Grecia · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment lleva a cabo executive search en Grecia para empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje — a nivel directivo, en griego. Encontramos a los Managing Directors, Country Managers y Commercial Directors que convierten uno de los mercados industriales de modernización más rápida de Europa en su historia de crecimiento, mediante búsqueda directa, retenida y confidencial.
hasta su primera shortlist de directivos griegos referenciados
desde el briefing hasta el contrato firmado — los preavisos griegos mantienen las fechas de incorporación cortas
en liderazgo y ventas industriales — sin reclutamiento generalista
mandatos griegos gestionados por consultores de habla griega desde nuestra oficina de Larnaca
Headhunter de directivos Grecia
La industria griega se está reconstruyendo en tiempo real — la financiación de recuperación de la UE está modernizando fábricas, puertos, servicios públicos y todo el sector de residuos — y el recurso más escaso de esa reconstrucción no es el capital, sino el liderazgo. Los Managing Directors y Commercial Directors que realmente han dirigido una cuenta de resultados industrial a través de los ciclos de decisión griegos forman un círculo reducido y con red de contactos personal, desde Atenas hasta Salónica. Están empleados, son cortejados, y nunca responderán a un anuncio de empleo — y mucho menos de un proveedor de executive search generalista que también contrata tripulaciones navieras y contables.
Trabajamos ese círculo desde dentro. Como headhunter boutique para Grecia centrado por completo en el B2B industrial, gestionamos los mandatos directivos griegos a través de consultores de habla griega desde nuestra oficina de Larnaca: contacto directo y confidencial en griego, referencias verificadas dentro de la industria griega sin desencadenar rumores, y shortlists construidas sobre trayectorias verificables de cuenta de resultados y bienes de equipo — porque los negocios griegos todavía deciden por confianza y prestigio personal, y un contacto en inglés desde una base de datos nunca transmite ninguno de los dos.
Mandatos griegos típicos: el primer Country Manager o Managing Director para un fabricante internacional que entra en el mercado, la sucesión de un Commercial Director con larga trayectoria en un grupo industrial familiar, o un General Manager para una planta o unidad de negocio griega — a menudo con Chipre y el sudeste de Europa dentro del alcance. Y para el equipo de ventas bajo el directivo, la misma casa gestiona nuestra agencia de reclutamiento de ventas para Grecia — un único socio para toda la organización comercial.
Posiciones que cubrimos
Desde el Managing Director de una filial griega hasta el Commercial Director de una organización de ventas nacional — estos son los puestos directivos que nuestra práctica de executive search cubre en Grecia, cada uno referenciado a nivel directivo.
Dirige la entidad griega — A.E., ΕΠΕ o sucursal — de principio a fin: cuenta de resultados, equipo, clientes clave y la relación con la matriz. En un mercado dominado por grupos familiares, la búsqueda más sensible en materia de confianza que encarga un fabricante.
La contratación de entrada en el mercado: convierte un negocio de exportación gestionado por distribuidores en una presencia directa, gana los primeros clientes de referencia griegos y construye la organización local a medida que los proyectos financiados por la UE salen a concurso.
Empleo, salarios y selecciónEl clásico mandato directivo de segundo nivel en Grecia: sucesión de un Commercial Director con larga trayectoria, profesionalizando una cultura de ventas basada en relaciones hacia la disciplina de pipeline y la estructura de cuentas clave.
Liderazgo comercial regional gestionado desde Atenas o Salónica — Grecia como centro para Chipre y los Balcanes, alineando equipos nacionales, distribuidores y negocio de proyecto en una única cifra de responsabilidad.
Responsable de una línea de producto en ingeniería, ejecución de proyectos y resultados comerciales — plantas de reciclaje, equipos portuarios, tecnología energética — una búsqueda que exige un conocimiento genuino del panorama de proyectos griego.
Lidera el negocio de parque instalado — contratos de servicio, recambios, retrofits — en un parque de máquinas que las plantas griegas mantienen en funcionamiento mucho más allá de su vida útil de diseño, lo que hace de este perfil directivo algo tan escaso como decisivo.
