Het bedrijf
De Royal Apollo Group is wereldwijd toonaangevend in materials handling en automatisering, bekend van spiraaltransporteurs, jakobsladders en balenpersen. Als familiebedrijf in de zesde generatie bedient Apollo sectoren van logistiek en e-commerce tot food & beverage in meer dan 176 landen. Voor verdere groei zocht de groep een Sales Manager die de DACH-regio zou dragen.
De uitdaging
Eén persoon, drie landen en een product dat tegelijk aan integrators, OEM’s en eindklanten verkocht moet worden. De functie stuurt DACH alleen aan - regiostrategie, offertes, margeonderhandeling en orderoverdracht - en blijft technisch genoeg om Sales Engineers te briefen over spiraaltransporteurs en verticaal transport. Die combinatie van hunter en accountmanager, vloeiend in Duits en Engels, met echte ervaring in warehousing en e-commerce, is een smal profiel. Wie het heeft, presteert al ergens en heeft geen reden om op een vacature te reageren.
Onze aanpak
We brachten de DACH-markt in kaart op materials handling, intralogistiek en verticaal transport - integrators, OEM’s, transporteurbouwers en leveranciers van magazijnautomatisering - en toetsten 579 profielen aan de opdracht. Elke kandidaat benaderden we rechtstreeks in plaats van hem uit te nodigen te solliciteren. De eerste voorstelling bereikte Apollo negen werkdagen na de kick-off, en de shortlist was volledig passief: niemand zocht een nieuwe baan toen wij belden.
Het resultaat
Negen werkdagen na de kick-off had Apollo de eerste kandidaat, uit 579 getoetste profielen in de DACH-regio en een shortlist die volledig bestond uit passieve, rechtstreeks benaderde kandidaten.
