España · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment gestiona executive search en España para empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje. Encontramos a los Directores Generales, Country Managers y Directores Comerciales que sostienen la P&L española — contactados de forma directa y confidencial, entrevistados en español, referenciados dentro de la industria española.
hasta su primera shortlist de directivos españoles referenciados
desde el briefing hasta la firma del contrato — los preavisos españoles son después más cortos que en casi cualquier otro país de Europa
liderazgo y ventas industriales — sin reclutamiento generalista
búsquedas realizadas en español por consultores que trabajan a diario en el mercado industrial español
Headhunter España
España es la cuarta economía de la Unión Europea — y su mercado directivo funciona por relaciones, no por anuncios. El Director General de un fabricante de máquina-herramienta en el País Vasco o el Director Comercial de una empresa de maquinaria de envasado en Cataluña está empleado, es discreto y está cortejado; muchos de los perfiles más sólidos se encuentran dentro de grupos familiares donde las carreras son largas y los cambios son silenciosos. Un anuncio de empleo nunca les llega, y un headhunter para España generalista que cubre finanzas, IT y marketing empieza su búsqueda desde cero.
Como firma boutique centrada por completo en B2B industrial, gestionamos el executive search para España a partir de una red ya existente: los Directores Generales, Country Managers y Directores Comerciales de los nichos de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje, de Madrid a Vigo. Contactamos a los candidatos de forma directa y confidencial, en español — y cada shortlist llega con trayectorias de P&L referenciadas dentro de la industria española, no con currículums cruzados por palabras clave (nuestro glosario explica cómo funciona el retained search).
Mandatos españoles típicos: el primer Country Manager o Managing Director para un fabricante que entra en el mercado, la sucesión confidencial de un Director Comercial veterano, o un General Manager para una planta o filial española. Y para el equipo de ventas por debajo del directivo, la misma casa gestiona nuestro reclutamiento de ventas para España — un único socio para toda la organización comercial.
Puestos que cubrimos
Desde el Director General de una S.L. española hasta el Director Comercial de una organización de ventas nacional — estas son las posiciones directivas que cubre nuestra práctica de search en España, cada una referenciada a nivel de liderazgo.
Dirige la S.L. española de principio a fin — P&L, equipo, clientes clave y la relación con la matriz, habitualmente con contrato de alta dirección. La búsqueda más confidencial que encarga un fabricante en España.
La contratación de entrada en el mercado para fabricantes internacionales: gana a los primeros clientes de referencia españoles, construye la organización local — a menudo con Portugal incluido en el alcance — y crece hacia el puesto de Director General a medida que la filial escala.
Empleo, salarios y selecciónEl mandato ejecutivo clásico de segundo nivel en España: sucesión de un Director Comercial veterano, profesionalización de una cultura de ventas basada en relaciones, estructura de cuentas clave y poder de negociación de precios.
Dirección comercial multipaís desde España — alinea la organización de ventas ibérica o del sur de Europa, la red de distribuidores y los canales OEM en una única cifra de la que se responde.
Responsable de una línea de producto en ingeniería, interfaz de producción y resultados comerciales — una búsqueda que exige un conocimiento real de los clústeres industriales de España, desde la máquina-herramienta vasca hasta la tecnología de reciclaje, no una base de datos.
Dirige el negocio de la base instalada — contratos de servicio, recambios, retrofits — en un mercado donde las máquinas duran mucho y la fidelidad del servicio decide la siguiente venta. Uno de los perfiles directivos más escasos de España.
Conocimiento del mercado
El empleo directivo en España tiene su propia lógica legal y cultural — desde los contratos de alta dirección hasta preavisos mucho más cortos que la norma europea. Los aspectos esenciales sobre los que informamos a cada cliente antes de iniciar una búsqueda directiva en España:
España es uno de los mercados europeos más rápidos para contratar liderazgo: el preaviso legal es de solo 15 días, e incluso los contratos de directivos senior rara vez superan uno a tres meses. Donde un Geschäftsführer alemán necesita entre dos y cuatro trimestres para incorporarse, un Director General español a menudo puede estar a bordo en uno solo — una ventaja estructural que integramos en cada plan de búsqueda.