Conocimiento del mercado
El empleo directivo griego tiene su propia lógica legal y cultural — desde 14 pagas hasta preavisos que un empleador puede reducir pagando indemnización. Lo esencial que explicamos a cada cliente antes de iniciar una búsqueda directiva griega:
El preaviso legal para empleados de oficina escala con la antigüedad y alcanza un máximo de alrededor de cuatro meses — y los empleadores pueden reducirlo aún más pagando indemnización. Incluso a nivel directivo, un líder griego suele incorporarse mucho más rápido que su homólogo alemán; aun así, planificamos la búsqueda hacia atrás desde su fecha de incorporación objetivo.
La legislación griega trata de forma distinta a los empleados directivos — los «empleados directores» que representan a la empresa —: los límites de jornada no se aplican, y el Managing Director de una A.E. es normalmente un cargo nombrado por el consejo cuyo mandato convive con el contrato de trabajo o lo sustituye. Los candidatos serios sopesan esas condiciones cuidadosamente antes de moverse; su oferta debe estructurarse en consecuencia.
La remuneración del sector privado griego se abona habitualmente en 14 mensualidades, y los paquetes directivos tienen un componente fijo elevado con un bonus ligado a resultados de empresa más un coche de empresa. Cotizamos cada referencia salarial en bruto anual consolidado para que sus ofertas griegas sigan siendo comparables con el resto de Europa.
Buena parte de la industria griega es de propiedad familiar, y un cambio de liderazgo — especialmente el primer Managing Director ajeno a la familia — es una noticia sensible para el mercado. Contactamos a los candidatos sin revelar el nombre de su empresa, verificamos referencias con discreción dentro del sector, y revelamos su identidad solo en la fase de shortlist.
Referencias salariales
¿Cuánto cuesta el liderazgo industrial en Grecia? Retribución bruta anual en EUR para puestos directivos en maquinaria, tecnología industrial y reciclaje — 14 pagas consolidadas, componentes de bonus incluidos, coche de empresa no incluido:
| Puesto | Salario base | Retribución total (con objetivos) |
|---|---|---|
| Managing Director Greece | €95.000 – 130.000 | €120.000 – 170.000 |
| Country Manager Greece | €70.000 – 95.000 | €90.000 – 125.000 |
| Sales Director South-East Europe | €70.000 – 95.000 | €88.000 – 120.000 |
| Business Unit Director | €75.000 – 100.000 | €95.000 – 130.000 |
| Head of Sales / Commercial Director | €60.000 – 85.000 | €80.000 – 110.000 |
| Head of Service & After-Sales | €55.000 – 75.000 | €68.000 – 92.000 |
Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, B2B industrial, Grecia. Atenas y Salónica cotizan entre un 10–15% por encima de la media nacional; los grupos cotizados internacionalmente suelen pagar en la parte alta del rango.
Preguntas frecuentes: Grecia
Realizamos executive search retenido para puestos directivos industriales en Grecia: mapeo sistemático de todas las empresas y directivos relevantes en su nicho, contacto directo y confidencial en griego, entrevistas estructuradas y referencias del sector a nivel directivo, benchmarking salarial frente al mercado griego, y acompañamiento en la oferta, la negociación del contrato, la dimisión y el preaviso hasta que su directivo se incorpora realmente. Cada mandato lo gestiona de principio a fin el consultor que recogió su briefing.
No. El executive search cubre el primer y el segundo nivel directivo: junto a los Managing Directors y General Managers, los mandatos griegos clásicos son Commercial Directors (Heads of Sales), Sales Directors, Country Managers y Business Unit Directors — cualquier puesto con responsabilidad sobre cuenta de resultados o ingresos que no pueda cubrirse mediante anuncios de empleo. Una búsqueda de Commercial Director en la industria griega es executive search en todos los sentidos: confidencial, directa, referenciada a nivel directivo.
Exclusivamente B2B industrial: maquinaria e ingeniería de planta, tecnología de envasado y procesado, automatización y componentes industriales, equipos portuarios y logísticos, y tecnología de reciclaje y medioambiental — el sector que Grecia está reconstruyendo actualmente en torno a los objetivos de economía circular de la UE. Este enfoque significa que conocemos a los directivos, sus empleadores y su retribución en su nicho griego antes de que termine su llamada de briefing.
