Recruitment Faire évaluer votre poste

Grèce · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers

Cabinet de Recrutement Commercial Grèce

JN Recruitment est le cabinet de recrutement commercial boutique pour la Grèce auquel font confiance les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous trouvons les Country Managers, Heads of Sales et Sales Managers qui ouvrent le marché grec — recherchés en grec, conclus selon les codes grecs.

  • Recrutements commerciaux techniques d’Athènes à Thessalonique, de Patras à Héraklion
  • 100% vente technique — machines industrielles, technologie industrielle et recyclage
  • Executive search commercial en grec avec des benchmarks salariaux spécifiques à la Grèce
Réserver un appel de 30 min 5.0 Avis clients
Nos niches
  • Machines et ingénierie industrielle
  • Technologies industrielles
  • Recyclage et technologies environnementales
2–4 semaines

pour votre première shortlist de candidats grecs qualifiés

6–10 semaines

du brief au contrat signé — un délai typique pour la Grèce

100% focus

postes de vente technique — aucun recrutement généraliste

30+ marchés

marchés européens couverts, la Grèce parmi ceux en plus forte croissance

Chasseur de têtes commercial Grèce

Votre chasseur de têtes commercial pour le marché grec

La Grèce est l’un des marchés de croissance les plus sous-estimés d’Europe pour les fournisseurs industriels. Les fonds de relance de l’UE modernisent usines, ports et services publics à un rythme record, le secteur des déchets et du recyclage est en pleine reconstruction autour des objectifs européens d’économie circulaire, et d’Athènes à Thessalonique, les acheteurs continuent de décider à la manière traditionnelle : en grec, en personne, sur la base de la confiance.

C’est pourquoi les job boards généralistes délivrent rarement en Grèce. En tant que chasseur de têtes commercial spécialisé pour la Grèce, nous approchons directement des professionnels confirmés de la vente technique — des personnes qui possèdent un réseau d’exploitants d’usines, d’importateurs et de distributeurs, et qui ont déjà vendu des équipements d’investissement à travers les cycles de décision grecs. Chaque recherche est menée en grec, chaque candidat est interviewé au regard de votre niche, et chaque shortlist s’accompagne de parcours vérifiables.

Que vous ayez besoin d’un premier Country Manager pour entrer sur le marché ou d’un Head of Sales / Directeur Commercial pour professionnaliser une équipe grecque existante : notre executive search commercial en Grèce vise un seul résultat — la responsabilité du chiffre d’affaires entre les bonnes mains.

Postes que nous pourvoyons

Postes commerciaux que nous recrutons en Grèce

De la première recrue commerciale sur le marché à une organisation commerciale nationale complète — voici les postes de vente technique que notre cabinet de recrutement pourvoit en Grèce, chacun sélectionné pour une véritable mentalité de chasseur.

Head of Sales Grèce & Europe du Sud-Est

Dirige et professionnalise une organisation commerciale grecque existante — souvent avec un périmètre régional incluant Chypre et les Balkans — de la discipline du pipeline aux comptes clés.

Sales Manager Grèce

Chasse de nouveaux clients OEM et utilisateurs finaux à l’échelle nationale : salons professionnels, gestion des distributeurs et vente directe de machines et de technologie industrielle.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Connaissance du marché

Recruter des talents commerciaux en Grèce : ce que les employeurs doivent savoir

Recruter en Grèce obéit à ses propres règles — de la structure salariale aux préavis. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche grecque :

14

Mensualités par an

Les salaires du secteur privé grec sont traditionnellement versés en 14 mensualités — douze paiements mensuels plus une prime de Noël et des demi-mensualités à Pâques et en été. Nous indiquons toujours le brut annuel pour que vos offres grecques restent comparables au reste de l’Europe.

1–4

Mois de préavis — selon l’ancienneté

Le préavis légal pour les employés cols blancs augmente avec l’ancienneté et plafonne autour de quatre mois — et les employeurs peuvent le réduire davantage contre indemnité de départ. Comparée à la norme allemande de trois à six mois, une recrue grecque est généralement opérationnelle rapidement.

6

Mois de période d’essai

Les contrats à durée indéterminée sont la norme pour les postes professionnels, avec une période d’essai allant jusqu’à six mois pour les spécialistes qualifiés — assez de temps pour voir votre nouveau Sales Manager face à de vrais clients.

75/25

Répartition typique fixe/variable

Les packages commerciaux industriels grecs comportent généralement 70–80% de fixe, avec une voiture de société standard dans la vente terrain. Les modèles en commission pure n’attireront pas les talents commerciaux techniques sérieux en Grèce — les candidats confirmés attendent un fixe solide.

