Het bedrijf
Ejendals is een Zweedse familiefabrikant van persoonlijke beschermingsmiddelen, in 1949 opgericht in Leksand en vandaag een toonaangevende leverancier van hand- en voetbescherming in Scandinavië en daarbuiten. De TEGERA®-veiligheidshandschoenen en JALAS®-veiligheidsschoenen beschermen mensen in productie, bouw, logistiek, energie en voedselproductie. Polen is een van de groeimarkten van de groep - bediend via een model van distributeurs en eindklanten dat lokale verantwoordelijkheid ter plaatse vraagt.
De uitdaging
Een Territory Sales Manager voor een deel van Polen draagt zijn regio volledig: bestaande distributeursrelaties uitbouwen, nieuwe eindklanten openen, afstemmen met de andere territory managers en rapporteren aan de country sales manager - grotendeels alleen, onderweg, zonder hoofdkantoor om op terug te vallen. Dat vraagt iemand die het landschap van PBM of technische B2B-distributie kent, geloofwaardig is bij zowel inkoop als veiligheidsverantwoordelijken en de zelfsturing heeft om een regio als een eigen bedrijf te runnen. Wie dat goed doet, presteert in zijn huidige functie en leest geen vacatures. Ejendals had geen lange lijst nodig - maar een korte waarop het kon vertrouwen.
Onze aanpak
Wij brachten de Poolse markt systematisch in kaart - PBM- en werkkledingleveranciers, technische distributie, industriële benodigdheden (MRO) en aangrenzende veiligheidstechniek - en toetsten 544 profielen aan de eisen van de regio. Kansrijke kandidaten benaderden wij direct in plaats van hen te vragen te solliciteren; 35 doorliepen een gestructureerd eerste gesprek met JN Recruitment over regioverantwoordelijkheid, distributeursmanagement en de balans tussen jagen en boeren. De eerste shortlist bereikte Ejendals 10 werkdagen na de kick-off.
Het resultaat
Ejendals sprak acht kandidaten, drie gingen door naar de tweede ronde en kort daarna was het contract getekend. De nieuwe Territory Sales Manager runt en ontwikkelt nu de business in zijn regio, werkt samen met de andere territory managers en rapporteert aan de country sales manager.
