un recrutement conçu pour les technologies industrielles

La vente de technologies industrielles vit entre deux mondes : des produits catalogue vendus via la distribution d’un côté, des systèmes d’ingénierie aux longs cycles de design-in de l’autre. Un entraînement, un capteur ou une centrale de traitement d’air se gagne rarement sur le seul prix — l’acheteur est un ingénieur d’études ou un exploitant, et celui qui gagne sait dimensionner une solution, argumenter le coût du cycle de vie et rester crédible face à un public technique.

Ce profil ne répond pas aux annonces — nous n’en publions donc pas. En tant que chasseurs de têtes boutique pour les technologies industrielles, nous approchons directement des commerciaux confirmés : des personnes qui apportent des relations avec les OEM, les distributeurs, les bureaux d’études et les clients finaux de votre domaine de produit, et qui savent développer à la fois le business projet et le revenu produit récurrent. Chaque candidat est évalué sur votre portefeuille, chaque shortlist confrontée à la réalité salariale locale.

Qu’il vous faille un Area Sales Manager pour les entraînements en Italie, un Key Account Manager pour le business OEM en Allemagne ou un Country Manager pour ouvrir la France : nous menons la recherche dans la langue du marché — et vous présentons des personnes qui ont déjà vendu des technologies industrielles à exactement ces acheteurs.

Segments couverts

Du composant seul au système complet

Les technologies industrielles couvrent des dizaines d’univers produit — chacun avec ses canaux, ses prescripteurs et sa logique d’achat. Voici les segments pour lesquels nous recrutons chaque semaine :

Automatisation et robotique

Technique de contrôle-commande, robotique, vision industrielle et logiciels — vendus aux OEM, intégrateurs et clients finaux.

Entraînements et technologies des fluides

Entraînements électriques, réducteurs, hydraulique et pneumatique — le classique business de design-in avec OEM et distributeurs.

Capteurs et techniques de mesure

Capteurs, instrumentation et analyse de process — spécifiés par des ingénieurs, vendus en mode consultatif.

CVC et froid

Chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération — business projet avec bureaux d’études, installateurs et exploitants.

Traitement de l’air et de l’eau

Filtration, pompes, air comprimé et traitement de l’eau — des technologies portées par l’efficacité et la réglementation.

Composants et business OEM

Composants techniques vendus aux constructeurs de machines — longs cycles de design-in, puis des années de série.

Robots industriels jaunes dans une cellule d’assemblage automatisée sur une ligne de production

Entre produit et projet

La meilleure technologie ne se vend pas toute seule. Nous trouvons ceux qui la vendent.

Postes pourvus

Postes vente et service que nous recrutons

Du premier commercial sur un marché à une organisation de vente européenne — voici les postes que nous confient les entreprises de technologies industrielles :

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Chasseurs de terrain pour produits et systèmes techniques — vente directe, animation de distributeurs et conquête de nouveaux clients.

Key Account Manager OEM

Pilote le cycle de design-in chez les constructeurs de machines et OEM : de la première spécification au contrat de fourniture série.

Country Manager

Votre premier recrutement sur un nouveau marché : ouvre le pays, porte le P&L, construit le portefeuille puis l’équipe locale.

Head of Sales / Directeur Commercial

Dirige et professionnalise une organisation existante — stratégie de canaux, comptes clés, pricing et qualité du forecast.

Technical Sales / Application Engineer

Vente consultative de produits à forte technicité : dimensionnement, spécification, démonstrations et support technique de l’équipe de vente.

Service Manager / Responsable Aftermarket

Construit le P&L aftermarket : service terrain, contrats de maintenance, pièces détachées et satisfaction client.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Technologies industrielles Q&R

Recrutement technologies industrielles : questions fréquentes

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La vente technique et la direction commerciale sur toute l’organisation : Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Key Account Manager OEM, Country Manager, Head of Sales et Technical Sales ou Application Engineers — plus le volet aftermarket, du Service Manager au responsable Aftermarket. Nos clients types fabriquent de l’automatisation, des entraînements, des capteurs, du CVC ou du traitement de l’air et de l’eau, et vendent à des ingénieurs dans toute l’Europe.

Oui. Les technologies industrielles se vendent par tous les canaux — en direct auprès des clients finaux, via des réseaux de distributeurs et en design-in avec les OEM. Nous recrutons pour les trois : des commerciaux de terrain qui animent les distributeurs, des key account managers qui portent les relations OEM et des chasseurs qui ouvrent les clients finaux en direct. Au briefing, nous clarifions le mix de canaux du poste — et évaluons les candidats sur exactement cette expérience.

Toute l’Europe. La plupart des mandats se concentrent sur la région DACH, l’Espagne, la France, l’Italie, la Pologne et les pays nordiques ; les recherches sont menées dans la langue locale par des consultants qui travaillent ce marché au quotidien. Pour une entrée de marché, nous conseillons aussi sur le modèle d’emploi, les packages usuels et les attentes des meilleurs candidats du pays.

Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des mandats sont signés sous 6–10 semaines. Nous travaillons chaque semaine sur des mandats de technologies industrielles : nous connaissons les acteurs, les distributeurs et les candidats de chaque niche produit — exactement ce qui raccourcit une recherche.

Nous ne travaillons que des postes techniques de vente et de service dans trois niches industrielles — les technologies industrielles en font partie. Ce focus signifie que nous parlons la langue de vos produits, évaluons la profondeur technique plutôt que les mots-clés du CV et apportons un réseau actif plutôt qu’une base de données. En cabinet boutique, vous travaillez directement avec le consultant qui mène votre recherche.

Pourvoyez dès maintenant vos postes clés de vente.

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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