Las grandes firmas globales en Atenas son fuertes en naviera, banca y bienes de consumo — pero el Managing Director de una entidad de tecnología de reciclaje o el Commercial Director de bienes de equipo no es donde sus redes tienen profundidad. Una boutique con enfoque total en el sector empieza dentro de su nicho: conocemos a los candidatos y su reputación, usted trabaja directamente con el consultor responsable de su mandato, y nuestros honorarios están muy por debajo del nivel de las grandes firmas. Para el liderazgo industrial griego, la profundidad de nicho gana a la amplitud de marca.
Sí — y en un mercado construido sobre relaciones personales, la discreción lo es todo. Muchos mandatos griegos sustituyen a un titular que aún no ha sido informado, preparan al primer Managing Director ajeno a la familia de un grupo familiar, o organizan una entrada en el mercado que la competencia no debe conocer. Contactamos a los candidatos sin revelar el nombre de su empresa, tomamos referencias con discreción dentro de la industria griega, y revelamos su identidad solo a los directivos preseleccionados y seriamente interesados en la fase acordada.
Normalmente recibe una primera shortlist en 2–4 semanas, y la mayoría de los mandatos directivos griegos se firman en 6–12 semanas. Grecia juega entonces a su favor en la fecha de incorporación: el preaviso legal escala con la antigüedad pero rara vez supera los cuatro meses, y los empleadores pueden reducirlo pagando indemnización — de modo que un directivo griego suele incorporarse meses antes que una contratación equivalente en Alemania o Austria. Mantenemos a los directivos firmados comprometidos y protegidos frente a contraofertas hasta el primer día.
Un Managing Director de una filial industrial en Grecia gana normalmente entre €95.000–130.000 de base y €120.000–170.000 de retribución total, en bruto anual; un Commercial Director entre €60.000–85.000 de base y €80.000–110.000 con objetivos cumplidos. Los paquetes tienen un componente fijo elevado, se abonan habitualmente en 14 mensualidades, y el coche de empresa es estándar a nivel directivo. Comparamos cada mandato con los datos de mercado actuales antes de iniciar la búsqueda.
La legislación griega distingue a los empleados ordinarios de los «empleados directores» directivos: las normas de jornada no se les aplican, y el Managing Director de una A.E. normalmente es nombrado por el consejo, con un mandato que convive con un contrato de trabajo estándar o lo sustituye. La indemnización, la reducción del preaviso mediante pago y la convención de las 14 pagas condicionan toda la negociación. Estructuramos las ofertas en torno a estas particularidades para que la búsqueda no fracase en la fase de contrato.
Sí — ese es el sentido de contar con una única casa especializada. El executive search cubre el nivel de Managing Director, Country Manager y Commercial Director; nuestra práctica de reclutamiento de ventas cubre los Sales Managers, Area Sales Managers y Technical Sales Engineers que reportan a ellos. Muchos clientes griegos combinan ambos: primero el directivo mediante executive search, después el equipo mediante reclutamiento de ventas — un único briefing, un único socio, un único estándar de calidad.
Nuestras oficinas están en Alemania, Polonia y Chipre — y para Grecia eso es una ventaja real: las búsquedas directivas las gestionan consultores de habla griega desde nuestra oficina de Larnaca, que trabajan a diario el mercado de habla griega. Contacto directo y entrevistas en griego, referencias verificadas con contactos de la industria griega, y reuniones con candidatos en persona, por videollamada o en las ferias del sector.
En toda Europa
La misma búsqueda retenida de directivos abre cualquier mercado del continente: elija el país en el que contrata.
¿Construye el equipo comercial por debajo del líder?
Hable con nosotros sin compromiso. Respondemos en 24 horas.
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Llamada introductoria de 30 minutos
Llegamos preparados a la llamada — con una visión clara de sus mercados objetivo y de cómo enfocaríamos su búsqueda.
Su persona de contacto Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Gracias — nos pondremos en contacto en un día laborable para agendar su llamada.
Una valoración honesta de su vacante y su mercado: desde la primera llamada.
Análisis gratuito de su vacante · respuesta en 24 horas
Antes de irse
Cada mes que un puesto comercial clave queda vacante retrasa sus planes de expansión y deja mucho dinero sobre la mesa. Cubrimos posiciones de ventas técnicas en pocas semanas para que cumpla sus objetivos de expansión a tiempo.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment Análisis gratuito de su vacante · respuesta en 24 horas