Los altos directivos españoles tienen un contrato de alta dirección — una relación laboral especial fuera del Estatuto de los Trabajadores ordinario. El preaviso y la indemnización son en gran medida lo que dice el contrato, la protección frente al despido es más débil que para los empleados ordinarios, y ambas partes pueden desvincularse a cambio de una compensación pactada. Los candidatos saben exactamente qué ceden al abandonar una posición protegida — su oferta debe reflejarlo.
Los paquetes directivos españoles son fijo-intensivos — aproximadamente un 70–80% de fijo con un bonus ligado a objetivos de empresa y personales, más coche de empresa como estándar. Los salarios de base se cotizan en 14 pagas; a nivel directivo cotizamos en bruto anual para que sus ofertas españolas sigan siendo comparables con el resto de Europa. Una oferta centrada solo en equity no moverá a un Director General con una posición segura.
Gran parte de la industria española es de propiedad familiar, y muchos mandatos sustituyen a un titular al que no se ha informado o preparan una sucesión generacional de la que el mercado no debe enterarse. Contactamos a los candidatos sin nombrar a su empresa, referenciamos de forma discreta dentro de la industria, y revelamos su identidad solo en la fase de shortlist — en los clústeres tan interconectados de España, los rumores viajan rápido.
Referencias salariales
¿Cuánto cuesta el liderazgo industrial en España? Retribución bruta anual en EUR para puestos directivos en maquinaria, tecnología industrial y reciclaje — componentes de bonus fijo incluidos, coche de empresa no incluido:
| Puesto | Salario base | Retribución total (a objetivo) |
|---|---|---|
| Managing Director / Director General | €120.000 – 160.000 | €150.000 – 220.000 |
| Country Manager Spain | €90.000 – 120.000 | €120.000 – 160.000 |
| Sales Director Iberia | €90.000 – 120.000 | €120.000 – 155.000 |
| Business Unit Director | €95.000 – 125.000 | €125.000 – 165.000 |
| Head of Sales / Director Comercial | €80.000 – 110.000 | €105.000 – 145.000 |
| Head of Service & After-Sales | €70.000 – 95.000 | €90.000 – 120.000 |
Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, B2B industrial, España. Madrid, Barcelona y el País Vasco se sitúan un 10–15% por encima de la media nacional; las filiales de grupos internacionales suelen pagar en la parte alta de la horquilla.
Preguntas frecuentes: España
Gestionamos executive search retained para puestos directivos industriales en España: mapeo sistemático de cada empresa y directivo relevante en su nicho, contacto directo confidencial en español, entrevistas estructuradas y referencias sectoriales a nivel de liderazgo, benchmarking salarial frente al mercado español, y acompañamiento a través de la oferta, la negociación del contrato de alta dirección, la dimisión y el preaviso hasta que su directivo se incorpora de verdad. Cada mandato lo gestiona de principio a fin el consultor que recogió su briefing.
No. El executive search cubre el primer y segundo nivel de liderazgo: junto a Managing Directors y Directores Generales, los mandatos españoles clásicos son Directores Comerciales (Heads of Sales), Sales Directors, Country Managers y Business Unit Directors — todos los puestos con responsabilidad de P&L o de facturación que no se pueden cubrir con anuncios de empleo. Una búsqueda de Director Comercial en la industria española es executive search en todos los sentidos: confidencial, directa, referenciada a nivel de liderazgo.
Exclusivamente B2B industrial: maquinaria e ingeniería de plantas — incluyendo el clúster vasco de máquina-herramienta y la maquinaria cerámica en torno a Castellón — más tecnología de envasado y procesos en Cataluña, automatización y tecnología industrial, componentes industriales, y tecnología de reciclaje y medioambiental. Este enfoque significa que conocemos a los directivos, sus empleadores y su retribución en su nicho español antes de que termine su llamada de briefing.
