Het bedrijf
Delta Engineering bouwt automatiseringsmachines voor de maakindustrie - precieze lektesten, ontbramen, verpakken en assembleren - waarmee fabrikanten uitval terugdringen en productie stroomlijnen. Vanuit Ophasselt in België breidde het bedrijf zijn commerciële bereik uit en zocht daarvoor een Business Development Engineer die nieuwe markten opent en partnerschappen opbouwt.
De uitdaging
De opdracht vroeg tien jaar technische verkoop in automatisering en een ingenieursdiploma, maar de echte beperking lag smaller. De persoon moest plasmacoating en de druk- en inktmarkt goed genoeg begrijpen om een technisch gesprek te voeren met mensen die er hun loopbaan in hebben doorgebracht - en toch verkopen als een hunter. Ingenieurskennis zonder sectorkennis strandt in de eerste afspraak; sectorkennis zonder technische basis overleeft geen technische toets. Die doorsnede is klein, en wie erin staat werkt al.
Onze aanpak
We zochten op de doorsnede in plaats van op functietitel: automatisering en machinebouw, plasma en oppervlaktebehandeling, en de keten van druk, inkt en coating - mensen die in die processen hadden verkocht en de techniek erachter konden lezen. 650 profielen sourceten en toetsten we, 65 doorliepen een gestructureerd eerste gesprek met JN Recruitment over technische diepgang, hunting-gedrag en reisbereidheid. Delta Engineering kreeg de eerste kandidaat 10 werkdagen na de kick-off.
Het resultaat
De eerste voorstelling bereikte Delta Engineering 10 werkdagen na de kick-off, uit 650 profielen en 65 eerste gesprekken van ons team - elke voorgestelde kandidaat combineerde een ingenieursachtergrond met echte ervaring in plasmacoating of de druk- en inktindustrie.
