Het bedrijf
XL Recycling is een Franse pionier in het recyclen van kunststoffolie en de grootste Europese producent van verpakkingen uit gerecycled polyethyleen. Het bedrijf zamelt kunststofafval in, verwerkt het en brengt het terug op de markt als verpakkingsfolie - een gesloten kringloop voor klanten in industrie en retail. Spanje is een van de groeimarkten: op afstand bediend en klant voor klant opgebouwd.
De uitdaging
De functie combineert twee taken die zelden in één persoon samenkomen: contracten voor inzameling en verwerking winnen bij industriële en retailklanten, en die klanten vervolgens begeleiden door aanbesteding, onboarding en industriële opstart, samen met R&D en de technische teams. En dat vanuit huis, over Spanje en Portugal, zonder lokale leiding - dat vraagt iemand die zijn eigen week indeelt en toch zijn cijfers haalt. Tel daar vloeiend Engels en Spaans en oprechte interesse in de circulaire economie bij op, en de vijver in Spanje wordt snel klein. De sterkste mensen daarin lazen geen vacatures.
Onze aanpak
We brachten recycling, afvalbeheer en milieudienstverlening in Spanje en Portugal in kaart en verbreedden de zoektocht naar de verpakkingssector - waar folie en polyethyleen al aan dezelfde industriële en retailklanten worden verkocht - plus de aangrenzende industriële toelevering. 388 profielen toetsten we aan de opdracht. Kandidaten benaderden we rechtstreeks in plaats van ze uit te nodigen te solliciteren. 57 doorliepen een gestructureerd eerste gesprek met JN Recruitment over prospectiediscipline, ervaring met offertes en aanbestedingen en hoe comfortabel ze een regio op afstand echt aanstuurden. De eerste kandidaat bereikte XL Recycling vier werkdagen na de kick-off.
Het resultaat
Vier werkdagen na de kick-off lag bij XL Recycling de eerste voorstelling op tafel: een shortlist opgebouwd via directe benadering, uit 388 gesourcete profielen en 57 eerste gesprekken van ons team.