Las grandes firmas globales de search son fuertes a nivel de consejo del IBEX — pero su Director General para una filial de tecnología de reciclaje o su Director Comercial de máquina-herramienta no es donde sus redes son profundas. Una boutique con enfoque sectorial total empieza dentro de su nicho: conocemos a los candidatos y su reputación, usted trabaja directamente con el consultor responsable de su mandato, y nuestros honorarios se sitúan muy por debajo del nivel de las grandes firmas. En los clústeres industriales españoles, tan basados en relaciones, la profundidad de nicho vence a la amplitud de marca.
Sí — una gran parte de los mandatos españoles son confidenciales: sustitución de un Director General o Director Comercial en activo al que aún no se ha informado, preparación de una sucesión en un grupo familiar, o entrada en el mercado español antes de que la competencia deba saberlo. Contactamos a los candidatos sin nombrar a su empresa, obtenemos referencias de forma discreta dentro de la industria, y revelamos su identidad solo a los directivos preseleccionados y seriamente interesados en la fase acordada.
Normalmente recibe una primera shortlist en 2–4 semanas, y la mayoría de los mandatos directivos españoles se firman en 6–10 semanas. España ofrece después una ventaja estructural: los preavisos son de 15 días por ley y de uno a tres meses incluso en contratos senior, por lo que un directivo español firmado suele incorporarse hasta uno o dos trimestres antes que una contratación equivalente en Alemania o Italia. Aun así, mantenemos a cada directivo firmado comprometido y protegido frente a contraofertas hasta el primer día.
Un Director General de una empresa industrial o filial internacional en España gana normalmente €120.000–160.000 de fijo y €150.000–220.000 en retribución total; un Director Comercial, €80.000–110.000 de fijo y €105.000–145.000 a objetivo. Los paquetes son fijo-intensivos (en torno al 70–80% de fijo) y el coche de empresa es estándar; Madrid, Barcelona y el País Vasco se sitúan un 10–15% por encima de la media nacional. Hacemos benchmarking de cada mandato frente a datos de mercado actuales antes de iniciar la búsqueda.
Los altos directivos españoles trabajan bajo el régimen de alta dirección — una relación laboral especial fuera del Estatuto de los Trabajadores ordinario. Los preavisos, la indemnización y las cláusulas de no competencia son en gran medida cuestión contractual, la protección frente al despido es más débil, y cualquiera de las partes puede rescindir a cambio de una compensación pactada. Por eso los candidatos serios examinan el contrato, la cláusula de indemnización y las expectativas de los accionistas antes de dejar una posición protegida — estructuramos la oferta y gestionamos esa negociación para que no fracase en la fase contractual.
Sí — ese es el sentido de contar con una única casa especializada. El executive search cubre el nivel de Director General, Country Manager y Director Comercial; nuestra práctica de reclutamiento de ventas cubre los Sales Managers, Area Sales Managers y Technical Sales Engineers que reportan a ellos. Muchos clientes españoles combinan ambos: primero el directivo mediante executive search, después el equipo mediante reclutamiento de ventas — un briefing, un socio, un mismo nivel de exigencia.
Nuestras oficinas están en Alemania, Polonia y Chipre — y es algo deliberado. Las búsquedas ejecutivas españolas las gestionan consultores de habla española que trabajan el mercado a diario: contacto directo y entrevistas en español, referencias verificadas con contactos de la industria española, y reuniones con candidatos por videollamada o en las ferias del sector. Obtiene profundidad de mercado local a nivel directivo sin pagar el generalismo de una agencia local.
En toda Europa
La misma búsqueda retenida de directivos abre cualquier mercado del continente: elija el país en el que contrata.
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Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Llamada introductoria de 30 minutos
Llegamos preparados a la llamada — con una visión clara de sus mercados objetivo y de cómo enfocaríamos su búsqueda.
Su persona de contacto Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Gracias — nos pondremos en contacto en un día laborable para agendar su llamada.
Una valoración honesta de su vacante y su mercado: desde la primera llamada.
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