Benchmarks salariaux

Salaires commerciaux en Grèce : benchmarks actuels

Combien coûte un talent commercial en Grèce ? Salaires bruts annuels en EUR pour les postes de vente technique dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage — 14 mensualités consolidées, voiture de société non incluse :

Poste Salaire fixe OTE (rémunération cible)
Country Manager Grèce €70 000 – 95 000 €90 000 – 125 000
Head of Sales Grèce €60 000 – 85 000 €80 000 – 110 000
Sales Manager Grèce €45 000 – 60 000 €55 000 – 80 000
Business Development Manager €35 000 – 50 000 €45 000 – 70 000
Area / Regional Sales Manager €35 000 – 48 000 €45 000 – 62 000
Technical Sales Engineer €32 000 – 45 000 €40 000 – 55 000

Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Grèce. Athènes et Thessalonique se situent 10–15% au-dessus de la fourchette nationale.

Questions fréquentes : Grèce

Recrutement commercial en Grèce : questions fréquentes

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En tant que cabinet de recrutement commercial boutique pour la Grèce, nous menons l’executive search complet pour les postes de vente technique : approche directe de candidats confirmés, entretiens structurés et vérification des références en grec, benchmark salarial par rapport au marché grec, et accompagnement jusqu’à la négociation de l’offre et la signature. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief — pas de bases de CV, pas de republication d’annonces sur les job boards.

Nous pourvoyons des postes de vente technique et de direction commerciale dans toute la Grèce : Country Manager Grèce, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager et Technical Sales Engineer. Les mandats types sont la première recrue commerciale ou la recrue commerciale dirigeante d’une entreprise de machines industrielles, de technologie industrielle ou de recyclage entrant sur le marché grec.

Exclusivement des niches industrielles B2B : machines et ingénierie d’usines, technologie de l’emballage et du process, automatisation, composants industriels, et technologies de recyclage et environnementales — un secteur que la Grèce reconstruit actuellement autour des objectifs européens d’économie circulaire. Ce focus signifie que nous connaissons déjà les candidats, les salaires et les concurrents de votre niche grecque.

Les cabinets généralistes en Grèce couvrent toutes les fonctions, de la finance aux équipages maritimes — et les talents commerciaux techniques dont vous avez besoin répondent rarement à leurs annonces. Un cabinet de recrutement commercial spécialisé pour la Grèce démarre chaque recherche avec un réseau existant de Country Managers, Heads of Sales et Sales Engineers dans votre niche, connaît le salaire réaliste pour chaque poste, et sait juger un parcours dans la vente d’équipements d’investissement plutôt que de simplement faire correspondre des mots-clés sur un CV.

Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et pour la Grèce, c’est un réel avantage : les recherches sont menées par des consultants hellénophones depuis notre bureau de Larnaca, qui travaillent le marché grécophone au quotidien. Approche directe et entretiens en grec, références vérifiées auprès de contacts de l’industrie grecque, et rencontres avec les candidats en visioconférence ou lors des salons professionnels du secteur.

Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des postes grecs sont signés sous 6–10 semaines. Les préavis jouent en votre faveur : le préavis légal augmente avec l’ancienneté mais dépasse rarement quelques mois, et les employeurs peuvent le racheter contre indemnité de départ — une recrue grecque démarre donc souvent des mois plus tôt qu’un recrutement équivalent en Allemagne ou en Autriche.

Un Sales Manager dans la vente B2B industrielle grecque gagne généralement €45 000–60 000 de fixe et €55 000–80 000 sur objectifs, brut annuel. Un Country Manager Grèce atteint €90 000–125 000 d’OTE, un Technical Sales Engineer €40 000–55 000. Les salaires grecs sont traditionnellement indiqués en 14 mensualités et les postes de terrain incluent presque toujours une voiture de société — nous benchmarkons chaque mandat avant le début de la recherche.

Oui — le niveau d’anglais des professionnels grecs est parmi les plus élevés du sud de l’Europe, et c’est une exigence standard dans nos recherches en Grèce, que nous vérifions à chaque entretien. La vente au quotidien, en revanche, se fait en grec : les exploitants d’usines et les acheteurs techniques attendent des négociations dans leur propre langue, c’est exactement pourquoi nous recherchons en grec plutôt que de filtrer sur des CV en anglais.

Oui — c’est le point de départ classique d’une entrée sur un marché. Votre première recrue grecque peut être employée via un Employer of Record, une solution de paie locale ou une entité européenne existante pendant que votre filiale grecque est en cours de constitution. Nous conseillons sur ce que les meilleurs candidats en Grèce accepteront et structurons l’offre en conséquence.

Toutes. La plupart des mandats se concentrent sur Athènes et Thessalonique — qui concentrent l’essentiel de l’industrie et de la distribution grecques — mais nous plaçons régulièrement des postes commerciaux de terrain à Patras, Larissa, Volos, Héraklion et à travers les îles. La vente technique grecque se fait largement à domicile et par territoire, nous recrutons donc là où se trouvent vos clients — pas seulement là où se trouvent les aéroports.

Partout en Europe

Une même méthode de recrutement commercial, pour chaque marché européen

La même chasse spécialisée en vente technique ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous vous développez.

Vous recrutez sur plusieurs marchés à la fois ?

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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