L’entreprise
Le Royal Apollo Group est un leader mondial des solutions de manutention et d’automatisation, reconnu pour ses convoyeurs hélicoïdaux, ses élévateurs à godets et ses systèmes de mise en balles. Entreprise familiale de sixième génération, Apollo fournit des secteurs allant de la logistique et du e-commerce à l’agroalimentaire dans plus de 176 pays. Pour soutenir sa croissance, le groupe cherchait un Sales Manager pour prendre en charge la région DACH.
Le défi
Une personne, trois pays, et un produit à vendre simultanément à des intégrateurs, des OEM et des clients finaux. Le poste pilote seul la région DACH - stratégie régionale, devis, négociation des marges et transmission des commandes - tout en restant assez technique pour briefer les Sales Engineers sur les convoyeurs hélicoïdaux et le transport vertical. Cette combinaison de chasseur et de gestionnaire de comptes, à l’aise en allemand comme en anglais, avec une vraie expérience de l’entreposage et du e-commerce, est un profil étroit. Ceux qui l’ont réussissent déjà ailleurs et n’ont aucune raison de répondre à une annonce.
Notre approche
Nous avons cartographié le marché DACH sur la manutention, l’intralogistique et le transport vertical - intégrateurs, OEM, constructeurs de convoyeurs et fournisseurs d’automatisation d’entrepôts - et évalué 579 profils au regard du cahier des charges. Chaque candidat a été approché directement plutôt qu’invité à postuler. La première présentation est arrivée chez Apollo neuf jours ouvrés après le lancement, et la short-list était entièrement passive : aucun d’eux ne cherchait un nouveau poste au moment de notre appel.
Le résultat
Neuf jours ouvrés après le lancement, Apollo disposait de son premier candidat, issu de 579 profils évalués dans la région DACH et d’une short-list composée exclusivement de candidats passifs approchés directement.
