Het bedrijf
Centriair ontwikkelt hoogrendement industriële luchtbehandelingssystemen - geurreductie, deeltjesafscheiding en katalytische gasbehandeling - voor toepassingen van voedselverwerking tot afvalbeheer en biogas. De Zweedse groep, met hoofdkantoor in Partille bij Göteborg, bedient de DACH-markt vanuit haar Duitse vestiging in Edingen-Neckarhausen bij Heidelberg.
De uitdaging
Sales Engineers die complexe emissiebeheersingstechnologie aan installatie-exploitanten kunnen verkopen, zijn schaars: het profiel combineert procestechnisch inzicht met het uithoudingsvermogen voor lange verkooptrajecten van kapitaalgoederen - zelfstandig werkend vanuit de kleine Duitse vestiging van een Zweedse groep. Zulke kandidaten zijn vrijwel nooit actief op zoek naar werk.
Onze aanpak
Wij brachten de DACH-markt systematisch in kaart over milieutechniek, luchtbehandeling en installatiebouw: 992 profielen gesourced en gescreend. Kansrijke kandidaten benaderden wij direct; 37 doorliepen een gestructureerd eerste gesprek met JN Recruitment. Twaalf kandidaten werden aan Centriair voorgesteld - stuk voor stuk passief en alleen via directe benadering bereikbaar.
Het resultaat
Centriair sprak zeven kandidaten, vier gingen door naar de tweede ronde - en na 3 maanden en 11 dagen was het contract getekend. De nieuwe Sales Engineer dekt nu de DACH-regio voor de Duitse vestiging van Centriair.
